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2012年開門紅國壽福祿鑫尊產說會47頁.ppt

  • 更新時間:2011-12-20
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資料部分文字內容:

保險
在防范企業風險及家庭理財中的
    特殊作用
今年買保險的人越來越多,五花八門,我說你怎么連這事都找保險公司,問過了別的都做不了
請問:
現在企業經營比以前好做還是難做?

家庭沒有幸福感


為什么?

溫水煮青蛙現象
新商業生態
社會復雜

政治體制(政府威信、政策效力下降)
利益沖突(中央與地方、政府與民眾、央企與民企、窮人與富人)
權貴階層  (階層分裂、固化)
群體性事件 (新疆治安、上訪、罷工)
社會保障、就業、能脹壓力
社會道德、司法問題(腐敗現象)
城市病:房價、堵車、用水(北京是全世界最堵的城市、貴陽限車)
老齡化社會

社會系統性紊亂、非經濟因素對經濟發展的影響
新商業生態
資本瘋狂

金融咆嘯
銀行“野蠻生長”
民企缺“糧”
高利貸瘋狂
你應該看清的現實
根本性原因——企業資金鏈難以為繼。據華爾街日報報道,中國央行金融市場司副司長徐忠7月20日在一個論壇上表示,在宏觀經濟政策緊縮過程中,中小型企業將比其他企業更難獲得貸款。貨幣緊縮政策加大了中小企業獲得貸款的難度。
你應該看清的現實
你應該看清的事實
新商業生態
前景迷茫

激情——浮躁——焦慮
忙——盲——茫
做強、做大的信仰缺失

不談幸福感、只有不安全感
頂得下來去醫院、頂不下來去跳樓
近年來企業危機案例
蒙牛——陷害門事件
家樂福——價格門事件
阿里巴巴——辭職門事件
錦湖輪胎——質量門事件
雙匯——“瘦肉精”事件
真功夫——家族之斗
中石化——廣東高介酒事件
中海油、康菲公司——溢油事件
哈藥——排污事件
奧的斯電梯——北京逆行事件
達芬奇家具——假洋品牌事件
雨潤、雀巢質量事件
味千拉面、海底撈——骨頭湯事件
永和等豆漿事件
中糧、冠生園“假蜂蜜”事件
7?23動車事件
無錫尚德——詐捐門事件
眾多商家“假血燕”事件
耐克虛假宣傳
哈藥六廠等“純凈水”事件
俏江南“回鍋油”事件
三鹿奶粉——三聚氫氨事件
國美電器——黃光裕事件
農夫山泉——“砒霜門”事件
豐田汽車——召回門事件
廣本、豐田——罷工事件
富士康——跳樓事件
惠普電腦——黑屏事件
美的——紫砂煲事件
東星航空——蘭世立入獄
太子奶——非法集資事件
中國石化——大連泄油事件
紫金礦業——污染事件
河南航空——墜機事件
霸王集團——“二惡烷”事件
圣元奶粉——性早熟事件
金浩茶油——致癌物事件
雪花啤酒——惡性競爭被罰
國美黃光裕PK陳曉控制權案
2)高增長、高利潤帶來高風險

     
        很多組織并不是由于一開始就陷入危機的,而是由于它們太長時間的持續成功。
                              (——著名管理學家彼得?德魯克)


