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  • 促成時機方法及促成時促成后注意事項27頁.ppt

    促成時機方法及促成時促成后注意事項27頁.ppt

    成交面談之促成,常見的八種促成方法,推定承諾法(默認法),“如果中國人民保險公司簽發了這份保單,您要把保單放在安全的地方,因為它是非常寶貴的,是您一生最緊急地時候需要用到的東西。”...

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  • 分享三個問題看本質足額成交健康險36頁.ppt

    分享三個問題看本質足額成交健康險36頁.ppt

    為使命加盟太平,我的困惑與思考,案例講解與分析,面對市場時的困惑,我的客戶特征:理性(IT、金融),理性客戶銷售難,喜歡完全掌握事物的本質,需要足夠的證據支持自己的判斷,健康險的表...

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        已下載:1451次    是否免費:    上傳時間:2018-04-23
  • 年金險健康險八種類型客戶產品促成技巧15個戒律34頁.ppt

    年金險健康險八種類型客戶產品促成技巧15個戒律34頁.ppt

    拖延型準客戶,在他(她)或其家人即將過生日,或者條款變更、停辦時去促成,促成機率將會很高。還可以人為的創造最后時限,在以往的展業過程中利用夜間去拜訪這種客戶,然后在客戶家堅持到最后...

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  • 保險營銷實戰促成技巧太平洋金佑版17頁.PPT

    保險營銷實戰促成技巧太平洋金佑版17頁.PPT

    全力接觸,自然促成!捕捉準主顧的購買信號,機不可失!使用最有效的話術,言簡意賅。至少6次CLOSE,委婉堅持。留下好印象,保持聯絡。動作與話術同步進行。 要保持良好的心態,促成之后...

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        已下載:2774次    是否免費:    上傳時間:2017-05-03
  • 保險營銷20條銷售逼單絕招招招實戰5頁.doc

    保險營銷20條銷售逼單絕招招招實戰5頁.doc

    銷售要敢于逼單,會逼單!20條逼單絕招,招招實戰!逼單是整個銷售業務過程中最重要的一個環節。如果逼單失敗你的整個業務就會失敗,其實整個業務過程就是一個“逼”的過程,逼要掌握技巧,不...

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        已下載:5673次    是否免費:    上傳時間:2017-02-01
  • 保單簽得穩的十五條促成戒律精美18頁.ppt

    保單簽得穩的十五條促成戒律精美18頁.ppt

    我們無意限制保險伙伴的觀念,或是阻礙了自由揮灑的空間。用意只是在于提供一個不同傳統的角度,來看「促成」過程中的十五個不要犯的戒律:當然,時機的掌握相當重要;雖毋需依循舊制,一成不變...

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        已下載:5102次    是否免費:    上傳時間:2016-12-23
  • 營銷速遞制造緊迫感在客戶生日之前賣保單9頁.ppt

    營銷速遞制造緊迫感在客戶生日之前賣保單9頁.ppt

    營銷員每天都想簽單、這個世界每天都有人過生日,能把這兩件事情結合起來嗎?假如營銷員每天都可以這樣對準客戶說——“尊敬的準客戶先生,再過一個月零十天,就是您30歲的生日了。這一天,對...

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        已下載:1326次    是否免費:    上傳時間:2016-07-12
  • 保險營銷強勢促成的時機動作技巧及關鍵句示范21頁.ppt

    保險營銷強勢促成的時機動作技巧及關鍵句示范21頁.ppt

    是成交面談中最重要的一環,是幫助及鼓勵客戶做出購買決定,并協助其完成相關投保手續的過程。4為什么很伙伴“怕”促成?很多伙伴認為促成是從別人腰包里拿錢,很難為情……把握促成的“金鑰匙...

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  • 如何激發客戶購買欲望26頁.ppt

    如何激發客戶購買欲望26頁.ppt

    制造危機是將“潛在需求”變成“現實需求”最有效的一種方法----促成方法;給他一個購買的理由。并產生行為;客戶認同一項產品時往往會貨比三家,確定他的選擇是正確的,是一種安全...

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        已下載:8842次    是否免費:    上傳時間:2016-02-26
  • 快速簽單促成的準備時機方法及演練45頁.ppt

    快速簽單促成的準備時機方法及演練45頁.ppt

    通過銷售流程的回顧明白促成的重要性,了解促成前所做準備,根據客戶的各種行為表現發現促成的時機,了解促成的方法,通過演練掌握促成話術。 成交前我們應做的準備包括兩個方面...

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        已下載:4631次    是否免費:    上傳時間:2016-02-15
  • 精英分享保單整理四大賬戶助我站上百萬平臺26頁.ppt

    精英分享保單整理四大賬戶助我站上百萬平臺26頁.ppt

    教育背景:大專職業背景:會計入司時間:1996年12月目前職級:組經理所獲榮譽:總公司忠誠員工獎市公司明星俱樂部會員 多次榮獲省市公司旅游獎勵XX分公司 XX支公司 XX保單整...

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        已下載:1566次    是否免費:    上傳時間:2015-10-22
  • 善用工具鎖定客戶一次成交35頁.ppt

    善用工具鎖定客戶一次成交35頁.ppt

    善用工具 鎖定客戶 一次成交數據展示記載了我:一位精英從輝煌業績到業務低迷,再到重新走上精英之路的歷程1996年-2002年 曾經的壽險輝煌歷程:年度保費85萬,年度總收入3...

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        已下載:1617次    是否免費:    上傳時間:2015-05-20
  • 秒殺促成六前提五跡象八疑慮11頁.ppt

    秒殺促成六前提五跡象八疑慮11頁.ppt

    簽單必殺技秒殺成交的六大前提:1、展現正面、積極、熱誠的一面,你的整體精神面貌會激發客戶的購買欲望。2、充分了解客戶的需求。3、確定客戶已經充分了解保險計劃,包括繳費、保險利益等。...

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        已下載:6343次    是否免費:    上傳時間:2014-07-18
  • 促成方法成交才是王道10頁.ppt

    促成方法成交才是王道10頁.ppt

    促成幫助和鼓勵客戶作出購買的決定,協助完成購買行為。邊說邊做“真把式”語言+動作從眾促成法: 這幾天有好多人都買了,你看,光今天都有好幾位辦了呢。這位李先生辦了8萬,這個張女士辦了...

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        已下載:7502次    是否免費:    上傳時間:2014-06-16
  • 完美成交促成臨門一腳7方法10頁.ppt

    完美成交促成臨門一腳7方法10頁.ppt

    完美成交---臨門一腳7方法方法1:單刀直入對于通過陌生拜訪或是電話營銷獲得與客戶溝通的機會,由于無法馬上建立完整、直觀的印象,這時候選擇。刀直入,通過直接說出產品能帶給他的最大好...

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