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  • 寿险行销拒绝处理问答借口篇189页.pptx

    寿险行销拒绝处理问答借口篇189页.pptx

    没时间看资料,不买了,答:(1)哦!我也知道你很忙,这样吧,我们条款确实比较复杂,不是一下子就能简明扼要看得出来的,不如让?#19994;?#29420;给你设计一个适合你的保险计划,又简单又明确,又适合你本身,你看怎么样?(2...

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  • 拒绝话术训练要点解析话术示范演练点评话术通关18页.pptx

    拒绝话术训练要点解析话术示范演练点评话术通关18页.pptx

    问题一:没有钱,很高兴您告诉了我你真实的想法,?#19994;?#19968;些客户也都有您这样的顾虑,担心买保险会花一大?#26159;?#20854;实保险也有很多?#37073;?#26377;的需要几千几万元,确实是一笔不小的资金;而有的仅需要100元,不过就是您出门朋...

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        已下载:1554次    是否免费:是    上传时间:2019-03-30
  • 分享账户成绩认识客户积累活动开展促成金句个人目标15页.pptx

    分享账户成绩认识客户积累活动开展促成金句个人目标15页.pptx

    新人班老师告诉自己:销售第一要务是训练能讲,会讲解、能促成,不会讲没关?#25285;?#25226;家人当做客户演练尝试,没想到,一讲就把爱人讲成了“客户?#20445;?#31532;一个账户就是家属主动要求先给自己家开一个!第一个客户,其他客户:...

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  • 分享签单技巧案例年金险?#29616;?#19982;目标23页.pptx

    分享签单技巧案例年金险?#29616;?#19982;目标23页.pptx

    持续百万是是理所应?#20445;?#23601;应?#20040;?#25104;,没有任何理由,持续百万是无尚的荣誉,是个人的品牌,是展业的利器,百万达成与你是否有大客户无关,百万可以通过一单百万实?#37073;?#21487;以通过两单五十万实?#37073;?#29978;?#37327;?#20197;通过五十张两万...

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  • 强化促成重要性处理概述方法32页.pptx

    强化促成重要性处理概述方法32页.pptx

    新保客户-金句1,客户:我刚贷款买了房,首付一大?#26159;?#27599;月还要月供,现在我真没钱买保险。客户经理:恭?#26448;?#25317;有了自己的房子!其实我有很多朋友都跟您一样,他们开好车、住好房,日子过得很潇洒,但您知道他们之所...

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  • 保险精英分享高效?#37096;?#29790;客户快促成签单16页.ppt

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    健康险的重要性 (1/2),回?#36164;?#20313;年寿险生涯,不管身在哪家公司,始终遵循阶梯销售法,坚持健康险必须为人生中第一张保单;协助客户理赔,罹患重疾的客户因拥有保障,家庭仍可以继续运转,没有重疾险的家庭不堪重负...

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  • 促成时机方法及促成时促成后注意事项27页.ppt

    促成时机方法及促成时促成后注意事项27页.ppt

    简单销售之,促成销售技能篇成交面谈之促成促成就是要求准主顾做出购买决定的一个步骤,关键词是“要求?#20445;?#26159;成交的必要动作。 为什么害怕?成交面谈之促成成交面谈之促成在?#23454;?#30340;时机进行促成是非常自然的一个步骤...

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        已下载:3625次    是否免费:否    上传时间:2018-07-20
  • 分享三个问题看本?#39318;?#39069;成交健康险36页.ppt

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    为使命?#29992;?#22826;平,?#19994;?#22256;惑与思考,案例讲解与分析,面对市场时的困惑,?#19994;?#23458;户特征:理性(IT、金融),理性客户销售难,?#19981;?#23436;全掌握事物的本质,需要足够的证据支持自己的判断,健康险的表象,客户的认识:生病时...

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        已下载:1582次    是否免费:否    上传时间:2018-04-23
  • 年金险健康险八种类型客户产品促成技巧15个戒律34页.ppt

    年金险健康险八种类型客户产品促成技巧15个戒律34页.ppt

    拖?#26377;?#20934;客户,在他(她)或其家人即将过生日,或者条款变更、停办时去促成,促成机?#24335;?#20250;很高。还可以人为的创造最后时限,在以往的展业过程中利用夜间去拜访这种客户,然后在客户家坚持到最后签单成功。不过这种软...

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        已下载:2636次    是否免费:否    上传时间:2018-03-24
  • 客户拒绝你的5大真相精美19页.ppt

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    保险从业人员丽妮通过一次活动认识了几个朋友,一开始丽妮觉得这几个朋友的保险意识尚可以,但当丽妮与这几个朋?#35757;?#29420;接触谈保险?#20445;?#36825;几个准客户却都不约而同地以“忙,没有时间”、“已经买过保险”、?#26696;?#20080;了房,...

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