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產說會邀約技巧話術14頁.ppt
  • 更新時間:2014-01-16
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  • 資料性質:授權資料
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資料部分文字內容:

了解客戶資料分析需求——根據客戶不同的需求設計建議書及利益演示表

與客戶約訪面談——帶上客戶的建議書及演示表,同時準備好三個問題(不同的客戶問題不同),并告知客戶產說會時間,作口頭邀約。

產說會客戶邀約流程(二)

保費的多少與地方經濟無太大關聯,而與客戶層次有關。

再次拜訪——送邀請函,明確參會的具體事宜(建議技巧:我公司將于1月25日,特邀請到理財專家為您介紹理財渠道,同時也讓您更多地了解公司,讓您明明白白作選擇。)

最終確定——與客戶明確共同參會事宜 ,最后確定參會人員,并上報公司。(溝通技巧:恭喜您!我已經為您在我公司會議中申請了一個席位,到時候我將請您一起出席,屆時您一定會受到我公司的尊敬與歡迎。)

產說會客戶邀約流程(三)

不知道怎樣邀約客戶參加產說會?

      技巧的確很重要,它可以使事情改變,可以使客戶自己說服自己。

業:李姐,您好,我是……,請問打擾您了嗎?

客:不客氣,有事嗎?

業:是這樣的李姐,快到年底了,我周六下午五點在***大酒店特別

準備了答謝晚宴,想感謝一下這幾年來一直支持我的朋友,李姐您可是我

生命里的貴人,特別在我困難期間對我的大力支持,我一直牢記在心,在

這里,我誠摯的邀請李姐您全家光臨我的答謝晚宴,屆時我親自來接您。

客:有時間我一定來,到時我們再聯系吧。

業:那說定了,我周五再和您聯系。再見

會前邀約技巧(營銷員)

業:李姐,您好,我是……,請問打擾您了嗎?

客:不客氣,有事嗎?

業:是這樣的李姐,前段時間拜訪幾位做企業的朋友時,都聊到能否找個

時間大家聚一聚,吃個飯,在一起互相認識認識溝通一下,多個朋友多條

路,順便探討一下企業經營、投資理財的問題,我感覺這個平臺還是蠻挺

不錯的,所以我在第一時間就想到了您,時間初步定在周六下午5:00,

地點在……,到時您和大哥一起來吧?


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