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贏戰雙12沖刺明確目標主顧意向酒會追蹤49頁.ppt
  • 更新時間:2018-11-07
  • 資料大小:59.7MB
  • 資料性質:授權資料
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資料部分文字內容:

12的5天大作戰節奏,12月6日各單位組織課長進行研討大戰5天行事歷,各展業課要在7號前拿出具體行事歷,大戰5天的節奏安排,要讓各個展業課根據整體的節奏拿出具體的規劃行事歷,展服部檢查行事歷的合理性,每一項工作落實到具體的人,沖刺大會如何開,產品訓練的通關如何安排、酒會意向面談何時完成,如何安排的面談,周末兩天隊伍的拜訪如何落實,要把5天每一項的工作做詳細的安排,不合理的需要改善,展服部根據行事歷安排內勤對口展業課督導落實情況,從而將5天的大戰安排落實到位。

酒會意向的逐一面談,對梳理好的意向安排面談,50萬以上意向課長逐一面談,50萬以下主管逐一面談,了解未回收原因,幫助隊員解決回收難題,展服部對各展業課的面談情況進行統計,追蹤已面談的意向回收情況,同時對未落實面談或面談情況較差的單位由展服部經理面談,督促展業課落實并改善,展服部統計每一單意向的回收情況,每天安排意向回收較快的個人或單位進行分享。

創造新的噱頭讓隊員上門拜訪:利用“雙12財富節,一年只搶一天產品”為噱頭和理由讓隊員帶著財富節申請表或者產品特別提示函出門再去對客戶進行一對一的拜訪,告訴每一個客戶平安雙12的這個產品,買不買是客戶決定,但是告訴每一個客戶這款產品的特別提示是業務員的職責,客戶應當知曉這個權益,并確認是否購買或者放棄這個權益,利用上門拜訪的機會將財富節的消息告訴客戶,同時結合手寫建議書對產品做詳細的講解,以此促成!回訪可以是上門一對一的回訪,也可以是年終答謝邀請親朋好友吃飯(小交會)的形式告訴周圍的人平安雙12財富節的搶奪事宜!


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