分公司2019季度总结暨二季度工作规划经营举措21页.pptx

  • 更新时间:2019-03-18
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2019年,总公司提出“内涵发展,价值成长”战略要求,今年是XX人寿第二个五年计划开局之年。新时期、新使命、新价值!在新的历史时期,个险渠道对于2019年经营要在2017年的基础上进行转变,而转变就是要紧紧围绕“创费”“创佣”“创价值”这一主题为核心开展经营动作。

2019年,如何转变发展思路以价值为导向,量质并举,创新发展,就摆在了山分全体营销人的面前。对于营销发展,**分公司面临的严峻困难是存在的,既不夸大,也要正确面对!而如何面对困难逆势而上,始终保持营销人奋斗不息,战斗不止的精神状态,坚定从胜利走向胜利的信心与勇气,实?#20540;?#20108;年经营发展的两连冠与超越,这就在极大程度考验了全体营销人的智慧。

**分公司一季度计划任务600万,截止3月19日累计达成价值标保576.47万,任务达成率96.08%,从整体来看,一月承保较高,二?#36335;?#25112;区撤销之后,**分公司处于调整阶段,三超一任务完成情况不够理想。一季度**分公司架?#22815;?#21160;率为26.0%,主管活动率为43.5%;架构过万率为15.7%,主管过万率28.6%。一季度**分公司累计上岗43人,截止目前达成晋升渠道经理人员7人。

任务达成率为全国第一,但整体任务达成情况不够理想,与分公司预期差距较大;全员活动率、主管活动率指标较低;分公司整体受战区回收影响较大,个人总监工作室仍然需要一定时间逐步推进;目前队伍经营模式正逐步由方案驱动转化为基本法、产品驱动;积极响应总公司“内涵发展,价值成长”战略要求,产品推动以高价值产品为主。

举措一、3月底召开全省个险渠道管理干部培训,统一思想,明确目标及目标达成推动路径。内容涵盖:①目标分解。②增员途径。③全员启动大会。④追踪体系建立。⑤精英高?#21046;?#21160;。坚定“基本法创富、会议经营与活动量”管控,规划好工作节奏!基本法是公司个险条线的根本保障,是营销员获取利益的最大点,2019年,**分公司主要通过对基本法的包装,结合年度荣誉体系的搭建,降低?#24230;耄?#28040;化前期费用,推动全年任务的达成。

举措二、深入发掘基本法亮点根据总公司“内涵发展、价值成长”的战略要求,结合公司产品的价值度以及**市场环?#24120;?*分公司主要以推动盛朗康顺产品为主,实现二季度400万价值保费的达成。举措三、锁定高价值产?#26041;?#35745;划任务分配下发至各营?#30331;?#24314;立长效问责机制,设立1%的内勤激励方案,对于连续两个季度达不成序时进度的营?#30331;?#32463;理予以考核。对团队通过全年精英俱乐部、企?#23548;?#20465;乐部、新人小高峰建立全年固化的业务激励机制。

举措四、建立长效问责机制及奖励措施结合监管环?#24120;?#21407;战区5位总监分别成立自己的工作室,自主经营,同时加强内勤对总监团队的推动指导力度,力求各总监区稳健发展,助力年度计划达成。举措五、总监个人工作室的推动**分公司本部三区五区筹建工作已正式启动,通过营?#30331;?#31609;建,以?#30053;?#26550;构激活原有团队,实现**分公司保费的同?#26085;?#22686;长。举措六、本部三区五区筹建推动标准化早会,增强展业技能强化周单元经营,细节之美,节奏之感严格活动量管控,基础管理落到实处专注新人育成工作举措七、强化基础管理。

2019年**分公司在尊敬的林总的带领下我们将一如既往,在2017年建队伍、打基础、重合规的基础上,不?#23548;?#24448;、不负当下、不?#26041;础?#19981;辱使命,按照总公司内涵发展、价值成长的战略要求,克服困难,砥?#36335;?#36827;,享受变化,乐见行动!坚定的完成全年任务!


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