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  • 五步保額銷售重要意義三個層面深挖客戶需求36頁.pptx

    保額:保險金額的簡稱,指保險公司承擔賠償或者給付保險金責任的最高限額;保費:保險費的簡稱,指投保人交付給保險公司的錢;保額與保費性質不同:保額是保障金,當保險責任觸發時,由保險人給...

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  • 健康需求導向式銷售理念篇含備注56頁.pptx

    各位優秀的伙伴們大家好,今天我們歡聚一堂來通過了解關于健康的話題,在當下的時代,擁有健康不一定擁有一切,但是失去健康一定會失去一切,高壓的時代,快節奏的時代我們不得不靜下心了解一下...

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  • 90后群體保險需求分析15頁.ppt

    深入了解他們如何思考,生活和感受至關重要。由于他們的成長中沒有苦難恥辱的記憶,時代給予他們的更多是自信與個性。無需擔心饑餐渴飲,他們將注意力放在探究個體存在的意義。但這并不意味著他...

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  • 賬戶個人銷售典范銷售觀念客戶需求實力助力特性17頁.pptx

    樹立正確的銷售觀念,客戶畫像,客戶系高凈值客戶,女,38歲,企業主,資產雄厚,有三名子女。主要考慮子女教育、資金管理和資產傳承等方面,有較強烈規劃需求。考慮過多方面理財渠道:了解到...

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  • 分享三色知需求認識銷售邏輯行動目標太平財富安贏64頁.pptx

    異議促成,產品挺好,但是現在生意成天這么做,哪有閑錢啊?業:您說的這個我很能理解,做生意到處需要錢,到處都需要開支,的確是每一分錢都有它的用武之地。但是回過頭來說,咱也不能老是這樣...

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  • 保額銷售法流程如何算保額需求29頁.pptx

    您的客戶平均保額大概是多少?您有客戶發生過理賠嗎?身故賠付多少?重疾賠付多少?您所銷售的保單是否真的在風險來臨時,能幫助客戶完成他的責任?您在確定客戶保額時,能熟練展示計算過程嗎?...

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  • 需求喚起訓練課總邏輯49頁.ppt

    這是我們的一生,我們一直都在為過上更美好的生活而打拼,對嗎?您是否已經開始計劃在怎樣的情況下退休?您是否有興趣知道究竟有多少人能安享晚年?據統計,在100個25歲的青年之中,30年...

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  • 產品險種組合包裝規則需求解析64頁.ppt

    每個人都是風險時代的乘客,今天的中國,置身于一個“風險膠囊”之中:濃縮了西方國家幾百年的現代化歷程,也濃縮著這一過程中的各種風險。現代化在帶給人們更多“文明的成果”時,也難以避免地...

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  • 財管型銷售讓保單做得更大對三份賬戶建議書反思33頁.ppt

    數據展示,賬戶占比高,工具提效能【案例萃取對象:**分公司 **總監】,建議書是我們促成客戶的利器!建議書設計是我們銷售賬戶的必殺技!如何成功設計賬戶建議書?三份賬戶建議書,帶來的...

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  • 家庭財富管理需求調查表2頁.ppt

    一、教育在升級 – 不僅是孩子的人生權利,更要關注教育水平的配置,財富管理現狀及建議,海外留學潮下的高昂支出,據專業留學機構提供數據參考:美國大學留學費用24-30萬人民幣/年,英...

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