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國壽康寧終身重大疾病保險2012版上市宣導40頁.ppt
  • 更新時間:2012-05-18
  • 資料大小:1.61MB
  • 資料性質:授權資料
  • 下載次數:3617 次
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資料部分文字內容:

王者之風
--國壽康寧終身重大疾病保險(2012版)


提綱
家庭之必備—健康險


險種之優越—新康寧
話術之真誠—為客戶
 
從時事說起
 
 
土、水、空氣、壓力
我們可以活多久?
法國著名的生物學家巴豐指出,哺乳動物的壽命約為生長期的5-7倍,通常稱之為巴豐系數,或巴豐壽命系數。
      人的生長期約為20-25年,因此預計人的自然壽命為100-175年
我們能活多久?
中國:
總:73.3
男:72.3
女:74.3

(世界排名:82位)
--來源:2011年政府工作報告
2009年部分市前十位疾病死亡專率及死亡原因構成(合計)
Death Rate of 10 Main Diseases in Certain Region in 2009(Total)
順位 Rank 死亡原因(Cause) 死亡專率
Death Rate1/100000 構成(%)
1 惡性腫瘤 167.57  27.01
 Malignant Neoplasms  
2 腦血管病 126.27  20.36
 Cerebrovascular Disease  
3 心臟病 128.82  20.77
 Heart Disease  
4 呼吸系病 65.40  10.54
 Diseases of the Respiratory System   
5 損傷及中毒 34.66  5.59
 Injury & Poisoning   
6 內分泌營養和代謝疾病 20.33  3.28
 Endocrine,Nutritional & Metabolic Diseases  
7 消化系病 16.58  2.67
 Diseases of the Digestive System   
8 泌尿生殖系病 7.34  1.18
 Disease of the Genitourinary System  
9 神經系病 6.89  1.11
 Disease of the Nervous System  
10 傳染病 6.29  1.01
 Infectious disease  
十種死因合計 Total   93.52

順位 Rank 死亡原因(Cause) 死亡專率
Death Rate1/100000 構成(%)
1 惡性腫瘤 167.57  27.01
 Malignant Neoplasms  
2 腦血管病 126.27  20.36
 Cerebrovascular Disease  
3 心臟病 128.82  20.77
 Heart Disease  
4 呼吸系病 65.40  10.54
 Diseases of the Respiratory System   
5 損傷及中毒 34.66  5.59
 Injury & Poisoning   
6 內分泌營養和代謝疾病 20.33  3.28
 Endocrine,Nutritional & Metabolic Diseases  
7 消化系病 16.58  2.67
 Diseases of the Digestive System   
8 泌尿生殖系病 7.34  1.18
 Disease of the Genitourinary System  
9 神經系病 6.89  1.11
 Disease of the Nervous System  
10 傳染病 6.29  1.01
 Infectious disease  
十種死因合計 Total   93.52

順位 Rank 死亡原因(Cause) 死亡專率
Death Rate1/100000 構成(%)
1 惡性腫瘤 167.57  27.01
 Malignant Neoplasms  
2 腦血管病 126.27  20.36
 Cerebrovascular Disease  
3 心臟病 128.82  20.77
 Heart Disease  
4 呼吸系病 65.40  10.54
 Diseases of the Respiratory System   
5 損傷及中毒 34.66  5.59
 Injury & Poisoning   
6 內分泌營養和代謝疾病 20.33  3.28
 Endocrine,Nutritional & Metabolic Diseases  
7 消化系病 16.58  2.67
 Diseases of the Digestive System   
8 泌尿生殖系病 7.34  1.18
 Disease of the Genitourinary System  
9 神經系病 6.89  1.11
 Disease of the Nervous System  
10 傳染病 6.29  1.01
 Infectious disease  
十種死因合計 Total   93.52