“足夠長的成功經歷”是犯錯的“條件”
                        成功是失敗之母
 
危機意識---危機觀念---危機安排
           危機文化
典型案例
08年國美黃光裕被捕事件
ST金泰
山東三聯
中關村
證監會
北京警方
黃光裕事件
國美電器
股東
供貨商
銀行
競爭對手
媒體
政府
成立特別行動委員會
香港股市公告
國美聲明
內部視頻大會
300億采購
22周年慶典
國美解招
2010年5月18日,黃光裕案一審判決,法院認定黃光裕犯非法經營罪、內幕交易罪、單位行賄罪,三罪并罰,決定執行有期徒刑14年,罰金6億元,沒收財產2億元
2010年8月30日二審改判處杜鵑有期徒刑三年緩期三年執行
在如何對待財富上面,黃光裕的自殺未遂也許重新教育了一批,有著黃光裕般夢想的人,這也許就是黃光裕案的價值所在。樹立健康,可持續的財富觀也許是我們這個社會需要做的選擇和方向調整。
一、法律保證安全獨立
1、專屬權
          中華人民共和國合同法第七十三條 因債務人怠于行使其到期債權,對債權人造成損害的,債權人可以向人民法院請求以自己的名義代位行使債務人的債權,但該債權專屬于債務人自身的除外。
一、法律保證安全獨立
最高人民法院關于適用《中華人民共和國合同法》若干問題的解釋(一)
         第十二條 合同法第七十三條第一款規定的專屬于債務人自身的債權,是指基于扶養關系、撫養關系、贍養關系、繼承關系產生的給付請求權和……、……安置費、人壽保險、人身傷害賠償請求權等權利。
2、不受限制
         保險法第二十三條任何單位和個人不得非法干預保險人履行賠償或者給付保險金的義務,也不得限制被保險人或者受益人取得保險金的權利。
(1995年6月30日第八屆全國人民代表大會常務委員會第十四次會議通過,根據2002年10月28日第九屆全國人民代表大會常務委員會第三十次會議《關于修改〈中華人民共和國保險法〉的決定》修正,2009年2月28日第十一屆全國人民代表大會常務委員會第七次會議修訂,自2009年10月1日起施行)
一、法律保證專屬資產,安全獨立
3、資金安全
          中華人民共和國保險法第八十九條 保險公司因分立、合并需要解散,或者股東會、股東大會決議解散,或者公司章程規定的解散事由出現,經國務院保險監督管理機構批準后解散。
     經營有人壽保險業務的保險公司,除因分立、合并或者被依法撤銷外,不得解散。
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報道稱:王菲與竇唯離婚后,便獨力供養時年7歲的女兒竇靖童。為了令女兒在18歲成年后生活可以有絕對保障,王菲除了關心女兒教育外,又為其未來生活作出安排,為童童買下約2000萬港元的分紅人壽保險,到女兒18歲后,即可取得2000多萬港元的保險金。為此,王菲每月需供款近20萬港元。雖然所供保費不菲,但為了女兒幸福亦在所不計。
1.強制儲蓄:王菲屬于比較有個性不太勤奮的明星,常常經年不工作。
2.獲得保障:童童成人之前,萬一王菲發生意外,童童就會獲得相應的保險金,保障生活無憂。
3.財產轉移:王菲今后可能還要再婚再育(事實上已經又結婚生育)今后再婚時也不會有財產分配方面的困擾。
4.財產保全:萬一保險購買人今后出現債務問題,這些已經購買保險的資金不會受到債務的索償。 
5.防止流失:通過保險的方式轉移財產要優于直接將錢給孩子。錢一旦給了孩子,錢的所有權發生了轉移,孩子就可以支配這些錢。這樣,就有可能會因為孩子不懂事,將錢胡亂花掉了。
6.現金儲備:通過保險儲備一筆現金,既可退保換取現金,也可保單借款融資現金。
日前,某客戶向中國人壽大連分公司簽下一份分紅保險保單。該保單首年交保費1000萬元,累計身故保險金達5600萬元。
  據了解,該客戶已擁有多種中國人壽的保險產品,此次再次重金投入,重新安排家庭保障規劃,還源于以下動因:
一是個人事業穩健發展,資金比較充裕。
二是自身不擅長高風險資本投資,保險雖非高回報,但卻穩定可靠。
三是法律框架下的保險安排具有安全性和排他性。
四是金融危機后對于經濟不確定的擔憂。
五是中國人壽強大的公司實力,使其最終決定進行上述選擇。
快速大額轉移財富的保險
國壽福祿鑫尊兩全保險

今年買保險的人越來越多,五花八門,我說你怎么連這事都找保險公司,問過了別的都做不了
核保條件寬松
投保年齡可至最高60歲
返還本金最早  可以選擇55歲
福先生,30歲,5次繳費
 每年繳費:10萬元

37
921156元
中國人壽保險股份有限公司
一財多理
可用資金約30萬

VIP客戶酒會專場
每年5472元(固定),一直到老
贈送
每年4500元(分紅),一直到老
每年100800元(終身),一直到老
按80歲算
10.9萬+9萬+10.08萬
=29.98萬
大學教育金(或婚嫁金):
      

      25萬左右,
     本金不動

 

42
0歲
60歲
90歲
0歲(男)年交10萬元案例
18歲
25歲
教育金
婚嫁金
創業金
祝壽金
養老金
愛的保障從搖籃開始
本圖要按照PPT的順序來畫,同時要闡明每個階段的具體利益,作為小孩每個階段的成長基金。
43
客戶關注點:
1、穩健理財確保財務安全。2、提早建立養老金賬戶。可享受長時間的增額年金和長時間分紅利益。
3、合理避稅、資產增值。
4、現價較高,方便資金周轉及二次運作。
5、身價體現,睿智人生。

30—50歲的中年市場
特點:留住錢以及留住了多久比賺錢更重要!
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福祿鑫尊產品利益圖示
合理引導消費
保住賺到的錢
留下養老的錢
減少銀行利息損失
通過買保險的錢東山再起
對于經商的客戶,就畫圖講保險。
45
CMX
客戶關注點:
1、快速返本,本金安全;
2、規避風險,穩健理財;
3、提升養老品質,老年生活無憂;
4、為子女創業補充資金,實現資產規劃;
5、實現財富合理轉移,富過三代有保證。

新客戶:中老年客戶
特色:快速返本    穩健理財

強調55歲-60歲 可稱為可保人群
46
留油理論
踏實

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