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  • 新人育成B11結訓儀式2018版27頁.pptx

    這個女孩叫董麗娜,回顧訓前會所放視頻內容《別把夢想逼上絕路》,再次強調人生要有夢想的主題,【講解舉例】:還記得訓前會我們所看的這個女孩嗎?她說了這樣一句話“我可以接受命運的特殊的安...

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  • 新人育成B10成長之路的每一天2018版71頁.pptx

    【講解舉例】首先,我們要充分了解在這個行業成長和發展的路徑和特點,然后再根據這個路徑去設定個人的成長計劃!第一步,從我們進入這個行業開始,我們的職級定位是一名“見習理財顧問”,在這...

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  • 新人育成B9遞送保單2018版28頁.pptx

    通過提問引導思考,使學員明白,遞送保單的意義是什么,2、通過三個進階提問,引導學員思考認識到遞送保單是售后服務的開始(每個問題請1-2名學員回答),【講解舉例】1、如何真正提高客戶...

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  • 新人育成B8呈現方案2018版35頁.pptx

    以我為證,通過講師從業經歷,借助對講師在本課程中的專業能力和過往成功經驗介紹,建立講師威信,降低學員畏難情緒,樹立學員掌握該課程內容的信心。【講解舉例】1、對PSSP銷售流程進行回...

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  • 新人育成B7設計方案2018版31頁.pptx

    讓我們再一次回顧PSSP環節的六個步驟,分別是,在與客戶進行了初次面談之后,根據客戶的需求,我們需要為他設計出充分滿足客戶需求的產品計劃,我們需要有兩個注意的要點,分別是1.高額損...

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  • 新人育成B6初次面談演練2018版12頁.pptx

    同一個客戶面對不同的保險顧問做出的購買決定相差幾十倍甚至幾百倍!保險顧問:我以前對保險也不了解,但是我身邊發生過這么一件事,【講身邊發生的真實的風險故事】經過這件事情,我認識到保險...

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  • 新人育成B5初次面談2018版68頁.pptx

    中國是禮儀之邦,第一次見面,客戶首先關注的是我們的儀表,它分為衣著得體、面部及發型清潔整齊、保持適度的微笑,對我們HASL員工來說,什么樣叫衣著得體?(商務正裝和商務休閑,避免遠看...

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  • 新人育成B4合規培訓2018版40頁.pptx

    案例,代理人小孫經朋友介紹認識了客戶張先生。張先生經商數年,家境良好,計劃給自己和妻子買保險。但在填寫醫療險保單時,向小孫咨詢:“我有高血壓病史,在吃藥的情況下,血壓就穩定了,那么...

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  • 新人育成B3電話約訪2018版33頁.pptx

    備注:課程導入:這堂課將花90分鐘的時間,就PSSP中電話約訪的內容進行講解和演練。大家把整理好的名單都帶來了嗎?大家不要有壓力,列得多的不一定做得好,列得少的也不一定做不好,關鍵...

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  • 新人育成B2主顧開拓2018版39頁.pptx

    講師介紹,突出講師在主顧開拓方面取得的成績和收獲,或是外勤展業的優秀經歷,或是內勤輔導的寶貴經驗,讓學員對課程和講師產生興趣和信任。【講解舉例】:大家好,我是本堂課程的講師。我幾幾...

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