万一保险网,保险资料下载

您现在的位置是:万一网 > 营销技巧 > 高端客户资料

分享走在中高端客户开发的康庄大道上36页.pptx

  • 更新时间:2019-03-01
  • 资料大小:2.17MB
  • 资料性质:授权资料
  • 下载次数:553 次
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

分享嘉宾:**,职级:处经理,入司时间:2014年2月,所获荣誉:2014年-2018年连续5年入围美国百万圆桌MDRT荣誉,2次入围COT会?#20445;?#20854;中2017年入围MDRT顶级会员荣誉,2014年-2017年连续入围IDA铜龙?#20445;?017年总公司年度冠军,全国十大营业部亚军营业部,2014年-2018年连续百万精英,多次入围总公司财富500强荣誉,2015年-2017年连续五星?#20998;式保?017年财富风云人物,太平人寿北分金?#24179;?#24072;荣誉称号,清华大学理财规划师,中高端客户,保费贡献?#39318;?#39640;,绩效最大,开发中高端,寿险生涯荣誉增多,开发中高端,个人成长加速,开发中高端,生活改变大,志同道合的战友 ?#26412;?#19977;环边,购置房产

大多数人眼中——中高端客户的开发难于上青天,不自信,畏难情绪,开发周期长,投入成本大,成功率低,容?#36164;?#25387;,实际上,中高端客户的开发——难度低,性价比高,更简单,重点解决观念问题,投产比更高,个人成长更快,竞争程度更低, 长期绩效大, 全面而迅速, 匹配专才少,面对中高端客户的心得体会,自信——我是保险行业的专家,平等——我不是求人办事,并未低人一等,坦荡——配置保险是帮助客户。

中高端客户开发的关键因素,一、识别和筛选,二、建立服务体系,三、成交四步曲,中高端客户的识别,见面前:保费,年龄,家庭住址,手机号,言语,见面后:穿戴,座驾,行业,资产,谈吐,银行卡,社会?#24039;?#35760;录细节,分析特点,?#26131;?#26041;法,为后续接触做铺垫。中高端客户的筛选,三项筛选标准,对保险的?#29616;?span style="font-family:微软雅黑;">对“我”的态度,家庭决策者,入司至今,筛选出重点服务的9位中高端客户,目前累计总保费1.065亿,建立中高端客户的服务体系,超预期服务,满意服务,整合资源帮客户牵线,创造被客户利用的价值,期望服务,重要节日专属心意,个性化定制专属服务,基础服务,短信祝福,节日贺卡寄送,公司周刊信息递送,不断升级的服务,提升客户对公司及个人的认可,为客户提供需求分析及解决方案,保全、变更、缴费提醒,邀约参加公司活动,提供有价值的资讯,个性化服务展示,生日亲写卡片,木刻祝寿词,私人订制红酒,通过对中高端客户的?#20013;?#26381;务,获得了10位同质的转介绍客户,目前累计总保费2210万。

中高端客户的成交四步曲,第一步:铺垫,关键时间点,关键动作,环环相扣,?#35762;缴?#20837;,第二步:邀约见面,方式一:开门见山型,根据前期?#20302;?#24773;况,针对性邀请。方式二:创造机会型,借力其他理由,制造见面借口。第三步:需求分析,中高端客户的普遍需求—— 资产配置,资产保全与隔离,高?#20998;?#20859;老,资产传承,第四步:促成面谈 1/2,匹配产品,?#24471;?#22522;本形态,讲解产品亮点,产品可针对性地解决问题,购买后带来多重附加价值,第四步:促成面谈 2/2,促成签单之引导促成,客户类型,有需求,不排斥保险,认可我的方式,讲功用,谈危机,摆?#29575;擔?#20174;众,增值服务,节点。

第四步:促成面谈 2/2,促成签单之强势促成,客户类型,犹豫不决型,拖?#26377;停?#35782;别购买信号,忽略拒绝信号,中高端客户开发案例一,客户情况,不信任金融行业,排斥保险,签单情况,个人加保6次,总保费800万,转介绍3名客户,总保费700万,中高端客户开发案例二,家庭概况,丈夫是私营企业主,客户情况,?#25214;?#19981;满,服务缺失,抱怨多, 签单情况女性,53岁,家庭主妇,夫妇合计7单,总保费7000万,我的?#24418;潁?#26377;多大的格?#37073;?#25165;有多大的能量。成功始于坚信,成于坚持。未来规划,2018年目标一千万,2019年晋升业务总监,带领团队服务中高端市场,与团队和客户共同成长,古之立大事者,不惟有超士之才,亦有坚忍不拔之志。


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
 您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。50字以上优质评价可额外得10分
以下是对"分享走在中高端客户开发的康庄大道上36页.pptx"的评论
关于我们 | 广告?#29486;?/a> | 会员类别 | 积分制度 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式

全国统一客服?#35748;?:400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  嘉兴轩越网络技术有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
Copyright ? 2008-2019 All Rights Reserved. 万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-1 增值电信业务经营许可证:浙B2-20160279

浙公网安备 33040202000161号

加拿大西部快乐8开奖
青海十一选五下载 刮夜景刮刮乐创意世界城市 幸运赛车视频直播 北京单场总进球 香港赛马会管家婆采图 7星彩13开奖结果查询 重庆快乐10分怎么玩 湖北11选5遗漏周期表 青海11选5现场开奖走势 香港六合图库财神图库 贵州十一选五一定牛 福彩双色球开奖结 海南彩票网 11选5走势图百度彩票走势图百度 澳门生肖时时彩软件手机版