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2017年卡单销售典范案例新华版五21页.ppt

  • 更新时间:2017-10-27
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资料部分文字内容:

对于营销员来说,公司的产品就是保险代理人们面对市场竞争的武器,繁杂多样的公司产品体系就是营销伙伴能够充分利用起来的武器库,很多营销伙伴对公司主销的“大件产品”熟练掌握,但是有这样一个件小法宝,却常常因为其保费低、“不上量”被忽略。它,就是卡单。世事即是如此,被一些人忽视的东西,往往却又会被另一些人长期重视和经营,本期主人翁就是依托这类卡单产品,从“小事”着?#37073;?#26377;效的开拓和积累客户,成就保险大事业。  

刘经理于2013年2月入司,在新人阶段,刘经理的“师傅”就经常建议他多通过销售卡单来积累客户,要逐渐养成销售卡单的习惯。恰逢这个时间,刘经理又目睹了两件发生在身边的意外事故,这引起了刘经理的深刻思考:47岁的母亲骑电瓶车带孩子去兴平市区看病,路上被后方行驶的摩托车剐蹭,经抢救后不治身亡。60岁的保姆骑自行车去菜市场买菜途中,与侧面行驶的面包车相撞,当场身亡。体会:风险无处不在,如果我当时给他们推荐购买卡单,那现在至少能给她们带来一些帮助!

习惯养成阶段:要迈出卡单销售的第一步,更要长期坚持。亲身经历的两件血淋淋的事故,让刘经理感慨和遗憾。从入司开始,刘经理一直致力于为全村亲戚朋友推荐意外险卡单,并通过卡单销售进行客户经营。作为新人的他,对村上的每个队、每个组挨家挨户的拜访,宣传保险理念,介绍卡单产品,对每一位购买卡单的客户进行详细的记录,?#21592;?#26469;年能够提醒客户及时续保。习惯的养成绝非一朝一夕,弥足珍贵的是长期的坚?#37073;?#22312;不断的努力下,村里70%的家庭在刘经理处购买了意外险卡单。


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以下是对"2017年卡单销售典范案例新华版五21页.ppt"的评论
  • i******9  评论时间:2018-05-05 20:43:35 
    大有可为的卡单
  • c***n  评论时间:2018-04-09 21:20:52 
    卡丹理赔率搞,提高客户保险体验度,树立自己的口碑。
  • z*******8  评论时间:2018-03-11 09:20:13 
    小卡单大作为!
  • s*******2  评论时间:2017-11-15 21:32:51 
    实用性强,简单。很多人没有关注到卡单
  • 1*********8  评论时间:2017-10-28 22:33:51 
    保险的口碑是靠赔出来的,灯片分享的案例很真实,也很久可行性。卡单价格低销售难度也很低可以最大限度上提升客户获得理赔的几率,对客户积累有很大的帮助。

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