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  • 網點關系維護溝通與輔導21頁.ppt

    網點關系維護溝通與輔導21頁.ppt

    狹義上講,通過銀行的行銷管道對銀行的客戶群提供銀行保險的商品及服務,它是由銀行和保險公司合作共同衍生出的一種市場服務行為。廣義上的銀行保險則包含更豐富的層次和內涵,它是指保險公司或...

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  • 銀行保險續期轉型中快速發展工作流程36頁.ppt

    銀行保險續期轉型中快速發展工作流程36頁.ppt

    了解銀行保險業務特點和市場環境,認識銀保續期特色和發展優勢,找準工作角色定位,初步學習主要工作流程。銀行保險業務特點,銀行保險是由銀行與保險公司合作,相互整合,互為補充,為客戶提供...

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  • 銀保銷售活動管理目標管理目標設定培訓含備注29頁.ppt

    銀保銷售活動管理目標管理目標設定培訓含備注29頁.ppt

    何為管理?管理,是指管理主體組織并利用其各個要素(人、財、物、信息和時空),借助管理手段,完成該組織目標的過程;管理的主體是一個組織,可以是一個單位也可以是單個個人;管理的手段包括...

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  • 商業銀行組織機構人員職能日常業務基礎知識介紹43頁.ppt

    商業銀行組織機構人員職能日常業務基礎知識介紹43頁.ppt

    金融體系的核心是貨幣,也就是“錢”,貨幣的發行,流通,儲蓄,信貸等等,一切圍繞“錢”的各種活動組成了金融體系。中國人民銀行成立于1948年。1948-1984年承擔中央銀行、金融機...

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  • 銀行網點培訓技巧培訓40頁.ppt

    銀行網點培訓技巧培訓40頁.ppt

    什么是網點培訓?網點培訓是指對合作渠道營業網點進行有計劃的培訓或訓練,幫助和促進銷售人員獲取工作所需的知識和技能,并激發其銷售意愿,從而提高個體工作績效,發揮網點最大潛能。常用培訓...

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  • 銀行網點溝通技巧培訓含備注47頁.ppt

    銀行網點溝通技巧培訓含備注47頁.ppt

    溝通是事業成功的重要因素,溝通的意義,只有與人良好的溝通,才能為他人所理解;只有與人良好的溝通,才能得到必要的信息;只有與人良好的溝通,才能獲得他人的鼎力相助。美國著名學府普林斯頓...

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  • 銀行網點經營實務含備注42頁.ppt

    銀行網點經營實務含備注42頁.ppt

    網點經營的意義,網點是銀行代理業務賴以生存的土壤,網點經營是否順暢直接影響網點的產能和客戶經理自身考核。在現有形勢下,面對異常激烈的市場競爭,誰把握了網點資源,誰就占據了市場的主動...

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  • 銀保保險規劃師新人育成體系培訓12營長輔導訓練技能介紹49頁.ppt

    銀保保險規劃師新人育成體系培訓12營長輔導訓練技能介紹49頁.ppt

    各位伙伴,作為保險行業的新人,就好比一名偵察兵,要在戰場的歷練中才能成長,我們的戰場就是保險市場。偵察兵有很多訓練科目,包括手槍、手雷、匕首是非常基礎的科目,這是一個偵查兵的基本生...

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  • 銀保保險規劃師新人育成體系培訓12營長輔導技能之四次面談58頁.ppt

    銀保保險規劃師新人育成體系培訓12營長輔導技能之四次面談58頁.ppt

    第一步:準備(P),1.復印好《目標計劃表》,A4紙若干張、計算器、簽字筆,2.主管提前復習好新人晉升標準、新人津貼及《目標計劃表》的填寫方法,3.提前一天告知新人時間、地點。第二...

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  • 銀保保險規劃師新人育成體系培訓11新型保險邏輯24頁.ppt

    銀保保險規劃師新人育成體系培訓11新型保險邏輯24頁.ppt

    銷售理念邏輯,姚先生,李嘉誠說過所謂理財,就是追求長期而穩定的收益。它不同于投資,更和投機無關。投資和理財是不一樣的,投資追求短期收益而理財追求長期收益,從目的性來講,投資看重回報...

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  • 銀保保險規劃師新人育成體系培訓10車險銷售邏輯16頁.ppt

    銀保保險規劃師新人育成體系培訓10車險銷售邏輯16頁.ppt

    車險銷售及導入壽險邏輯,車險銷售理念邏輯,保規師:姚先生,中國成為世界汽車大國,據統計,截止到2016年底,全國機動車保有量達2.9億輛,其中汽車1.94億輛;機動車駕駛人3.6億...

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  • 銀保保險規劃師新人育成體系培訓9遞送保單及轉介紹邏輯17頁.ppt

    銀保保險規劃師新人育成體系培訓9遞送保單及轉介紹邏輯17頁.ppt

    遞送保單的步驟,第一步:恭喜客戶,目的:提醒客戶的需求,避免現場糾紛,關鍵句:××先生(女士),您看,根據您目前的現狀及您提出的壽險需求,我專門為您量身制訂了這樣一款××綜合保障,...

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  • 銀保保險規劃師新人育成體系培訓8異議處理邏輯15頁.ppt

    銀保保險規劃師新人育成體系培訓8異議處理邏輯15頁.ppt

    異議處理的常用句式,用心聆聽(點頭回應)是的是的,您說的很對。(建立同理心)理解尊重,我理解您的想法,其實很多人也都這么說。(肯定-陳述)澄清事實,除此之外,有沒有其他的原因令您不...

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        已下載:154次    是否免費:    上傳時間:2018-09-17
  • 銀保保險規劃師新人育成體系培訓7健康險銷售邏輯20頁.ppt

    銀保保險規劃師新人育成體系培訓7健康險銷售邏輯20頁.ppt

    解說案例:成人版+可選一+可選二,投保人:男,30歲;被保險人:女,30歲,保額30萬;每年:9564元,繳費:20次,每天:26元,1.80種重大疾病保險金:30萬元,2.30種...

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  • 銀保保險規劃師新人育成體系培訓6防癌險邏輯國壽版21頁.ppt

    銀保保險規劃師新人育成體系培訓6防癌險邏輯國壽版21頁.ppt

    健康險銷售理念解說邏輯,銷售理念邏輯示范,王先生,您覺得人一輩子最重要的是什么呢?我想,人一生的追求說得俗一點不外乎,票子、妻子、兒子、房子、車子、位子,家庭美滿、事業成功。但是,...

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