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国寿福331促成模式以及常见异议处理13页.pptx

  • 更新时间:2019-03-22
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李姐,你看这个是我的康复金。公司规定,要享受百万医疗名额要配上康复金,从每月1000元到每月400元,分为三档。档次设置是为了快速促成,可自行调整,把年交保费换算成月缴费,便于客户接受;最低档设为5000,保证一单?#34892;В?#22791;注:本档次是峨眉当地使用标准,建议各地根据自己的实?#26159;?#20917;自行设定各档次具体金额。

1个康复金,康复金是解决因大病要住院时给的首?#39318;?#38498;费或因疾病有一个康复期需要的生活疗养费用。如果是合同上规定的110种病,享受双重待遇。相当于你既可报费用还有补贴,全面呵护。如果我们一生平安我们没用到就像存钱零存整取,一分不少、连本带利的会留给我们的家人(指国寿福保额)。

李姐,其实以前我就有康复金,但这个百万医疗确实太好了,所以我又为自己选择了“中档”。你可以根据你的实?#26159;?#20917;选择适合的交费档次。我们选的档次越高,公司给的康复金就越多,要想多领就得多缴。你看你选哪个档次呢?(拿出投保单)李姐,择日不如撞日,今天我就帮你把名额定了,你看是要个人名额还是要个全家福?#25758;汀#?#24341;?#25216;?#24237;保单)全家福?#25758;?#23601;是每个人100万,一个家庭每年就有300万,你看今天只需要每月交1000块钱,全家就可以享受300万的待遇。毕竟拿1000元比拿300万容易多了。(?#21592;?#20445;费和保额)何况夫妻互保,任何一?#32564;?#30149;都可以免交后期所有保费,我们就这?#20174;?#24555;的定了哈,来填申请(推定成交,帮客户作决定)。

用转让名额强势促成三,客户:要不下次嘛!你真的不要,你?#19978;?#22909;了确定不要?那我就把本属于你的百万医疗指标送给别的客户了哦(视同客户已经拥有,造成面临损失的感觉),要不你先签字不交钱,给你留2天时间考?#24378;?#34385;,让出去了可要?#25442;?#26469;?#27169;?天后?#20197;?#32852;系你,你再确定。李姐,你这个问题好重要哦,从来没有人提过,太好了。这样子,我马上记下来,向公司?#20174;场#?#25343;出笔记本,?#38505;?#35760;录)效果:客户基本上就不纠结这个问题了。其他不想处理的问题也可以这样。通常,假异议就?#25442;?#20877;提了;真的异议第二次提出,才需要处理,如果现场处理不了,记录下来或邀约平台。

常见异议处理1,客户异议:我都买了社保医疗了,不需要,异议处理:李姐,您?#30340;?#26377;社保医疗了是吗?那太好了(先肯定客户),其实社保医疗也是保险,而且有了社保医疗,我们的百万医疗报销比例可以达到100%。何况光有社保医疗是不够?#27169;?#20320;看……(拿出纸和笔)常见异议处理2,客户异议:我要和家人商量一下,异议处理:李姐,如果您先生知道的话,他一定会同意。因为你们都是责任心很强的人。而且这个计划未来对您对他都是有好处?#27169;?#22827;妻互保,保费豁免功能),正好是您们解决未来大额医疗费用的最佳选择。我想,他这么爱您,肯定会支持您的决定。这样吧,我们先把你的这份办了,?#26085;?#21733;回来再给他也办一份。

常见异议处理3,客户异议:暂时没钱(不着?#20445;?#20197;后要买一定找你,异议处理:李姐,您的意思是说以后等时机成熟了您会买这个保险,是吗?其?#30340;?#35828;的太对了,假设我们知道明年要生病,今年买是最划算的。只交1次费用就可以获得高额保障。但实际上我们能知道我们什?#35789;?#20505;会生病吗?(停顿一下)肯定不可能,对吧。所以现在买就是最好的时机,何况这是给自己/家人存的医疗费,并不是花销。如果你买的话,你想先给自己办还是给家人喃?(拿出投保单)


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