万一保险网,保险资料下载

您现在的位置是:万一网 > 保险培训 > 辅导留存资料

新人育成的四大法宝40页.pptx

  • 更新时间:2019-03-31
  • 资料大小:2.84MB
  • 资料性质:授权资料
  • 下载?#38382;?/b>485 次
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

根据分公司个险中心的规划部署,围绕以基础训练促队伍发展、帮助机构更好地落实基础管理工作的经营思路,希望能够通过基础培训体系的有效落实,帮助各支公司扎实推进营销员培养工作,促进团队的新增、留存、晋升,保持个险队伍的稳步、健康发展。【启航计划】是指通过岗前培训班运作,使结训新人在经过系统的营销训练的基础?#24076;?#20511;助营服召开的新人专属产品?#24471;?#20250;,锁定和开发目标客户,实现由一对一销售模式向一对多会销模式的转化,从而快速实现新人的上岗实动健康、次月?#20013;?#26368;终实现新人留存的新人养成计划。一个载体:以中支培训部为主导,以组训和兼讲为两线,通过培训实现上岗人力突破,通过新人养成工作模式的固化和完善衔接训练的运作,实现绩优人力、晋升人力双突破。

新兵战斗营课程设置,1、学会邀约,能够带3-5个缘故客户来参加亲友联谊会,2、能够借助联谊会,在缘故市场开单,3、能够介绍公司和?#32422;?#30340;工作性质,并学会?#24471;?#23551;险的意义与功用,会讲1-2个不同类型的寿险小故事,4、掌握2种组合产品的基本?#24471;鰲?#24322;议处理与促成话术,5、会使用“市调表”等工具要求转介绍,并积累名单,6、学会用“市调表”对客户的需求进行分析,并掌握要点加以应用。

良好工作模式的建立:1211,1——每天至少接触1个新主顾,保证每月至少30个准主顾积累,以便循环拜访,继续跟进。2——每天至少拜访2个缘?#39318;?#23458;户有效面谈保险,1——每天至少拜访1个积极缘故客户,给?#32422;?#20570;宣传(培养影响力中心),1——每天至少1个增员拜访,积累至少30个准增员名单,新人亲友联谊会操作流程,新人/助教操作,主管与?#36164;?#20570;互动,营服经理讲解,跟班组训操作,内勤操作。

主管参与?#36164;?#32852;谊会,加强现场交流,及时了解到场客户详细情况。会后分析客户情况,结合计划书,2天陪访强力促成,帮助新人开单,促进新人实动上岗。1、理念:寿功推动第一,鉴定?#21491;?#20449;心,有效应对拒绝。2、产品:基本法、方案利益引导,产品销售推动第二,3、工作进度?#33322;?#21512;三收三放,了解当天拜访量达成情况,鼓励每天完成 3个以上有效拜访。4、工作总结就是填写工作日志,整理客户信息,完善客户档案。5、提醒明天出勤。6、三天内给每个新人打一遍电话(关心、帮助、鼓励),7、五天内给每个新人做一次面谈(心态、预警、规划、方法)。

新人训练系?#24120;?#22312;新兵训练营(集训营)固定召开的基础?#24076;?#21152;强新人的实战训练,重点推动亲友联谊会有效组织召开,达到快速消化新人的目的。兼讲队伍:**讲师数量较多,但是总体水平?#31995;汀?8年做好主管讲师化推动,加强营服早会?#23548;?#20013;支季度回炉,以技能教授、推介会实做为重点,加大培养兼讲参与职前培训、衔接培训的授课。以荣誉表彰激励兼讲晋级,培养?#32422;?#30340;金?#24179;?#24072;。

绩优养成:绩优的稳定是机构保费平台的基础,同时也是团队中晋升链中的稳定一环,中支层面成立绩优专项推动组,专人负责及时预警、专人追踪专项辅导、培训部做好月度绩优论?#24120;?#24314;立中支排名荣誉表彰体系,激励晋级。组训培养?#33322;?#31435;中支周分析视频会、半月现场例会,与分公司层面月度组训培训有力承接,加快对组训培养、加强对组训管控。

培训重点工作内容,培训思路:培训必须与营销相结?#24076;?#32039;跟营销节奏、为营销服务,通过营销的数据?#20174;?#22521;训的效果,所以说培训是为了改变行为、提升绩效的。培训?#36136;?#29420;立进行的,它不仅仅是为了解决今日的问题,更重要的是为了明日的需要,这就?#24471;?#22521;训从发?#20013;?#27714;开始并且有?#32422;?#21333;独操作的内容与流程,建设培训体系就是要将简单的?#36335;?#22797;地?#31181;?#20197;恒地做,真正做扎实,它难在坚?#37073;?#36149;在全面。


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
 您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。50字以上优质评价可额外得10分
以下是对"新人育成的四大法宝40页.pptx"的评论

全国统一客服?#35748;?:400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  嘉兴轩越网络技术有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
Copyright ? 2008-2019 All Rights Reserved. 万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-1 增值电信业务经营许可证:浙B2-20160279

浙公网安备 33040202000161号

加拿大西部快乐8开奖
6场半全场预测 下载山西快乐十分选号 网上有极速快乐十分吗 福建11选5开奖5结果 安徽时时彩哪里买 彩票快乐双彩 内蒙古11选5走势图任选基本走势图 捕鱼达人3d破解版 上海快三一定牛网站 湖北快3中奖规则 双色球蓝球17038期 期免费特码资料 双色球胆拖玩法技巧 广东好彩1玩法 2019259期福彩3d开机号