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  • 異議處理與促成概述技巧要點66頁.ppt

    異議處理與促成概述技巧要點66頁.ppt

    我有朋友在保險公司,買的話我會找他。今天認識您真的很開心,和您聊了這么長時間,在您身上學到了很多東西,也特別希望以后和您能成為朋友,剛才您說有朋友在保險公司,相信您對保險一定很了解...

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  • 客戶拒絕你的5大真相精美19頁.ppt

    客戶拒絕你的5大真相精美19頁.ppt

    保險從業人員麗妮通過一次活動認識了幾個朋友,一開始麗妮覺得這幾個朋友的保險意識尚可以,但當麗妮與這幾個朋友單獨接觸談保險時,這幾個準客戶卻都不約而同地以“忙,沒有時間”、“已經買過...

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  • 客戶有以下四種疑問時該如何面對11頁.ppt

    客戶有以下四種疑問時該如何面對11頁.ppt

    當客戶質疑是否需要某方面保險的時候,從業伙伴在展業的過程中,無論是否名單來自轉介紹,甚至保險意識較好的老客戶,都可能會遇到客戶因對某方面的風險意識不足而拒絕的情況,如拒絕購買“定期...

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  • 健康險重疾險促成及異議處理中韓人壽版53頁.ppt

    健康險重疾險促成及異議處理中韓人壽版53頁.ppt

    體檢規則,1、客戶年齡50周歲,投保本險種,累計重疾風險保額(含癌癥疾病風險保額)大于50萬需要體檢。2、客戶年齡51-55周歲,投保本險種,累計重疾風險保額(含癌癥疾病風險保額)...

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  • 保險營銷異議處理技巧17頁.ppt

    保險營銷異議處理技巧17頁.ppt

    產生異議處理的原因(1/2),面對銷售行為的習慣性反射動作,幾乎所有人對一定額度的消費支出,都會抱著一種本能的不情愿,對保險缺乏了解,大多數人對陌生事物總是先抱著排斥的心理,用自己...

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        已下載:3202次    是否免費:    上傳時間:2017-10-09
  • 太平林雪燕總健康險銷售的六個異議處理12頁.ppt

    太平林雪燕總健康險銷售的六個異議處理12頁.ppt

    請問你奶奶你姥姥多大年紀了,他都會回答八十了,身體可棒了。我就會問他:你覺得80歲的身體好還是60歲的身體好?你覺得40歲的身體好還是60歲的身體好?你覺得你孩子的身體好還是你的身...

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        已下載:2533次    是否免費:    上傳時間:2017-07-31
  • 保險營銷異議處理反對問題處理策略27頁.ppt

    保險營銷異議處理反對問題處理策略27頁.ppt

    考慮一下,想想,明天給我打電話吧,等我決定好了聯系你,當客戶說這些話的時候真的會回家考慮么?拖延時間、不安全,不保險,不愿意做出這個決定,不愿意冒著做錯決定風險,購買時絕對正確情況...

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  • 健康險銷售的拒絕處理話術19頁.ppt

    健康險銷售的拒絕處理話術19頁.ppt

    贊美:贊美價連城,贊美給客戶留下一個好印象,認同:人人都需認同,即便客戶話錯了,也可以找出正確的地方或好的一面加以認同。轉折:闡述我們觀點的開始,多用柔性的轉折詞“實際上”、“其實...

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  • 保險營銷拒絕處理100問37頁.doc

    保險營銷拒絕處理100問37頁.doc

    1.我對保險不是很感興趣?答:例1:“保險就是需要在沒有興趣的時候買,在想要的時候用。”例2:“這就對了。你要是現在真的對保險充滿了興趣的話 ,我就不敢和你談保險了。”(調侃的,請...

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  • 保險營銷拒絕處理100問31頁.doc

    保險營銷拒絕處理100問31頁.doc

    1.我沒空,等有時間在說吧?答:現在沒空,謝謝您給我改天再談的機會,但說不定,我下次再也不能來了。因為我整天在外面跑,風險也有可能會發生在我身上,其實風險對于每個人來說都是公平的,...

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  • 保險銷售拒絕處理100問93頁.doc

    保險銷售拒絕處理100問93頁.doc

    “拒絕是人壽保險銷售的開始”,我們很多人都知道,以為不科學,以為它只是一句鼓舞士氣的話。我們心靈里面有一種什么樣的支撐?對于拒絕問題我們抱一種什么樣的態度?我們在面對拒絕是覺得天昏...

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  • 破解被客戶拒絕的六個大招精美9頁.ppt

    破解被客戶拒絕的六個大招精美9頁.ppt

    然而,在現實拜訪過程中,營銷員被客戶拒絕的情況經常發生,遭白眼、受冷遇、吃閉門羹的案例也多不勝舉,很多營銷員因此覺得客戶拜訪工作無從下手。其實,只要切入點找準,方法用對,客戶拜訪工...

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        已下載:2602次    是否免費:    上傳時間:2017-03-09
  • 客戶說貴異議處理四大話術11頁.ppt

    客戶說貴異議處理四大話術11頁.ppt

    客戶先生,我很高興您能這樣關注價格,因為那正是我們最能吸引人的優點。您會不會同意,一件產品真正的價值是它能為您做什么,而不是您要為它付出多少錢,這才是產品有價值的地方。如果您在荒漠...

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  • 保險營銷常見異議處理技巧13頁.ppt

    保險營銷常見異議處理技巧13頁.ppt

    問題一:我覺得你們收益太低了,我放在別的地方隨便都能有更高的收益。回答:您的問題非常好,理財就是通過不同的渠道如房產、股票、基金、債券、黃金、保險等等達到安全穩健的目的,對吧?但是...

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  • 要求轉介紹被拒絕時的8個應對技巧精美9頁.ppt

    要求轉介紹被拒絕時的8個應對技巧精美9頁.ppt

    客戶之所以這樣說,可能代表他們一時之間沒有想到合適人選。那么營銷員必須想辦法幫助客戶恢復一下“記憶”,比如詢問客戶:“您最近有沒有結識一些有趣的人?您和社區里的鄰居熟不熟?”當然,...

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