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组织发展靶向增员的意义解析与面谈技巧45页.ppt

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为什么增员?增什么样的人?1999年2月21日,杭州湖畔花园马云家。马云妻子、同学、学生、朋友,18人或坐或站围着马云。马云将手一挥,“从现在起,我们要做一件伟大的事情……至于将来具体要什么,我自己还不知道,我只知道我要做一个全世界最大的商人网站!”小米科技于2010年4月6日在?#26412;?#21019;立,短短两年时间,员工人数就从创业期的5、6人增至目前的1000多人。2年前创业?#20445;?#20182;花了半年多的时间,找遍了所有认识的人,才组建了小米科技的核心团队。

2000年1月3日,在北大资源宾馆1414和1417房间,百度历史上的第一次全体员工会议召开了。此时的百度,一共?#25381;?个人,后来被称为百度“七剑客”。由于房子太小,大家只能盘着腿坐在床上开会。会上?#25381;?#39640;谈阔论,这帮做学问、搞技术的人也不来这一套,简单介绍完组员及分工之后,话题便转到关于搜索引擎的研发上。在会议结束的时候,大家对未来的工作已经有了大致的认识。接下来的9年时间里,他们经历了诸多艰难、压力和风险,同时也收获了许多成功、愉悦和激动。2009年,百度员工已超过7 000人,平均年龄28岁。今天,"百度"这个名字成了拥有自主知识产权的民族品牌的象征。

【腾讯四大金刚】1998年马化腾与他的同学张志东“合资”注册了深圳计算机?#20302;?#26377;限公司。之后又吸纳了三?#36824;?#19996;:曾李青、许晨晔、陈一丹。这5个?#35789;?#20154;的QQ号,据说是从10001到10005。为避免彼此争夺权力,马化腾在创立之初就和四个伙伴约定清楚:各展所长、各管一摊。马化腾是CEO(首席执行官),张志东是CTO(首席技术官),曾李青是COO(首席运营官),许晨晔是CIO(首席?#30036;?#23448;),陈一丹是CAO(首席行政官)。大数据分析显示,在保险行业更容易获得成功排名前2位的职业是:曾经的企业主,占比达到48.5%,其?#38382;?#26377;销售经验或有管理经验人员,占比为24.0%,上述两类人员合计占比达到72.5%。

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什么是靶向?一、增员?#31216;祝?span style="font-family:微软雅黑;">年龄:28岁~40岁左右,学历:大专及以上,居住地:在当地居住一年以上,社会精英:①中小企业主,②4~5星?#39057;?#22823;堂经理、销售经理;③高端会所的公关经理、销售经理,④4S店店长、副店长;⑤房产公司销售经理;⑥购买过大额保单或多件保单的中高端客户,同业精英:①入职1~2年的绩优业务员,②刚晋升不久的业务主任,③对原单位待遇不满意的内勤管理干部,不安?#36136;?#24049;、有?#38774;?#21644;强烈的赚钱欲望,对自己的未?#20174;?#28165;晰的规划,有管理经验和自主经营意识,年报酬不低于6万。

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