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太平洋人寿金诺优享重大疾病保险产品训练篇27页.pptx

  • 更新时间:2019-03-27
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张姐,为了回馈老客户,公司特推出一款性价比超高的“金诺优享重大疾病保险?#20445;?#23427;保105种重大疾病,55种特定疾病,缴费更优惠、病种覆盖更全,若老了没生病,还可以将当时的现金价值转换为年金,让您安度晚年。现在就让我给您详细介绍一下吧。1?#31181;?#25509;触话术——突出产品核心优势,您看这个案例(拿出计划书),30岁的陈女士,拥有20万重大疾病保险金或身故全残保险金、4万特定疾病保险金,每年只需交5200元,每天不到15元,连续交19年,就可以让高额的保障长久相伴。假定合同生效180日之后,陈女士初患合同列明的特定疾病,这时可立即给付4万(最多可给付3次,每种特定疾病仅限给付一次),而且后续18期的保费共计93600元?#30142;?#29992;交了,保险合同继续有效。若再发生合同列明的重疾,再赔20万万元,?#26143;?#27835;病就不用担心了;若没有得重疾,老了还可以将当时的现金价值以退保或转保的方式转换为年金保险合同,让您安度晚年。张姐,这么划算的金诺优享重大疾病保险产品计划,您觉得好吗?

3?#31181;鈾得?#35805;术——增加案例,使产品优势更具体,注:疾病观察期为180日,身故或全残保险金、重大疾病保险金中,?#25105;?#20004;项不可兼得。将当时的现金价值全部或部分转换为年金,保险合同即终止。具体产品形态以“金诺优享重大疾病保险”条款为准。您看这个案例(拿出计划书),30岁的陈女士,拥有15万重大疾病保险金或身故全残保险金、3万特定疾病保险金,每年只需交3900元,每天不到10元,连续交19年,就可以让高额的保障长久相伴。假定合同生效180日之后,陈女士初患合同列明的特定疾病,这时可立即给付3万(最多可给付3次,每种特定疾病仅限给付一次),而且后续18期的保费共计70200元?#30142;?#29992;交了,保险合同继续有效。若再发生合同列明的重疾,再赔15万元,?#26143;?#27835;病就不用担心了;若没有得重疾,老了还可以将当时的现金价值以退保或转保的方式转换为年金保险合同,让您安度晚年。张姐,这么划算的金诺优享重大疾病保险产品计划,您觉得好吗?

观念导入,3步走掌握,第一步:让客户了解重疾,提问容户:1、您知道人一生中发生重疾的机率是多少?2.您熟悉的人中,你发现多少人得了重疾,没有花掉一分钱走了的?3.您认为得了重疾有没有得治??#27493;?#37325;点:人一生中患重大疾病机率是72%。而人离开有三种情况,那就是疾病、意外或自然死亡。通常情况下重疾患者的疾病并非不能治愈,大多数都是因为没钱而放弃治疗。

第二步:?#27493;?#37325;疾对人生三阶段产生的影,(一)针对青少年阶段,提问客户1.您看看孩子生了病,一般人会怎么做?2.您认为孩子生病了会对家庭带来多大影响?3.您认为孩?#21491;?#19981;要买保险??#19988;?#20080;什么保险??#27493;?#37325;点,我们都了解人总是会生病的,主要是看发生在什么阶段。如果孩子生病了,一家人卖房、卖?#25285;?#20542;其所有,全力以赴,哪怕有一线希望,也?#25442;?#25918;弃!如果治好了,经济受损!治不好,人财两空,不仅经济受损,更是精神折磨,双重打击呀!总结:青少年健康保险一定优先买!


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