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國壽3S管理回顧理念技術銷售65頁.ppt

  • 更新時間:2018-07-28
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技術助我行,技術助我,目 錄,3S管理標準回顧,最新管理理念和技術,以移動互聯網技術開展卓有成效的管理和銷售,3S管理標準間的關系,日常管理功能組,績效管理,功能組,增員,功能組,銷售支持,功能組,輔導訓練,功能組,以五大功能組為載體,完成職場管理,拓展團隊主管的核心工作內容,就是組織實施屬員的“學、演、戰”,通過落實三項關鍵工作,運用4P實施方法,遵循354管理行為標準,不斷的循環和強化銷售人員專業水平和實戰技能,提升整體團隊績效和產能。學戰,團隊主管工作標準目標,客戶(業績)追蹤,活動量管理,屬員培育,P培訓輔導    P評估演練    P陪訪示范    P批閱追蹤,團隊主管個人的活動量標準(標準化管理行為),每月3,每周5,每日4團隊主管工作標準架構,354工作模式,一會一批一追一訓,召開一次早會或夕會,批閱一次工作日志,完成一次業績追蹤,完成一次集體培訓,三練兩陪訪,執行一次集體指導與演練,執行一次績效輔導,執行一次新人培訓或演練,執行兩次陪同拜訪,一會兩計劃,召開一次月度總結會,制定一次工作計劃,調整一次屬員輔導計劃,每月,每日,每周,團隊主管的活動量準,目 錄,3S管理標準回顧,最新管理理念和技術,以移動互聯網技術開展卓有成效的管理和銷售,讓別人去做你想做而不能親自去做的事情。———彼得.杜拉克,管事理人                           ———曾仕強什么是管理?管理是一種實踐,其本質不在于知,而在于行;其驗證不在于邏輯,而在于成果。管理沒有定式,有效的、實用的,就是最好的。大處著眼,小處著手。領導者要有戰略家的眼光、氣度和謀略,但小事也不能忽略,特別是帶趨向性的小事。掌握重點的管理是最有效的管理,它把最重要的事放在第一位。管理者應具備的管理理念,管理好自己是起點,管理好下屬是重點,管理好同級是盲點,管理好上級是難點,管理好外部是亮點,管理的五個維度,時間管理  ●  工具1   用“四象限原理”規劃時間●  工具2   80/20法則分配時間●  工具3   用“ABC控制法”使用時間,目標管理  ●  工具4   用“SMART”法確定目標●  工具5   用“目標多杈樹法”分解目標●  工具6   用“6W3H”法分析細化目標計劃管理  ●  工具7   PDCA工作循環”●  工具8    標準化管理●  工具9    有效計劃法,最常用的三大管理技術,時間管理,工具1 用“四象限原理”規劃時間,緊急又重要事項,重要但不緊急事項,不緊急也不重要事項,緊急但不重要事項重要不重要,不緊急,緊急,時間管理——要事第一,時間管理——要事第一工具1 用“四象限原理”規劃時間,不緊急,緊急,時間管理——要事第一,工具1 用“四象限原理”規劃時間,不緊急,緊急,普通人士的,時間安排,時間管理——要事第一,工具1 用“四象限原理”規劃時間,不緊急,緊急,成功人士的時間安排,關注第二象限——成功的人往往都把焦點放在重要但不緊急的事項上!時間管理——要事第一,工具2 用“80/20法則”分配時間,美國一名叫威廉·努爾的企業家,最初他在公司銷售油漆的時候,第一個月他只賺了160美金。他仔細分析了自己的銷售原因,做了一個銷售圖表。他發現80%的收益來自20%的顧客,但是他卻對所有的客戶花了同樣的時間。于是他把最不活躍的36個客戶重新分配給其他的銷售員,而自己把精力重點擺在那20%的客戶。


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