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改变增员初次面谈话术训练个体户版10页.pptx

  • 更?#29575;?#38388;:2019-04-16
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为了提高营销员增员成功率,本次训练课程重点围绕初次面谈的增员逻辑,希望通过有效的训练帮助营销员成功邀约创业说明会。业:李哥您好,最近生意怎么样?增:现在生意不好做啊。业:您这么能干,生意怎么会不好做?增:……业:您是我朋友中最能干的,如果您都觉得生意不好干,那别人还不都要赔钱了?增:现在竞争太激烈了,不是努力就一定能赚到钱的。

第一步,开门寒暄,第二步,寻找痛点,业:您这么能干,一年赚个?#35805;?#22810;万应该没问题吧?客:哪有,没那么多。业:那一年几十万总有吧?客:也就十几万吧。业:您不用太谦虚,我又不向您借钱。那您是不是对这个行业未来3-5年的发展很看好啊?客:市场变化太大,还真不好说。业:那现在每月还要?#20013;?#25237;入吗?客:当?#35805;。?#31199;金要付,订货押款也不少钱。业:资金压力这?#21019;?#21834;!收入不能达到预期,前景又不明朗,那我很好奇您在坚?#36136;?#20040;呢?客:……

第三步,促发改变,业:如果有一份工作,相同的付出收入却高出三倍,您会选择吗?增:哪儿有这种好事。业:是真的,我身边就有一个同事和您经历非常相似,也是因为生意很难做,所以转行做了保险。因为懂得经营,进入保险公司一年多时间就晋升经理,今年的收入已经50多万了。因为他很用心,所以做得很好,每次竞赛他都能获?#20445;?#32463;常到国内外参加公司举办的表?#27809;?#21160;。不但名利双收,还能带着家?#35828;?#22788;旅游,身边朋友都非常羡慕他。我觉得以您的能力,如果加入保险业肯定也能做得很好。(此处使用“改变成功案例” )增:保险,我做不了。备注:改变成功案例是在太保成功创业的人物案例,可使用总公司版本、分公司也可自制版本使用。也可背诵复制以上参考话术。

业:李哥,人生不怕重来,就怕没有未来,如果不作出改变,未来就是今天的?#26377;?#25105;觉得以您的能力,如果加入保险业必然能大展宏图。增:听说保险很难做,我怕我不?#23567;?#19994;:别人行您也一定能行,何况您具有管理能力又懂得销售,许多像您这样有经验的人,来到保险公司都发展的相当好,您不用急着做决定,可以先到我们公司了解一下,本周末就有一场创业说明会。我陪您一起参加,听后再做决定也不迟,您看,到时我去哪里接您?增:就去…..接我吧。第四步,成功邀约,演练要求:三人一组,依次分?#24039;?#36718;流进行面谈训练。一个扮演业务员,依演练稿准备;一个扮演准增员,按准增员心理提出拒绝问题;一个扮演观察者,观察演练情况,给予反馈;演练反馈观察点:一字不差,对话流畅,进入情?#24120;?#24863;情投入。


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