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养成良好习惯每日按时出勤拜访填写工作日志54页.pptx

  • 更新时间:2019-03-07
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有个动物学家做了个实验:他将一群跳蚤放入试验室的大量杯里,上面盖上一片透明的玻璃,跳蚤习性爱跳,于是很多跳蚤都撞上了盖上的玻璃,不断的发出叮叮咚咚的声音,过了一阵子动物学家将玻璃片?#27599;?#21457;?#24535;?#28982;所以的跳蚤都任然在跳,只是?#23478;?#32463;将跳的高度保持在接近玻璃盖即止,以避免撞到头,结果竟没有一只跳蚤能跳出来,依她们的能力不是跳不出来,只是她们已经?#35270;?#20102;环境。后来那个动物学家在量杯下放了个酒精灯并点燃了火,不到5分钟,量杯烧热了,所有跳蚤发挥自然求生本能,每只跳蚤也不管是否会撞痛(因为她们以为还有玻璃?#37073;?#20840;都跳出量杯以外。

晨会的模式固定,但是内容是多变的,有时可能会觉得乏味、枯燥;但成年人的教育就是重复的教育;曾经有个测试做出了一个结论?#22909;?#19968;件事只有重复了37次才能成为自己的东西;没有坚持37次以上,学的知识很快忘记,因此,没有重复说37次的重要内容都算不上枯燥、乏味。

情况6:晨会枯燥不想去,1、寿险营销不同于其他行业,我们的工作主要是拜?#27599;?#25143;,每次的拜访都会遇到不同的情况,对于客户的拒绝,需要有恰如其分的应对话术和技巧。2、如果长时间不出勤,就会知识匮乏,客户的拒绝来了,问题来了无言以对;更有可能遭到的拒绝多了,会影响自己的心态。

情况7?#22909;?#26377;业绩我去干什么?浪费时间,业绩上不来很有可能是哪一方面出了问题,越是业绩不好?#25509;?#24403;来出勤,通过公司的晨会、月度大会、专题培训等形式给自己充电;出勤是高收入的前提,离开出勤一切都是空谈,对于营销员来说,出勤是天职,就好比学生上学、工人?#20064;唷?#20892;民种地、军人站岗。

我渴望成功,我渴望用自己的成功,来让自己与家人生活得更美好!?#39029;?#35834;:在今后的工作中,?#19968;?#31215;极出勤,以良好的工作习惯来实现自己的梦想,同时带动组员积极出勤,用实际行动来回报周围每一位希望和帮助我成功的人!寿险不是百米冲刺,是一场马拉松。出勤不需要任何技巧,只是一种坚持出来的习惯!总结你的收获,问题总结:客户的反馈或者拒绝理由、拜访中遇到的问题及想到的解决方案,是否寻求主管或者经理的帮助。经验总结:拜访中与客户?#20302;?#30340;亮点、个人的心得体会等。

如果没有工作日志,1)如果没有工作日志,就不会实现自?#20197;际唬?)如果没有工作日志,就不可能对客户分类,有效经营客户;(3)如果没有工作日志,就不会有更好的工作计划,有目的的进行客户拜访;(4)如果没有工作日志,就不会得到公司或主管的帮助?#36879;?#23548;;(5)如果没有工作日志,就不能不断地自我总结?#27492;己?#33258;我成长。主管应做到,1、以身作则,主管要每日填写工作日志,每日完成访量;2、督促组员每日达成访量,上交工作日志,倡导三访,三访合格,及时发现五访标杆,进行引导;3、早会(二早)学习羊皮卷,用思想指导行动;4、结合日志推动倡导每天有拜访、周周?#20889;?#25104;、周周有收入。5、树立拜访典范在二早进行分享,尤其是在三访以上且业绩访和增员访均表现突出的员工,增强员工拜访荣誉?#23567;?/p>

主管对日志中出现的问题,问题解决:对于员工所列出拜访问题要重点关注,如果是普遍性的问题利用早会进行解决,如果是个性化的问题要利用二早或私下?#20302;?#36827;行解决;点评拜访中的亮点做法,指?#35745;?#20182;人员。心态建设:对于员工的一些?#24418;頡⒏写?#31561;内容要结合团?#26377;?#35201;再早会中进行宣读,目的在于通过员工自己的语言,达到激发团队正能量的目的;多肯定、多鼓励、多激励。


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