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太平洋爱无忧3.0产品训练篇话术20页.pptx

  • 更新时间:2019-04-19
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拒绝处理(即提通关),我不买保险,A,其实我们所有人都买了保险,只不过有的人向保险公司买,有的人向自己的腰包买而已;向保险公司买,称为风险转移,如果发生风险,由保险公司承担赔付责任,向自己的腰包买,称为风险自留,如果发生风险,由自己掏钱承担;如果风险成本是100元,选择转移只需要支付10元钱,选择自留就需要支付100元了。你这么智慧的人,也一定认同第一个选择才是最明智的。B,因为我们不知道风险会发生在哪个人身上,也不知道什?#35789;?#38388;会发生以及发生之后会需要多少费用?所以,保险不是买不买的问题,而是给谁买,买多少的问题;多买少买多少要买,早买晚买早晚要买,多买多受益,早买早保障;你觉得呢?

我在其他公司买的有了;首先恭喜你拥有了保障,请问你的保额是多少?A,(假设客户回答10万)我想请问你一下,你觉得癌症需要多少医?#21697;眩?#25105;们老家有一句土语“管饭不管饱,不如活埋了(liao)?#20445;?#35828;的意思就是既然管了,就要管够,否则会很难受。买保险也是这样,保障一定要足够才能发挥作用。我们想象一下,假设一个人得病,筹到的医?#21697;?#21364;只有?#35805;耄?#20320;说是?#20301;?#26159;不治?不治,于心不甘,治,人财两空。(停顿2秒)你看增加专项的健康基金还是十分必要的。你还有什么问题,如无问题,让我们把它生效吧,让我看一下你的身份证?

B,(假设客户回答100万)我想请问你一下,如果今天我给你送100万现金,你会不会因为自己已经有了100万而拒绝接受?没有人会嫌自己的钱多,即使那些做慈善的超级富豪,也在努力增加着自己的财富。咱的爱无忧是保额赔付型产品,不管客户看病花多少钱,哪怕不花钱,我们都会按照保额赔付。其他公司、其他单位和我们的保险赔付不矛盾、不冲突,都是你的钱。来,把你的银行卡拿一下,我拍一下照片。

给我老公/老婆买一个就行了,我就不买了;看得出来,你非常爱你的老公/老婆,我相信你的老公/老婆也一定很爱你。在电视节目《爱情保卫?#20581;分?#26377;一句话是:“爱一个人,就不要成为他的负担。”我相信你也一定认同这个观点。(停顿2秒)你试想一下,如果自己不?#19968;?#30149;了,谁会心疼?(停顿2秒)一定是爱你的人,父母、配偶、孩子,而巨额的医?#21697;?#29992;,更会成为家庭的负担。你可能会?#25285;?#30495;有病了绝不拖累家人,但爱你的家人会同意吗?为了不让家人陷入“爱与放弃”的困?#24120;?#22240;此,你的这份保障就非常有必要了,来,把你的身份拿一下,赶紧办上吧。

转介要求(诵读熟背),王姐,非常?#34892;?#20320;对我的信任和支?#37073;?#25105;相信你身边也一定有很多像你一样有责任心的朋友,请你帮我推荐五个名单,我相信,他们一定也需要这样的保障规划,我坚信,当有一天他们发生风险获得理赔金?#20445;?#19968;定会感激你的推荐。(不知道写谁)你想一下,你身边那么多朋友,谁会在发生风险的时候找你借钱?就把他的名单和联系方式给我。(客户若有疑问,继续?#24471;鰨?#22312;困难时候找你借钱的一定是你的?#38376;?#21451;,你借的话,坦白讲钱不一定什?#35789;?#38388;还,可能就是白送了。你拿着自己家的钱帮助别人,可能就会伤了你爱人的心;你不借的话,朋友一场,会?#30340;?#19981;仗义,就会伤了朋?#35757;?#24515;。与其到时让你面临爱情和友情的两难选择,不如帮助朋友购买一份合?#23454;?#20445;险计划,当他真的发生风险?#20445;?#26377;足额的医疗保障金,他?#19981;?#26356;有尊严、更安心的接受治疗。你觉得呢?
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