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  • 收展績優分享開門紅預熱孤單客戶開發技巧14頁.ppt

    收展績優分享開門紅預熱孤單客戶開發技巧14頁.ppt

    圈定孤單客戶名單,圈定標準:保費與年期、險種,保費與年期:90年代躉交6000元以上的、20年滿期客戶,險種:為了明天、**(具備分紅險觀念,有經濟基礎),無論什么情況,只有一個目...

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        已下載:561次    是否免費:    上傳時間:2018-10-19
  • 主顧開拓活動思考部門內分層級推動23頁.ppt

    主顧開拓活動思考部門內分層級推動23頁.ppt

    什么樣的禮品可以吸引客戶、體現誠意?什么樣的活動既能幫助隊伍提升面訪成功率,同時還能控制隊員的展業成本?再問一個問題,送花的經驗是從湖南一些營業部借鑒過來的,送花的效果非常好,部門...

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        已下載:926次    是否免費:    上傳時間:2018-09-21
  • 分享三步做好車友會實現車百福高效轉化18頁.ppt

    分享三步做好車友會實現車百福高效轉化18頁.ppt

    主顧開拓是個長期的老大難問題,尤其對新人,之前也舉辦過相親會、花藝沙龍等活動,但效果不明顯,17年起主要圍繞車的保養,舉辦過幾次車友會,但始終難以與保險產品很好結合,切入壽險銷售很...

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        已下載:288次    是否免費:    上傳時間:2018-09-20
  • 國壽意外險卡折新人起步客戶經營方法29頁.ppt

    國壽意外險卡折新人起步客戶經營方法29頁.ppt

    你好,我是居委/街道安排我們過來小區做社保升級服務/銀齡安康項目宣傳的負責人(初次接觸,只談服務和宣傳),現在廣州市政府給咱們廣州80歲以上老人家都免費買了保險(提升客戶信任感),...

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        已下載:628次    是否免費:    上傳時間:2018-08-08
  • 影響力中心培養從社保顧問聘任開始48頁.ppt

    影響力中心培養從社保顧問聘任開始48頁.ppt

    是什么在影響客戶的決策?曾經創辦中國第一家私人錢莊的方培林,回憶起這兩年的經歷心有余悸。“溫州這些玩錢的人,10個里面能有1個跑出來就不錯了。”在溫州高利貸重災區龍灣永強,一些富裕...

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        已下載:845次    是否免費:    上傳時間:2018-07-31
  • 保險精英分享借勢獲客借助少兒繪畫大賽獲客22頁.ppt

    保險精英分享借勢獲客借助少兒繪畫大賽獲客22頁.ppt

    準客戶開拓是首要,只有源源不斷的開拓準客戶,才能經營出保單和屬員!用什么方式去開拓新客戶?分析過往,擺咨詢臺:在公園,沿江路,超市人流密集擺咨詢,經過的人好奇咨詢了解,沒具體方向和...

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        已下載:523次    是否免費:    上傳時間:2018-06-26
  • 保險精英分享轉介紹定義優勢獲取實操21頁.ppt

    保險精英分享轉介紹定義優勢獲取實操21頁.ppt

    電話約訪,約訪時間:拿到信息的次日,約訪邏輯:“李姐你好,我是張哥的朋友,太平人壽的文剛,聽張哥說你想了解一下保險,你看你明天上午還是下午有空喃,我給你送一份資料過來。”若客戶讓發...

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        已下載:776次    是否免費:    上傳時間:2018-06-04
  • 保險精英分享借助車險拓客戶個人團隊齊發展16頁.ppt

    保險精英分享借助車險拓客戶個人團隊齊發展16頁.ppt

    2010年通過老客戶仃經認識桑**后來知道太平可以做車險,于是客戶自己購買了車險(單交強險),通過接觸了解到客戶有企業,有很大的開發空間,順其自然與客戶保持溝通,一次桑**車出險,...

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        已下載:413次    是否免費:    上傳時間:2018-06-04
  • 轉介紹概述意義流程三步走47頁.ppt

    轉介紹概述意義流程三步走47頁.ppt

    轉介紹的流程,1.引導對方對保險給予正面回應,業:劉哥,您覺得我剛才跟您講解的這份計劃怎么樣?(或:您覺得保險對一個家庭有沒有幫助?)客:我覺得挺好。2.感謝對方肯定自己所提供的服...

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        已下載:1246次    是否免費:    上傳時間:2018-05-31
  • 車險開拓獲客助理壽險發展經驗技巧分享25頁.ppt

    車險開拓獲客助理壽險發展經驗技巧分享25頁.ppt

    比起盲目陌拜,個體商戶是個好去處;有銷售門面,可以作為顧客身份進入,容易接近;個體商戶有錢也有閑,可以通過談話收集信息;他們人脈廣,可以獲取轉介紹;優先選擇個體商戶,進店贊美:“我...

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        已下載:954次    是否免費:    上傳時間:2018-05-29
  • 客戶開拓城郊客戶的成交技巧分享含備注24頁.ppt

    客戶開拓城郊客戶的成交技巧分享含備注24頁.ppt

    用心服務,重視客戶,真誠對待客戶,讓熱情的服務感染客戶,贏得信任,親自陪同客戶辦理業務,親自上門拜訪,異議處理原則:七分聆聽,三分解釋,微笑應對,緩解客戶心情為先,加客戶微信為好友...

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        已下載:918次    是否免費:    上傳時間:2018-05-11
  • 保險精英分享觀念突破動作升級借項目開拓客戶31頁.ppt

    保險精英分享觀念突破動作升級借項目開拓客戶31頁.ppt

    客戶來體驗一下就走了,我也視得效果不好,就開始忽略平臺的使用,我為什么重規蝴蝶天使項目,恰逢項目試點,自己聽宣講后被吸引,單兵作戰可以某一次打出業績高點,只有借項目才能保持穩定的業...

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        已下載:361次    是否免費:    上傳時間:2018-04-19
  • 擺設品質咨詢臺獲客法成效介紹30頁.ppt

    擺設品質咨詢臺獲客法成效介紹30頁.ppt

    人流量大,旁邊就是菜場,下班買菜回家的人很多;往前走是**(免費景區)登山點,傍晚結伴爬山的人非常多。群眾基礎好,附近菜場很多我的客戶,不少人得到過理賠,初期設點他們會主動跟我打招...

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        已下載:808次    是否免費:    上傳時間:2018-03-28
  • 保險精英分享學平險銷售開拓技巧24頁.ppt

    保險精英分享學平險銷售開拓技巧24頁.ppt

    業績展示,每年小升初的投保率均達到95%,2014年其中一所學校新生168名,總計投保167名,投保率達到99.4%。心路歷程,轉崗到團險,從四百元的底薪,通過開拓學平險在團險生存...

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        已下載:685次    是否免費:    上傳時間:2018-03-26
  • 車險客戶轉化為壽險客戶五步法14頁.ppt

    車險客戶轉化為壽險客戶五步法14頁.ppt

    第一步:尋找車險報價的客戶群體,1、緣故市場:親戚朋友,壽險客戶,已成交車險客戶,車友會,2、轉介紹:培養影響力中心,3、陌生市場:隨機尋找車險客戶,停車場管理員,洗車場,車管所代...

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