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銷售需要強盜邏輯28頁.ppt
  • 更新時間:2016-06-07
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金融行業的從業人員,最大的感受是什么?累!難!鬧!煩!找不到客戶很鬧心!找到客戶遭受拒絕更鬧心!讓人說三道四、冷嘲熱諷更加鬧心?你不夠專業,不夠自信我們真的足夠專業嗎?銀行業證券業保險業投資業正確的應對模式你需要強盜邏輯什么是強盜邏輯?強盜邏輯,是指邏輯上根本講不通,卻強詞奪理、蠻不講理的思維方式。   強盜是唯一從不討價還價和擔心缺斤少兩的人,在強盜的世界觀和價值觀里“我是強盜,我怕誰?”一直是根深蒂固的,而銷售人員正是缺乏這樣的自信強盜邏輯的成立建立在專業上:因為專業,所以自信因為專業,所以強硬是醫生,不是賣藥的銷售員!是理財規劃師,不是賣保險的!

重點:足夠自信,足夠強硬告誡自己:強盜邏輯第一條:說的多不如問的多銷售誤區:銷售人員一定是能說會道的角色,所以銷售人員總在不停的想說服別人銷售人員不能光說,還要學會聽,認真的傾聽,你覺得發現了新大陸,但最終你會發現,你能聽到了,僅僅是人家想告訴你的!強盜的邏輯就是問:“你有多少錢?你的金條藏在哪里?你的銀行卡密碼是多少?

正確的途徑:“說服”和“傾聽”都是銷售的邏輯;營銷的邏輯講究“發問”;有很多企業家都只有小學畢業,你覺得他們擁有千萬以上的身價難以想象,每個企業家好象都是活電腦,他們什麼都懂!但當你走近他們,你就會知道他們成功的秘訣:問!不停的問!向老師問,向朋友問,甚至向同行問,向下屬問。簡單講就是:問對問題賺大錢!多問問題,學會怎樣問對問題,是從銷售邏輯到營銷邏輯的跨越

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