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  • 健康險專項培訓之健康風險管理銷售流程新華版含備注48頁.ppt

    健康險專項培訓之健康風險管理銷售流程新華版含備注48頁.ppt

    我有個朋友,為自己配置了50萬保額的健康險,很不幸的是有一天發生了重大疾病。但是隨后發生的一系列直擊人性的問題,比患病更發人深省。住在重癥病房,同屋6個人,一晚上推出去兩個,就再也...

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  • 健康險產品銷售邏輯18關介紹39頁.ppt

    健康險產品銷售邏輯18關介紹39頁.ppt

    火力全開,全員創富,解讀未來——后134號文時代,對健康的關注已經上升為國家意志,2017年10月18日,習近平同志在十九大報告中指出,實施健康中國戰略。要完善國民健康政策,為人民...

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  • 年金險銷售方法分享15頁.ppt

    年金險銷售方法分享15頁.ppt

    掌控權的重要性,動搖:財富的掌控權(1/2),切入掌控權,—由**總的“皇帝殉葬”得來的思考,除了早期的禪讓制,歷朝歷代皇帝雖然在位都已經立好了太子之位,為什么傳位都是身故后再傳,...

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  • 卡單產品銷售經驗分享太平版11頁.ppt

    卡單產品銷售經驗分享太平版11頁.ppt

    我為什么愿意做卡單?好張口,卡單都是意外保障責任,對于很多目標人群是剛需,保費也不高,比較好跟客戶開口。傭金高,卡單傭金加激勵高達xx%,既增加收入,又利于考核。易接受,客戶對意外...

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  • 保險精英分享突破年金險銷售技巧及案例26頁.ppt

    保險精英分享突破年金險銷售技巧及案例26頁.ppt

    如何提升年金型產品銷售?提升專業技能,PAC活動定江山,提升專業技能,自我學習,市場修煉,教學相長,自我學習——內部學習,《私人財富管理》學習理念,改變觀念,建立財富新認知,反復學...

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  • 保險精英分享產品認知銷售意義升級突破績效16頁.ppt

    保險精英分享產品認知銷售意義升級突破績效16頁.ppt

    聆聽一次分享,觀念徹底改變,對于產品——過去的認知:理財險,產品定位:能讓資產保值增值的科學的財富管理方式,溝通理念:理財三性,數字說話,理性,客戶感受:有用,也是一種資產配置的渠...

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        已下載:1019次    是否免費:    上傳時間:2018-02-23
  • 績優年金保險銷售邏輯技巧分享62頁.ppt

    績優年金保險銷售邏輯技巧分享62頁.ppt

    隨著年齡的遞增,人的智力和精力在下降,對財富的管理能力也隨之下降,能不能有一份踏踏實實的生存金定期領取,讓我依然擁有優良的生活品質、社會的尊重及內心的安定?”“年金保險的形式恰好滿...

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        已下載:2718次    是否免費:    上傳時間:2017-12-05
  • 讓客戶記住你的四個理由9頁.ppt

    讓客戶記住你的四個理由9頁.ppt

    一是創造被利用的價值。從業人員最基礎的工作是開拓客戶、挖掘客戶需求、制定保障規劃、成交保單,到售后服務。入行之初,康珍寶就聽行業前輩說過,如果你找到一個核心客戶,你就發達了。但康珍...

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        已下載:8140次    是否免費:    上傳時間:2017-09-16
  • 附加險推動認知舉措與計劃17頁.ppt

    附加險推動認知舉措與計劃17頁.ppt

    對客戶來講,附加險的銷售,可以滿足不同客戶對保險保障的個性化需求,附加險是“套餐”向“自助餐”的轉變,市場主要產品形態仍是格式條款,一張保單承擔多種責任,“保什么不保什么”決定權在...

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        已下載:1168次    是否免費:    上傳時間:2017-09-08
  • 年金險銷售十大心法28頁.ppt

    年金險銷售十大心法28頁.ppt

    財富風險管理的“金字塔”,損失性風險:因疾病發生的治療費用、家庭收入中斷、康復醫療費用缺口、名下財產意外毀損及施救費用,支出性風險:因子女深造造成的額外費用支出、保持退休的生活品質...

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        已下載:1531次    是否免費:    上傳時間:2017-06-22
  • 保險營銷理念銷售體系概述19頁.ppt

    保險營銷理念銷售體系概述19頁.ppt

    保險為什么難賣?期交銷售中的難點,1、分類難:如何進行客戶分類和邏輯篩選,2、開口難:如何切入,3、觀點難:如何對接正確保險觀念,4、拒絕難:如何應對拒絕,轉變客戶思路,保險代理人...

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        已下載:6189次    是否免費:    上傳時間:2017-06-09
  • 保險公司產品外訓邏輯與技巧9頁.ppt

    保險公司產品外訓邏輯與技巧9頁.ppt

    ****快速成長發展的過程,我們應該是參與者,而不僅僅是見證者,甚至是旁觀者,人生的時間很長,也很短,要像110米欄的劉翔,跑出節奏,底部起火,熊熊萬丈。把信心和欲望帶給隊伍,目標...

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        已下載:1571次    是否免費:    上傳時間:2017-05-27
  • 績優分享萬能組合鍛造無拒絕銷售太平版18頁.ppt

    績優分享萬能組合鍛造無拒絕銷售太平版18頁.ppt

    年齡:30歲—50歲,來源:緣故、緣故轉介紹、隨緣,類型:工薪階層、個體經營者,層面:年收入3萬—10萬,共性:家庭支柱、責任心強、注重健康,理念溝通,1. 建立風險意識,①意外風...

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        已下載:807次    是否免費:    上傳時間:2017-03-31
  • 誠信贏天下之條款助銷售下泰康版含備注22頁.ppt

    誠信贏天下之條款助銷售下泰康版含備注22頁.ppt

    劉姐,您看鑫享人生的條款中寫的清清楚楚,生存、養老、祝壽保險金都是給生存金受益人的,這個是受法律保護的,我們公司只會把生存金給你,是不會給其他人的。您現在拿一部分余錢出來做資金規劃...

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        已下載:359次    是否免費:    上傳時間:2017-03-06
  • 誠信贏天下之條款助銷售上泰康版含備注24頁.ppt

    誠信贏天下之條款助銷售上泰康版含備注24頁.ppt

    職級:UM,機構:**分公司,壽險年資:18年,連續7屆入圍總公司幸福天使培訓高峰會,泰康之星68階五星、連續七次入圍世紀圣典,2017年開泰杯業績:案例:客戶張先生已經認可保險,...

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