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健康險產品銷售邏輯18關介紹39頁.ppt

  • 更新時間:2018-04-25
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火力全開,全員創富,解讀未來——134號文時代,對健康的關注已經上升為國家意志,20171018日,**同志在十九大報告中指出,實施健康中國戰略。要完善國民健康政策,為人民群眾提供全方位全周期健康服務。而保險是推動健康中國,不可或缺的重要一環!從134號文件中尋找趨勢!《中國保監會關于規范人身保險公司產品開發設計行為的通知》保險公司開發設計保險產品時應當遵循并堅持以下原則:(一)以消費者的需求為中心,發展有利于保障和改進民生的人身保險產品;(二)以我國國情和行業發展為實際考量,發展符合自身規律,符合國家發展戰略導向的人身保險產品;(三)以保險基本原理為根本,借鑒國際經驗,發展保障功能突出,符合損失分擔、風險同質和大數法則的人身保險產品。

解讀1:堅持行業根本價值理念,保險姓保,保險風險管理的本質,用保險轉移各種風險帶來的財務損失,經濟補償,突出定期壽險、終身壽險等財富管理和保障功能,突出年金險的養老現金流規劃,風險管理是家家戶戶都需要的,這也是支持我國保險業持續快速發展的根本。保險產品的設計要以消費者需求為中心,關注客戶的風險保障需求,而不是以產品為中心。衍生到銷售端,也應當以客戶需求為核心,基于每個個體不同的家庭結構和財務狀況,評估存在的風險點和風險損失額度的大小,確定險種和保額保費預算后,才匹配產品。這樣的銷售模式,大大有利于客戶。

解讀2:保險產品設計應當以消費者的需求為中心,國民的健康需求 日趨旺盛,2016年,健康險業務高速增長,實現原保險保費收入4042.50億元,同比增長67.71%,在所有險種中增速第一。此外,最近五年內,健康險則增長了4.8倍!2018年,廣東PA福同比增長74%,我省國壽福同比增長63%。安聯集團首席經濟學家邁克爾·海瑟稱:中國保險業5年內成全球第二。以客戶需求為中心,以關注客戶的感受為出發點,在建立信任的基礎上,提供滿足客戶需求的解決方案,讓客戶在良好的感受下,主動性地購買,并愿意提供新客戶源。

 


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