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增員金融同業目標市場訓練增員5步法課件19頁.ppt

  • 更新時間:2018-10-23
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目標市場增員訓練——增員金融同業,課程大綱,如何增員金融同業,訓練通關,金融同業—收入、發展最好的群體之一,,有這樣一群人,他們常年與金融打交道,可以馳騁平安綜合金融平臺;有這樣一群人,他們擁有優質客戶資源,可以在平安實現資源完美整合;有這樣一群人,外表光鮮亮麗,內里各種心酸苦楚,有這樣一群人,他們可能努力一輩子,但卻無緣晉升發展!他們是——金融同業!增員5步法,你眼中的金融從業人員?步驟1:收集資料,引發不滿,—金融從業者,理想很豐滿,現實很骨感!真實的金融從業者是怎么樣的?步驟1:收集資料,引發不滿,—金融從業者,現實確是這樣的!步驟1:收集資料,引發不滿,—金融從業者,步驟1:收集資料,引發不滿,—金融從業者,數據顯示:每天工作超過12小時,43.7%人員周工作55-60小時;數據顯示:90%的金融從業人員存在腸胃疾病,用餐不規律,應酬多,腸胃超負荷運作!數據來源:北京晚報,步驟1:收集資料,引發不滿,—金融從業者收入差距懸殊,普通員工與領導層收入相差80倍!新浪財經顯示:金融從業者“貧富”差距驚人,銀行間個人收入差距高達50%16家上市股份制商業銀行中行長收入以869萬元和579萬元分列行長和副行長薪酬第一。其他各銀行行長收入均超百萬年薪!普通員工僅有4000-5000元,年薪6萬左右!數據來源:新浪財經,步驟1:收集資料,引發不滿,—他們的心聲,入司前是一名銀行職員,在柜臺十幾年日復一日的工作,收入不高以及論資排輩的晉升規則,都讓自己覺得這里沒什么發展前景。而平安這個平臺確實有付出就有收獲,自己毅然決定加入平安!入司前是一名銀行職員,也自己經營過民營企業,但都讓自己覺得出路有限,沒有發展空間。在平安,由于之前銀行工作積累了很多對理財有所認同的緣故客戶,所以在銷售上取得不錯業績;自己成長的同時也吸引了一大批志同道合的朋友一同創業,組織發展越走越順。步驟1:收集資料,引發不滿,—金融從業者,工作壓力大,時常加班,晉升無空間,行業潛規則,風險大,工作要求高,要求細致,出錯成本大,金融同業的,無奈,累覺不愛,想跳槽,步驟2:指出共性,降低壓力,金融同業與保險行業的共性:步驟3:展示優勢,分析擔憂1、工作自由,時間寬松(金融同業雖說朝九晚五白領工作,現實確實面對數字,加班很是正常!換行業的話肯定想要更加輕松的)2、收入水平高,和付出成正比(金融從業者表面看收入很高,實際確實撐死膽大的餓死膽小的,賭博性質,沒有高收益將被淘汰!)3、職涯發展容易,成長空間大(一家銀行或者一個證券公司,領導只有一個,發展太難;入行很少有人指導,成長受限)金融同業所期望的工作步驟3:展示優勢,分析擔憂,展示優勢,優勢1:時間寬松,工作模式自由因為您之前的行業非常辛苦,您肯定想換一份工作壓力小,時間自由支配的工作。平安的工作時間就完全符合您的要求,上午兩個多小時的上班學習時間,下午和晚上完全由您自己決定,并且周末雙休,法定節假日都是放假,您以后還可以和家人一起享受快樂的周末休閑時光。優勢3:先進培訓機制,晉升暢通無阻。


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