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很多事情是想不到的39頁.ppt

  • 更新時間:2009-09-15
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資料部分文字內容:


親眼看見的都不一定是真實的,何況想出來的……這幅圖你認為可能存在嗎?

人們總是習慣性的自以為是、用自己的想法去考慮別人,結果總是讓人大吃一驚!

有心栽花花不開,無心插柳柳成蔭

抱著行就行不行就拉倒的心態來到保險公司,一干就是十幾年……

考核不過的時候想著“不干了”,卻偏偏能開單……

一不小心就一見鐘情的遇到了自己的另一半……

不太有把握的客戶卻痛快的簽單……

發錯號碼的短信卻意外的認識了一個朋友……

看似穿著一般的人出手就是幾十萬……

 “咋把他約來了,肯定沒戲,就當請他吃飯了”被你這樣定位的客戶來到高產會卻簽單了!

一個人到底會不會成為你的客戶,不是光靠想就能判斷的!客戶是需要通過見面和交流來確定的!

別再只靠自己的腦袋想誰是客戶了,把你認為不可能的群體的資料也報上來吧,實踐是檢驗真理的唯一準則!哪怕你約到5個人只有1個簽單的,那咱不還是賺嗎?!

不被看好的客戶在高產會上簽單的例子筆筆皆是,千萬別放棄了這些資源!

在高效啟動會上,我們用自己腰包里的錢去換了門票為的是什么?

無非就是為了用門票再換來額度更大的現金!

等著退票的:先是拿錢賣票,然后再用票換錢最后混個本,有意義嗎?這不是沒事閑的嗎?

應該讓門票的價值得到最大的發揮!我們都是老板,要讓手中的工具為自己產生更大的利潤!利潤從哪來?當然是客戶的身上。

參與人員:

截至   月   日,留存在市公司的精英個人客戶資料總量足夠邀約客戶4人以上。(個人資料總數量不能低于30張;按照客戶到會率,電話邀約6-8人。確保到會4人。)

精英個人目前仍有4張門票以上

1、包裝精英:對精英人員在會中給予榮譽上的包裝介紹,突出個人品牌

2、包裝客戶:營造良好氛圍讓客戶之間彼此相互溝通,相互交流。

3、給每位到會的客戶一份精美小禮品

4、允許各公司按照參會精英的人數,給每位精英配備“個人助理”。集體促成。促成時會宣導精英的名字,讓客戶在情感方面更容易簽單。

5、市公司老總出席會議,會與簽單的客戶合影等,渲染會場氣氛。

6、原有預留在總裁峰會的資料,可以邀約到本場中。


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