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增员困难OR简单18页.ppt

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这中间发生了什么?为什么人们的态度有了如此扭转?改变的只有一件事:宣传,二战期间霍夫兰应召率领主要由心理学家组成的专家小组赴华盛顿,在美国陆军军部研究战争宣传与美军士气激励的问题。此项研究成果斐然,对“态度”与“说服” 进行了细致研究,提出了众多影响颇大的理论。最终形成了“耶鲁学派”。霍夫兰的说服宣传模型,最难增员——我们可以有什么借鉴?

**人寿保险股份有限公司是一家全国性的专业寿险公司,成立于2002年3月4日,总部现位于**。股东由**市**金融投?#22763;?#32929;有限公司、**市国民投资发展有限公司等资金雄厚的企业构成。公司现注册资本117.52亿元,总?#20160;?#36817;4500亿元,是国内资本实力较强的寿险公司之一。业:王太太,白天先生上班,孩?#30001;?#23398;了,您平时怎么消遣呢?准:能有什么消遣呀,每天送完孩?#30001;?#23398;后,就主要在家搞搞卫生、做做家务。偶尔跟邻居一起打打牌什么的。

业:王太太,不知道您有时候是不是觉得这样的生活方式有点空虚,没有什么寄?#20449;叮?#20934;:是啊。白天他们上班的上班,上学的上学,家里空洞洞的就剩下我一个,有时候是觉得没意思。业?#21495;叮?#26159;难免哪。王太太,您离开工作单位这么长时间,会不会觉得越来越与社会?#21568;冢?#20934;:会啊。平时每天接触的都是一些在家?#23637;?#23478;里的太太,聊的都是一些?#33073;?#37233;醋的琐碎小事,与社会接触越来越少了。业:唉,难免哪。王太太,您想一辈子过这样的生活吗?


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以?#29575;?#23545;"增员困难OR简单18页.ppt"的评论
  • 1*********3  评论时间:2018-05-12 10:07:21 
    增员是寿险营销人永恒的话题
  • B****U  评论时间:2017-07-16 19:39:22 
    实用的资料,?#34892;唬?/div>
  • p*****3  评论时间:2017-07-02 10:37:43 
    队伍强则业绩强,营销终究还是要有人
  • 1*************8  评论时间:2017-04-26 13:39:59 
    寿险的发展无外乎就是营销和增员
  • t*********8  评论时间:2017-04-19 00:15:38 
    说到了一些点,很好
  • 1*********8  评论时间:2017-04-15 06:59:20 
    说到了增员的本质上,确实很经典
  • l******u  评论时间:2017-04-07 18:14:43 
    霍夫兰的说服宣传模型这个模块相当的经典,值得更深入的挖掘!不错的灯片

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