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富德生命基本法解析及运用125页.pptx

  • 更新时间:2019-04-19
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 “基本法”是《营销人员基本管理办法》的简称,是通过公平合理的利益引导机制为营销员设计完整的职业生涯,以此确定公司营销业务的组织体系和管理架构,并形成一个销售活动高效化、组织发展有序化、经营管理规范化的基本营销制度。基本法是营销的根本大法!1、是公司战略的体?#37073;?#20844;司品牌的重要载体),2、是解决营销员和保险主体间经济合同关系的制度依据,3、是个人营销渠道管理的核心与根本制度(其他制度设定基础),4、是规范营销员行为和职责履行的标准,5、持久长效的激励系?#24120;?#20323;金与基本法利益是最大的激励),6、为营销员职业发展指明方向。

第一条  为规范营销人员的展业行为,满足营销人员职涯规划需要,提高契?#35745;?#36136;及经营绩效,特制定《富德生命人寿保险股份有限公司个人保险营销人员基本管理办法(2016版)》。1. 业务人?#20445;?#25308;?#27599;?#25143;,宣传保险知识、公司文化;推销、签约,达成考核要求;递送保单,客户服务;参加早夕会及相关会议培训;工作日志、活动量管理,增员工作,遵守法律法规及公司制度;2 .营销主管?#26680;?#36758;业务员日常管理,包括辅导、训练、陪同展业、业务策划、激励、活动量管理、早夕会管理;达成考核要求;协助上级管理、贯彻落实公司规章制度;增员及育成新主管;3 .分区经理:分区日常管理(含早夕会参会);监督、管理、辅导所辖主管及业务员、辅导主管日常工作及训练、规划组织分区各项训练;贯彻公司理念、方针及制度并推动完成?#23548;?#25351;标;业务拓展、组织发展、育成新主管及分区经理。4.营销总监:监督、管理、辅导所辖分区的管理、日常工作及训练;协助所在机构的分区管理,协助所在机构有关培训及各项业务、会报活动的规划与推动。

概述-营销员的工作职责(业务体系),业务体系人员的工作职责,(一)拜?#27599;?#25143;,宣传公司的企业文化,宣传保险知识,推销公司产品并完成签约(包括陪同客户体检、初步核保工作);(二)及时送达保单,为客户提供相应的售后服务;(三)?#35789;?#21442;加公司的早会、夕会以及公司组织的各类培训及相关活动;(四)按要求拟定工作计划,每日填写工作日志;(五)积极主动增?#20445;唬?#20845;)遵守公司的各项规章制度,完成公司交办的其它工作。

营销经理层的工作职责,(一)同业务体系人员的工作职责(一至六项);(二)负责对其营销团队的所属人员进行辅导、培训,陪同展业并参?#20248;?#35757;班授课;(三)负责对其营销团队进行日常管理,包括业务策划、激励活动、活动量管理、早夕会管理等;(四)协助上级管理人员完成营销团队的日常管理工作,传达及执行公司文件精神,贯彻落实公司的各项规章制度;(五)进行增员和组织发展,育成新的营销经理。

概述-营销员的工作职责(营销经理层),分区经理层的工作职责,(一)同营销经理层人员的工作职责(一至五项);(二)对营销分区日常管理负责,解决所在营销分区的各种纠纷,保证职场整洁,保证职场设备的完好,保证良好的早夕会参加率;(三)监督、管理、辅导所属人员的工作计划的执行情况,辅导营销经理完成日常管理工作及训练,规划、组织营销分区各级教育训练;(四)贯彻公司经营理念、工作方针及各项规章制度,推动完成公司下达的经营绩效与任务指标;(五)对营销分区的各项经营成本与费用进行管控;(六)进行业务拓展,组织发展,育成新的营销经理和分区经理;(七)协助参与公司有关培训及各项业务、会报活动的规划、推动;(八)完成公司要求的其他相关事项。
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