城市醫院住院病人前十位疾病構成
Percentage of 10 Main Diseases of  Inpatients in City Hospitals
順序
Rank 2008 2009
 疾病種類 Disease
(ICD-10) 構成
% 疾病種類 Disease
(ICD-10) 構成
%
1 呼吸系病 12.32 呼吸系病 13.04
 Diseases of the Respiratory System   Diseases of the Respiratory System  
2 消化系病 11.09 消化系病 11.09
 Diseases of the Digestive System   Diseases of the Digestive System  
3 損傷、中毒和外因 10.94 妊娠、分娩和產褥期病 10.02
 Injury, Poisoning & External Causes   Pregnancy,childbirth& the Puerperium  
4 妊娠、分娩和產褥期病 9.13 損傷、中毒和外因 9.36
 Pregnancy,childbirth& the Puerperium   Injury, Poisoning & External Causes  
5 泌尿生殖系病 6.22 泌尿生殖系病 6.40
 Disease of the Genitourinary System  Disease of the Genitourinary System 
6 惡性腫瘤 5.97 腦血管病 5.50
 Malignant Neoplasms  Cerebrovascular Disease 
7 腦血管病 5.30 惡性腫瘤 5.01
 Cerebrovascular Disease  Malignant Neoplasms 
8 缺血性心臟病 4.00 缺血性心臟病 3.79
 Ischaemic Heart Disease  Ischaemic Heart Disease 
9 內分泌.營養和代謝疾病 3.23 內分泌.營養和代謝疾病 3.58
 Endocrine,Nutritional & Metabolic Diseases     Endocrine,Nutritional & Metabolic Diseases    
10 傳染病和寄生蟲病 3.12 傳染病和寄生蟲病 3.08
 Certain Infestious & Parasitic Diseases  Certain Infestious & Parasitic Diseases 
十種疾病合計 Total  71.32 十種疾病合計 Total  70.87

2010 中國衛生統計提要 CHINESE HEALTH STATISTICAL DIGEST 2010
9
醫療科技使重疾患者存活率大大提高
中華醫學會器官移植學分會副主任委員石炳毅指出,通過數十年的發展,我國器官移植受者的術后康復工作取得較大進展,腎移植患者十年存活率已超過六成,肝移植患者五年存活率也已達到50%。(www.djjk.cn

       在20世紀初,患上癌癥并生存下來的人是非常罕見的。截止1930年,只有5分之一的人可以活過5年,10年后的生存率達到了四分之一,而到了20世紀中期已經達到了三分之一;
       兒童急性淋巴細胞白血病,至少有一半以上的患者可以存活超過3年以上,一些人還可以超過5年,極少數人甚至可以完全治愈。
       霍奇金病的淋巴系統癌癥,從二戰結束時的25%存活率提高到如今的55%
       科學技術的發展使得1/3的癌癥病人有了根治的希望 (www.dekun.com)

       生物基因工程的發展………
                                   

 
9
10
名稱 價格 名稱 價格
惡性腫瘤 12-50萬 急性或亞急性重癥肝炎 4-5萬/年
急性心肌梗死 10-30萬 終末期腎病 10萬/年
腦中風后遺癥 10-40萬 慢性肝功能衰竭失代償期 3-7萬/年
重大器官移植術 20-50萬 腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥 3-5萬/年
冠狀動脈搭橋術 10-30萬 深度昏迷 8-12萬/年
多個肢體缺失 10-40萬 癱瘓 5-8萬/年
良性腦腫瘤 5-25萬 嚴重阿爾茨海默病 5-8萬/年
雙耳失聰 20-40萬 嚴重腦損傷 4-10萬/年
雙目失明 8-20萬 嚴重帕金森病 5-10萬/年
心臟瓣膜手術 10-25萬 嚴重原發性肺動脈高壓 10-20萬/年
嚴重Ⅲ度燒傷 8-20萬 嚴重運動神經元病 6-15萬/年
語言能力喪失 8-15萬 多發性硬化 4-10萬/年
重型再生障礙性貧血 15-40萬 脊髓灰質炎 15-40萬
主動脈手術 8-20萬 嚴重肌營養不良癥 20-45萬
終末期肺病 10-40萬 急性出血壞死性胰腺炎 13-30萬
顱腦手術 12-25萬 艾滋病 15-50萬

