万一保险网,保险资料下载

您现在的位置是:万一网 > 经营管理 > 基础管理资料

周经营创富盘点手册19页.docx

  • 更新时间:2019-04-24
  • 资料大小:33.9KB
  • 资料性质:授权资料
  • 下载次数:109 次
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

名单——索取转介绍(1分),(一)释义:指从客户或影响力中心取得可接触的名单(姓名和联系方式)。(二)分数计算标准,1.可算分的具体情况:①从客户或影响力中心中获得姓名及联系方式,并且客户或影响力中心对转介绍客户的家庭状况、职业等基本情况做了初步的介绍,每一个转介绍客户可计1分;②客户或影响力中心提供转介绍客户的姓名及联系方式,并且向其推荐销售人?#20445;?#20351;后续接洽更顺畅,每一个转介绍客户可计1分。2.不算分的具体情况:①非正常渠道获取的陌生名单,不能计分;②客户或影响力中心未做初步介绍动作,仅提供转介绍客户姓名及电话,不能计分。

客户经营(1分),(一)释义:指客户参加了公司、职场、个人组织的各类线下客养活动,或接受了销售人员面对面提供的?#22995;?#23545;性的经营与服务活动。(二)分数计算标准,1.可算分的具体情况:①客户接受邀请并参加了公司、职场、个人组织的各类线下客养活动,每一个客户可计1分;②销售人员拜访客户,为客户提供增值服务,每一个客户可计1分;③销售人员为客户提供售后服务,每针对一个客户做一?#38382;?#21518;服务,可计1分;④同一个客户在同一天内,重复发生以上①——③的情况,只计1分。

不算分的具体情况:①?#20174;?#23458;户见面的各类线上经营活动,不能计分;②不?#19988;?#23458;户经营为目的,而是在对客户进行销售面谈、递送建议书、签投保书、收取保?#35757;?#24066;场活动的过程中,以提供增值服务或售后服务为借口,不能计分;③公司、职场、个人组织的产品?#24471;?#20250;,以客户经营为邀约借口,不?#19988;?#23458;户经营为目的的活动组织,不能计分。

销售约访(1分),(一)释义:指通过电话、微信、短信或直接面见邀请客户进行销售面谈。(二)分数计算标准,1.可算分的具体情况:①客户明确同意接受邀约,并约好准确的见面时间和地点,每成功邀约一个客户可计1分;②客户微信、短信有回复,或电话已接通,每个客户可计1分。2.不算分的具体情况:①微信、短信未回复,或电话未接通,不能计分;②邀约客户参加客户经营不算分。

销售面谈(2分),(一)释义:指拜访客户,在面谈中与准客户?#20302;?#20445;险理念,并争取下一次约访或递送计划书的机会;或与准客户见面,收集其个人及家庭的状况,进行保险需求分析(含邀约客户到产说会)。(二)分数计算标准,1.可算分的具体情况:①拜访客户,在面谈过程中与准客户?#20302;?#20445;险理念,每一个客户,计2分;②拜访客户,在面谈过程中进行需求分析,每一个客户,计2分;③拜访客户,在面谈过程中进行产说会平台邀约,每一个客户,计2分。2.不算分的具体情况:拜访客户,但在面谈过程中未谈及保险理念、需求分析、或产说会邀约,?#20302;?#35805;题与保险销售无关,不能计分。

递送计划书(3分),(一)释义:递送并且?#27493;?#26681;据客户需求设计的计划书;或与准客户面对面?#24471;?#22914;何利用保险?#20174;?#23545;人生的各?#20013;?#27714;并尝试促成准客户投保。(二)分数计算标准,1.可算分的具体情况:①与客户面见递送计划书,并现场?#27493;猓?#27599;一个客户,计3分;②与客户面见,?#27493;?#20135;品,每一个客户,计3分;③线上发出**人寿官方保险计划书,并通过电话或微?#35834;?#26041;式进行?#27493;猓?#27599;一个客户,计3分;④在产说会现场与客户进行保险计划书的一对一?#20302;ǎ?#27599;一个客户,计3分。2.不算分的具体情况:①销售人员仅在线上发出**人寿官方保险计划书,未通过电话或微?#35834;?#26041;式进行?#27493;猓?#27809;有将销售流程向前?#24179;?#19981;能计分;②销售人员在朋友圈发送保险相关的计划演示或产品介绍,不能计分。

您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什?#20174;茫?#35831;看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
 您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。50字以上优质评价可额外得10分
以下是对"周经营创富盘点手册19页.docx"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 积分制度 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式

全国统一客服?#35748;?:400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  嘉兴轩越网络技术有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
Copyright ? 2008-2019 All Rights Reserved. 万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-1 增值电信业务经营许可证:浙B2-20160279

浙公网安备 33040202000161号

加拿大西部快乐8开奖
英超曼联23轮现场直播 电子游艺场所管理 福建22选5开奖查询 足彩进球彩场次安排 今天贵州11选5开奖号码 喜乐彩2019历史数据 投注站有足彩半全场吗 体彩超级大乐透走势图带坐标 欢乐斗地主游戏怎样玩 宁夏十一选五基本走势图手机版 7m排球比分 单双中特一肖百分百高手 中国福利3d和差推荐号 极速飞艇有假 迷球足球比分直播