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  • 人生四张保单保险销售使命寿功小故事24页.pptx

    人生四张保单保险销售使命寿功小故事24页.pptx

    他是一家之主,是家庭的支柱,是我和孩子的未来。为了这个家,他每天早出晚归,?#35789;?#20877;累,?#19981;?#25265;抱我和孩子,跟我聊聊今天的趣事。那个时候,日子温馨,生活无忧无虑,我是这个世界上最幸福的女人。谁曾想到,不幸降...

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  • 专业化销售流程训练与通关保单递送意义步骤转介绍32页.pptx

    专业化销售流程训练与通关保单递送意义步骤转介绍32页.pptx

    柴田和子出生于日本东京,结婚辞职回家做了4年家庭妇女,偶然加入寿险业,并成为寿险业当代传奇,被称作日本销售女神。她的成功秘诀是取?#27599;?#25143;的信任,每年感恩节,她都会给客户送上一只?#36164;?#20570;的火鸡。每逢客户遇到...

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  • 专业化销售流程训练促成与异议处理方法训练两大公式金句训练30页.pptx

    专业化销售流程训练促成与异议处理方法训练两大公式金句训练30页.pptx

    课程大纲,1.促成的时机与方法训练,2.异议处理的两大公式及金句训练,没有促成的销售,就不能称之为销售。就像在赛场上踢球,运动员奔跑速度特别快、传球特别准、耐力特别好,如果不射门,那这场比赛就没?#24184;?#20041;。不...

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  • 专业化销售流程训练初次面谈目的准备流程示范42页.pptx

    专业化销售流程训练初次面谈目的准备流程示范42页.pptx

    初次面谈流程,聊客户关心的话题、?#19994;?#23545;客户的赞美点,建立起可信赖的关系,第一步:寒?#36873;?#36190;美——建立信任,注意:寒?#36873;?#36190;美时要正视对方、面带微笑,切忌话太多、心太?#20445;?#26377;时请教也是一种赞美!配套金句:**,...

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  • 专业化销售流程电话约访内容介绍训练实践27页.pptx

    专业化销售流程电话约访内容介绍训练实践27页.pptx

    电话约访前的准备——自身层面的准?#31119;?#24515;态的准?#31119;?#26080;论成败,?#31216;?#33258;然,状态的准?#31119;盒那?#33298;畅,微笑放松,环境的准?#31119;合?#23545;安静的通话环?#24120;?#25216;术的准?#31119;汗低?#24605;路、异议处理、提前预演,有条件的话可进?#26032;家?#20415;于技...

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  • 访量定江山五步曲课程总结23页.pptx

    访量定江山五步曲课程总结23页.pptx

    “我每天要从早上8点拜访到晚上8点,外加一两个小时的准备工作,所以您就知道,要想成功,做“半吊子”是不行的!要不就不要做,既然要做,就全力以赴,做到极致!“这位推销保险的纽约人寿经纪人,在他家附近方圆40...

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  • 新人系列教材研发升级报告背景介绍规划实施后续安排泰康版51页.pptx

    新人系列教材研发升级报告背景介绍规划实施后续安排泰康版51页.pptx

    组织发展是公司发展的核心战略,新人成长是组织发展的重中之重!得新人者得天下,个险业务近年来高速成长、规模人力迅速攀升,截止目前?#35757;巧?0万大军平台,其中一年内新人占比已经超过70%,标保占比接近50%。 在高...

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  • 保险基础知识59页.pptx

    保险基础知识59页.pptx

    看看每年?#21152;?#21487;能遭遇到的意外风险,你能说出几个?受伤:危险概率是1/3难产(行将生育的女妇女):危险概率是1/6,车祸:危险概率是1/12,心脏病突然发作(超过35岁):危险概率是1/77,在家中受伤:危险概率是1/80,患...

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  • HASL新人成长90天12健?#20302;?#19982;爱的十字架20页.pptx

    HASL新人成长90天12健?#20302;?#19982;爱的十字架20页.pptx

    不信任( No Trust),准客户对公司、产品、营销员有足够信?#38382;?#25104;交的前提,没帮助(NoHelp),准客户必须相信你产品带来的好处,是最能满足他的需求的,价格高(High Price),准客户必须了解用小?#24230;?#36716;移大风险的...

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  • HASL新人成长90天11异议处理及促成27页.pptx

    HASL新人成长90天11异议处理及促成27页.pptx

    异议处理的常用句式,用心聆听——(点头回应)是的是的,您说的很对。(建立同理心),理解尊重——我理解您的想法,其实很多人也都这么说。(肯定 - ?#29575;觶?#28548;清事实——除此之外,有没有其他的原因令您不考虑保险...

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