10
全球癌癥存活率
 
面對重疾,我們的選擇
募捐
社保
儲蓄
家產
商業保險
中國人壽重疾險的沿革
(不斷升級,再創新高)
分紅型健康險停售
99版康寧系列
返還型健康險停售
新康寧
1999
2003
2007
2009
13
2012
新重疾
13
“2011年度健康保險產品”獎項
中國人壽金牌保險產品
全球化的今天,
康寧2012--華麗轉身
 
提綱
家庭之必備—健康險


險種之優越—新康寧
話術之真誠—為客戶
康寧重疾(2012版)主要保險責任
1、誰可買:
          出生30天至60周歲
2、怎么交:
         躉交、10年交、20年交

 

3、保什么:
         40種重疾、10種特定、高殘、身故
全面承保40類重大疾病
保監會規定的25種重疾全部涵蓋
惡性腫瘤
急性心肌梗塞
腦中風后遺癥
重大器官移植術或造血干細胞移植術
冠狀動脈搭橋術
終末期腎病
多個肢體缺失
急性或亞急性重癥肝炎
良性腦腫瘤
慢性肝功能衰竭失代償期
 
全面承保40類重大疾病
保監會規定的25種重疾全部涵蓋
腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥
深度昏迷
雙耳失聰
雙目失明
癱瘓
心臟瓣膜手術
嚴重阿爾茨海默病
嚴重腦損傷
嚴重帕金森病
嚴重Ⅲ度燒傷
嚴重原發性肺動脈高壓
嚴重運動神經元病
語言能力喪失
重型再生障礙性貧血
主動脈手術
全面承保40類重大疾病
15種其他類重大疾病保險
嚴重心肌病
嚴重重癥肌無力
嚴重多發性硬化癥
嚴重脊髓灰質炎
嚴重類風濕性關節炎
嚴重系統性紅斑狼瘡性腎病
終末期肺病
嚴重克隆病
嚴重潰瘍性結腸炎
持續植物人狀態
嚴重胰島素依賴型糖尿病
急性壞死性胰腺炎開腹手術
嚴重冠心病
經輸血導致的人類免疫缺陷病毒感染
非阿爾茨海默病所致嚴重癡呆
10類特定疾病(輕癥),額外呵護
10大類重疾(輕癥)
特定惡性病變或惡性腫瘤(包含原位癌)
不典型的急性心肌梗塞
冠狀動脈介入手術
特定腦中風后遺癥
心臟瓣膜介入手術
特定面積Ⅲ度燒傷
主動脈介入手術
嚴重腦垂體瘤、腦囊腫、腦動脈瘤及腦血管瘤
特定年齡視力受損
嚴重頭部外傷
案例介紹
被保險人:王先生,30歲
 交費方式:年交
 交費期限:20年
 年交保費:9450元
累計繳費:189000元
基本保額:30萬元
 保險期限:終身
客戶利益分析
1、保險行業協會《重大疾病保險的疾病定義使用規范》中所列25種;
  2、我公司以往重疾產品承保的病種;
  3、增加了客戶普遍關心的其他病種。
亮點一:保障范圍廣--40種大病全面承保
1、人性化設計,保險責任創新;
    2、10大輕癥提前給付20%,不減少死亡和高殘保障金額;
    3、彰顯央企責任與實力,減少理賠糾紛,消除銷售顧慮。
亮點二:10種輕癥提前給
亮點三:原位癌也承保
原位癌是指癌變僅見于粘膜的上皮層內或皮膚的皮表層內,常波及上皮的全層,尚未浸潤到粘膜下層或真皮層.還有乳腺小葉內癌、沒有浸潤到小葉外,亦叫做小葉內原位癌.如果癌組織繼發發展可能演變成為浸潤癌.一般認為如果能夠對原位癌給予積極治療,是有可能治愈的.

