互助自展复盘理念介绍国寿版63页.pptx

  • 更新时间:2019-04-23
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2018年互助自展推广背景,监管新政,产品策略面临较大调整,监管强调“保险业姓保?#20445;?9号文件导致鑫耀一生(分红型)、福禄满堂、福瑞安康等67款热销产品将在7月1日起停止销售。同时规范人身?#23637;?#21496;销售管理工作的136号文件明确要求各公司不得“停售宣传”。主流产品收益优势不再 吸引力下降,作为当时主流产品类型,“年金/两全+附加万能账户”受利?#39318;?#21183;逆转、理财产品的收益逐?#20132;?#21319;的影响,目前其吸引力明显下降,投保资金分流明显。

传统理财产品销售遇瓶?#20445;?#20445;障型产品迎来发展契机,2018年我们取得的成绩,数据?#24471;?#19968;切,变化1:业务标保指标得到提升,变化2:保障型产品销售实现突破,备注:增加**数据,以及职场数据(?#19994;?#22411;),互助自展给我带来的还有更多,2019年开门红我们得到了哪些收获?互助自展正在让我们的队伍得到?#24065;?#40664;化的成长,互助自展给单位/职场带?#27425;?#23450;日平台,**公司2018年8月至2019年3月实现月均保障型保费537万,除去12月(特殊情况),每月均实现提升,整体提升41%。

2018年9月至10月主推月,**一?#23458;?#20840;依靠互助自展实现标保165万,较2017年同期增长近50%,互助自展给主管带来的是什么,互助自展带来保?#35757;?#25345;续增长,互助自展带?#27425;?#23450;的保障?#25512;?#21488;,互助自展带?#35789;?#20837;的稳定和增长,2018年9月以来保障型收入提升29%,2019年二季度业务发展目标和节奏,整体发展思路:聚焦标保,聚焦保障型,全面落实总部全覆盖健康增值管理的客户经营服务体系,开展“与国同寿福佑万家” 大拜访活动,持续优化互助式自展的推广,强化销售队伍保障型产品销售技能训练,运用核保、工具、荣誉激励等销售支?#37073;?#25472;起健康险销售季热潮。

互助自展运作感悟,从怀疑到坚信,从困惑到收获,中间是认?#38505;?#30495;不打折扣的执行,坚持运作,将会有更精彩的收获,备注:公司、职场、个人获得的收入,及团队的变化,公司、职场达成目标(工作有抓手、保证稳定日平台),主管的收入获得增加(佣金收入)(收入稳定),对于客户(客户体验感比较好,积极转介绍),操作?#20302;?#19971;大流程——等待候场,?#26041;諛康模?#28145;度激发需求!利用工具进一步挖掘促成点。

设置?#24247;模?#36890;过视频播放、保单梳理,对客户进行理念灌输,疏解客户心理压力,激发客户继续了解活动的兴趣。2、场内布置,(1)场地要求:可同时容纳10—20人左?#19994;?#29420;立会场,(2)墙体布置:公司实力、健康风险、理赔大数据类等,(3)茶歇区:饮品(矿泉水、茶水、咖啡等)、点心、纸巾,(4)其他物料:电脑、?#38431;?#20202;、音响、E宝席卡(二维码)。

注意事项,业务伙伴陪同客户进入等待室后,需帮助客户安装国寿E宝(为方便客户保单查询),现场填?#30784;?#20445;单信息登?#28508;懟?#21644;准备受益人变更材料;操作?#20302;?#19971;大流程——促成刷卡,?#26041;諛康模?#20419;成签单扣费!现场快速解?#37995;?#39064;!操作?#20302;?#19971;大流程——客户体验、签离倍增,客户体验(领取礼品/健康体检):助理、伙伴帮助客户领取礼品礼品、完成转介绍体验;业务伙伴要陪同领取礼品并记录转介绍客户信息,后续进行服务。转介绍?#26041;?#20013;注意客户推广体验权力的包装。签离倍增:再次增强客户体验感,稳固签单、转介绍、增员动作,获得源源不断的客户?#30784;?#21496;庆七十载  权益“增?#26412;?#24425;(各单位可适当调整),让爱?#33539;ǎ?#20961;报名参与活动的客户,可获得保单整理服务一次,享受保单“法定转?#20184;ā?#19987;人服务,一次到位;让爱加倍:凡?#26009;?#22330;与参与活动的客户,可获得专业的保障体检一次;健康险年缴保费6000元以上客户?#19978;?#21463;最高24万的重疾保障提升(新客户享受免交一年国寿福优享版的购买机会);让爱传递:现场参与客户可进行十倍?#36824;?#31036;(健康类礼品),同时赠送2个分享名额,享受同等礼遇。
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以下是对"互助自展复盘理念介绍国寿版63页.pptx"的评论
  • 3****1  评论时间:2019-04-24 17:20:24 
    非常精美的专题制作,非常棒的专题思路。在当前新的监管?#38382;?#21644;市场?#38382;?#19979;,互助自展的确是大势所趋。再按之前的公司统一平台运作,只能逐步弱化营销员展业技能。

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