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分享健康险销售认识四步法20页.pptx

  • 更新时间:2019-04-20
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资?#21916;?#20998;文字内容:

案例:客户舒女士,财务;丈夫40多岁,企业高管,无子女,销售方法:通过“生命密码”知道舒女士为8号人,主性格里面有多个1和6,凡事喜欢亲力亲为,很能干,同时也容易急躁,有财富管理意识,但是同时也很爱花钱,不注意控制的话很容易到老年没有积累,影响生活?#20998;省?#22522;于此,有针对性的进行沟通,为其丈夫成功加保。

第一?#20581;?#28145;入观念 强化观念,沟通要点:1、安全感角度,“买重疾险的?#24247;?#19981;?#20146;?#38065;,而是保障健康分险。你是一个人责任很?#24247;?#20154;,对家人又好,又太操心,用保险这种金融工具分摊未来不确定风险可以让我们更有安全?#23567;!?、专款专用角度,“你很能干,能挣钱,但是花销也很大,用保险作专款专用,可以让我们的钱用得更长久,年轻的时候多积累,晚年生活?#20998;?#26356;高,我们要一起耍到老哈。”结合商业保险和医疗现状沟通重疾观念。

案例:表妹夫,医生,由于父辈买了保险没有得到理赔,对保险有很大的误解,同时认为应该买有价格优?#39057;?#39321;港保险,沟通要点:父辈那个年代,中国大陆保险业还处在发展初期,由于当时保险代理人的不专业,对保险责任范围没有很好的明确,所以出现理赔问题。因此,专业的人做专业的事,你是医生,看病我找你,我是寿险专家,那么买保险,你得找我,?#19968;?#32473;你提供适合的、全面的健康保障。

医疗现状:如今的临床医学已经越来越先进?#32781;?#37325;大疾病的治愈率也随之越来越高,你?#24065;?#29983;也知道,质子重离子治疗,因为杀癌效果好,毒副作用小受到了很大的关注。同?#20445;?#36234;来越多的人开始前往香港、日本、欧美等海外地区进行治疗,享受更好的医疗技术和设施,但是这些的前提都是要有足够的治疗费用。

说到香港保险,刚好我们太寿香港的同事和香港医生有来跟我?#20146;?#30456;关的分享,香港保险的价格优势主要由于香港当地?#29992;?#30340;死亡数据,《2017年全球平均寿命报告》表示,香港仍然是全球最长寿地区,这主要是因为香港强大的医疗体系以及其生活习惯。但是对于我们不是香港?#29992;?#25110;者不是长期定居香港的人来说,香港保险存在很多弊端,具体我跟你分析一下。

第二?#20581;?#30495;实案例 触动人心(1/2),生病却没有保险的遗憾,亲戚,大学在读,去年3月体检发现后脑阴影,之后在华西诊断疑似脑垂体肿瘤,6月进行微?#35789;质酰?#33457;费大约4万,学平险保险1万多。其家人感叹:如果有保险,可以报销,支付一笔理赔款,该有多好啊,想为其小孩投保,但是已经没有机会了。人生应该提前规划,保险就是未雨绸缪。

第二?#20581;?#30495;实案例 触动人心(2/2),生病有保险理赔的从容,同事在大早会分享了?#32422;?#24471;良性脑膜瘤的海外医疗和理赔经历,受到了很大的触动。健康风险无法控制和预测,而保险可以让你更加从容和理性的面对突如其来的变故,可以让?#32422;?#25509;受更好的治疗,让?#32422;?#26377;更多的选择机会。

第三?#20581;?#31361;出珍贵性 制造急迫感,产品面临危机:不能错过的产品——医无忧早已退市,而今福禄康瑞2018已经关闭了独立核保,所以如此珍贵的产品在未来不知道何时就会有其他的调整,因此一定要趁现在健康的时候赶紧把握,不要等到以后不能购买、发生风险的时候有所遗憾,后悔莫及。

据银保监会消息,近日,中国保险业首套“重疾表”修订工作启动,对于业内探讨已久的甲状腺癌是否全额赔付问题,是此次重疾表修订工作中反复讨论的一个重,“检出率高、治疗费用低”成为了甲状腺癌在重大疾病中存在争议的关键点。当然,不管重疾险产品的保障范围怎么改、价格怎么变,【投保需趁早】这一原则是永恒的!如果在风险来袭?#20445;?#25165;发现?#32422;?#24182;没有抵御它的?#26102;荊?#35201;怎么办?所以,保险绝对要趁早!因为我们真的谁都不知道明天会发生什么。


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以下是对"分享健康险销售认识四步法20页.pptx"的评论
  • i******9  评论时间:2019-04-27 19:43:49 
    四步很重要

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