亮點四:風險保額單獨算
不與其它產品累積風險保額,輕松實現老客戶加保,大單開發更容易(暫為二季度)。
亮點五:關愛少兒--做大保單
未成年人身故,給付所交保險費;
在少兒健康頻亮紅燈的今天,家長關注,可做大少兒保單。
亮點六:費率優惠--開創國壽費率表定價模式
首次采用中國人壽重疾發生率表;
我公司為行業首家根據公司自有經驗編制并應用重疾發生率表的公司;

亮點七:委托報酬高--給力
交費年期 交費年度 委托報酬
十年交 第一年 33%
 第二年 12%
 第三年 5%
 以后各年 —
二十年交 第一年 35%
 第二年 18%
 第三年 10%
 第四年 10%
 第五年 10%
 以后各年 —

七大亮點
市場:健康市場“獨創”產品
伙伴:易“賺錢”的產品
公司:勇擔社會責任的產品
4010:兼顧各方利益
客戶:實惠的健康保險產品
提綱
家庭之必備—健康險


險種之優越—新康寧
話術之真誠—為客戶
目標市場
一、未購買過康寧的客戶

二、購買過康寧的老客戶(少兒)

一、未購買過康寧的客戶

40:四十種重大疾病,保障范圍廣;

10:十種特定疾病,小微處見真情;

20:20%的提前給付,且不影響身故和高殘;

 


話術之馬路小英雄
9. 我很健康,不需要保險
○○○哈!您真的能保證自己從今天起永遠不生病嗎?那我恭喜您啦!其實我有很多的客戶剛開始也都說很健康不需要保險,但是經過我說明了保險的重要之后,他們不但觀念改變立刻投保,還幫我介紹了很多的客戶,所以請您先聽我介紹商品后,保與不保您再做決定。
18. 我已經有社保了,不需要保險
○○○有關這一點我要跟您特別說明,相信您聽了之后一定會更加認同商業保險的重要性。我的朋友、客戶當中有很多是當醫生護士的,他們都有買保險,因為他們在醫院工作,每天都親眼目睹一些病患,只要病情好了一點就急著出院,因為未知的巨額醫療費用讓他們住的不安心,主要的原因是他們沒有買保險。可是有一些病患他們不但住頭等病房接受最好的醫療照顧,就算醫生說可以出院了,他們仍會要求醫生讓他多住幾天,并且再做詳細的檢查,等確實沒問題了才出院。他們為何沒有后顧之憂呢?因為他們都有買保險可以申請保險金支付。
例如:
二、購買過康寧的老客戶
溝通思路:1、10
          2、加保
      **先生(女士),如今中國食品安全問題如此嚴重而醫療費用不斷攀升的今天,我公司再次勇擔社會責任,在擴充重疾保障范圍的同時開創特定重疾險的承保先河,對原位癌等10種小微重疾進行承保。
      **先生(女士),在此我建議您在原來購買**萬保額的基礎上,再次購買**萬,以有效應對不斷攀升的醫療費用,同時擴充保障范圍及小微重疾的承保。
  
1、新康寧好還是老康寧好?
      您這個問題問得非常好,不知道**先生(女士)是否喜歡看電影?
      現在電影院很多大片一般會推出3d和2d兩種有影片,我們的新老康寧就像大片的狀態一樣。不過,新康寧是健康險領域的“阿凡達”非常值得您擁有。

 2、我等你們公司產品再升級了再買?
      我非常理解您想給自己建立全面重疾保障的心情,您一定知道年齡越小購買越劃算的道理,所以您的曾經購買舉措非常的好,現在再購買新康寧也是明智的選擇。
      不過,也請您放心,我公司健康產品若再升級,我一定還會第一時間通知您,讓您繼續享有更好的保障。

 

異議
提綱
家庭之必備—健康險

險種之優越—新康寧
話術之真誠—為客戶
唯有康寧真重疾,
“滇”峰時節助鵬城!

11:09 2012-5-18

 

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