万一保险网,保险资料下载

您现在的位置是:万一网 > 说明会专栏 > 理财产说会资料

理财产说会合众玺盈尊享财富品鉴会讲师手册23页.pptx

  • 更新时间:2019-03-25
  • 资料大小:1.36MB
  • 资料性质:授权资料
  • 下载?#38382;?/b>324 次
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

开篇引出盈系列产品销售的问题以及开门红,可能遇到的问题,引发学员共鸣,有个客户和我说,第一次听你讲的是悦盈,当时我过来问你,咱有必要卖这个吗?你说悦盈相当于一个孝顺好儿子,现在养孩子从出生到大学毕业30万、50万不够花,下不来。孩子长大一定孝顺吗?我说孝顺当然好,但是作为?#39029;?#20320;不是不想给孩子添负担吗?那怎么办?悦盈人生你养个三年、养个五年,他养活咱一辈子。未来不管你亲儿子工作忙不忙、挣钱多与少,悦盈一直陪着你按月给钱花,到时候一个出钱的、一个出力的,一个管事一个管住的,多一个好儿子不好吗?他说我听你讲的有道理我存了5万。

去年你们又一个盈出来了,就拿智盈来说,我又来听你讲课了,我就问你,我有孩子了,又多了一个孝顺好儿子,你说他还有必要搞这个吗?我是跟他这样说的,我说男孩好还是女孩好?儿子好还是闺女好?儿女双全才叫好,你有一个孝顺好儿子,为什么不再找一个贴心小棉袄呢?哎呀,你说的还是有道理,又办了一个智盈。今天讲一个玺盈人生,三胎政策没有放开。

我跟客户这样说的,大哥,儿子大?#35828;?#23094;媳妇,闺女大?#35828;?#25307;姑爷,一个姑爷半个儿,多个孩?#26377;?#39034;咱,总不是坏事吧。还得办一个,又办一个。你工行有一个折子、建行有个折子,你在农?#24615;?#24320;一个怎么了?不都是存钱吗?哎呀你的保费这么贵,不是保费贵,是未来养老金贵、是未来医?#21697;?#36149;。这是第一个问题。

刚刚讲到跟客户交朋友,在驾校遇到这么一个人。那天有一个人开完酒会,?#39034;?#20914;找我,哎呀王总谢谢您,你来我又签了五万,我说挺好的。我说定金了吗?哎呀定金,全部都是定金,特别好。我说那客户什么情况?客户听完之后觉得特别好,他问我,我有张五万的卡、有张一百万的卡,你说刷那个?他说刷五万的,你告诉我应该刷哪个?你们永远当不了部经理了,为什么不能刷105万呢?我们不要用自己的脑袋决定客户的口袋,同样一个概念,到底那个时候应该怎么办?解决第一个问题,盈系列万能账户多,到底怎么办?这是说的三个方案。

第二个马上开门红,我们接下来可能有若干场酒会活动,有一个同事问我,我那里就穿职业装总是要求,总是有人不穿的。遇到这种状况了吗?这?#25105;?#27714;,现在客户来了,就是不让那个业务员进场,也不太合适。但是我告诉大家我用一?#23567;?#25105;作为主讲人,我会在台上讲,各位尊敬的嘉宾,今天邀请您来都是我们公司优秀代理人,穿着职业装、戴着红围巾、挂着胸牌是我们正式员工,穿着休闲装那都是临时工,他们填的保单出了事我不负责。第二天业务员赶紧穿上,你再穿休闲装我上来还是这样。

想跟大家讲,任何一把锁都有一把钥匙去打开它,开酒会是个技术活,聪明业务员都是客户请你吃饭,一般业务员都是请客户吃饭。那我想问大家一个问题,怎么样才能保证开酒会总赚钱,我跟大家公布一个答案,开的多了就赚钱,开的少就不赚钱。你就约了三个五个人,他没钱大家是不是就赔了。但是你要约三拨呢、约了三十个客户呢,按照基本大树法则,签一单你什么都有了。所以我说开酒会是个技术活。聪明的业务员客户请吃饭,?#24247;?#30340;业务员请客户吃饭。卖保险是个技术活,要跟低?#35828;?#23458;户算帐,要跟高?#35828;?#23458;户算命。打架也是一个技术活,打赢了跟着110走,打输了跟着120走。

闯红灯也是一个技术活,闯过去比别人快几十秒,没有闯过去比别人快几十年。我们在跟客户?#20302;?#36807;程当?#26657;?#21040;?#23376;?#20160;么样方式去梳理平台和了解平台,这是在玺盈推动过程当中我们都要面对的。今天跟在座专家上课可能也是最大的压力,阻碍我们成长的只有三个字叫做我知道。我们希望大?#20197;?#36825;个片子过程当?#26657;?#20063;可以带着批判眼光,但是也建议大家带着欣赏的眼光,或者说你带着一种借鉴眼光来用也可以。不是说我讲的所有东西都必须去用,但是里边一些概念、甚至包括一个小故事,或者包括一句话用处不大,希望能够给大家有所帮助。       


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什?#20174;茫?#35831;看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
 您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。50字以上优质评价可额外得10分
以下是对"理财产说会合众玺盈尊享财富品鉴会讲师手册23页.pptx"的评论

全国统一客服?#35748;?:400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  嘉兴轩越网络技术有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
Copyright ? 2008-2019 All Rights Reserved. 万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-1 增值电信业务经营许可证:浙B2-20160279

浙公网安备 33040202000161号

加拿大西部快乐8开奖
湖北30选5开奖奖结果查询 刘伯温正版四??像一肖准 快乐时时彩是哪里开的 好运彩开奖结果 极速飞艇必赢计划软件 7星彩开奖结果18086 1000期贵州快3开奖结果 二分彩是国家的吗 特码包中三头 500彩票网上市谜团 二肖中特期期稳 山西十一选五走势图跨度 吉林特码王 十一运夺金新浪网 大乐透4.97亿彩票照片