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增員面談之重點人群分析及拒絕處理19頁.ppt
  • 更新時間:2017-05-08
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  • 資料性質:免費資料
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資料部分文字內容:

成就:您覺得現在的工作能給你帶來成就感嗎?2、資源:您覺得目前的工作充實嗎?您不覺得自己浪費了很多很好的資源嗎?3、價值:您看,大家對您這么信任,您難道不想造福咱們鄉鎮的百姓,讓百姓的保障更完善么?減少他們生活的后顧之憂?1、辛苦:你這幾年做生意,是不是感覺非常的辛苦呢?2、投資:您想自己做老板又不需要任何資金,不用操心租金、水電費?3、生活:有沒有想過什么行業可以讓您有了高收入之后,還有足夠的時間去休閑享樂,做個“有錢又有閑”的老板呢?

三類人的無敵動搖增員用語,居委會干部,家庭主婦,生意人,1、脫離社會:這幾年帶孩子,會不會感到離外面的世界越來越遠?2、無聊空虛:您有沒有想過,當您的孩子長大了,您的老公又忙于事業,沒空陪您,那時您該怎么辦?3、經濟獨立:您想不想找一份既能夠讓你照顧好家庭,又能給您提供經濟上、精神上獨立的好工作呢?有這樣一個工作,讓你輕輕松松收入過萬,簡簡單單晉升不斷,瀟瀟灑灑暢游河山,在面談的過程中可能并不會一帆風順,當準增員有異議時,我們該如何處理呢?

我以前也這么認為,到了公司了解后發現并不是這樣。選不選擇實際上源于你內心認為它值不值,保險最大的魅力就在于它是一項沒有任何風險的投資,我們寧可明明白白的不做,別稀里糊涂的錯過。公式:萬能轉折語+和諧引導+拒絕處理增員用語+再次促成,當準增員人有顧慮時:你有顧慮是正常的,你擔心的是自己不會做?還是家人不支持? 十種拒絕處理句式:1、怎么還要交錢?我們收取的培訓費只是象征性的,后期培訓全都是免費的,這次學習專門講解。

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