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平安福產品探秘與啟發23頁.ppt
  • 更新時間:2017-07-14
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  • 資料性質:免費資料
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資料部分文字內容:

保險行業天然與醫療健康具有親密關系。而從大背景來看,健康管理正成為時代的一個主命題,這給了險企進入健康管理的“黃金窗口”。最近平安人壽通過前期線上話題+線下活動的大事件逐步曝光,其“幕后導演”中國平安保障旗艦產品“平安福”自2013首次面市后完成了第三次華麗變身升級為2016版平安福并于2016年9月1日隆重出場。本次現身還攜帶伴侶“平安RUN”,這份產品不僅僅是保險保障和運動獎勵相結合,更是保險產品模式的創新。

本報告通過對2016版平安福產品、推動等內容的分析,以期給產品運作帶來啟示。主打健康保障型產品-平安福,平安福8月主險保費收入為726萬元,占比22%,排名當月所有產品第一名。雖平安福年累計新單保費5288萬元,排名全部產品第二名,但仍在保障型產品保持第一霸位。分紅型產品尊宏人生年累計新單保費12668萬元,排名當年所有產品第一名。8月是2015版平安福退市月也是預熱2016版平安福關鍵時間段,從數據看出升級2016版平安福將更具市場競爭力。

平安福自2013年首次面市至今,新單保費及占比持續走高,在平安個險保障型產品排名中始終占比第一。該傭金機制呈現出平安主推營銷員向消費者推薦繳費期限較長的長期保障型產品,同時傾向于鼓勵營銷員敢做大單。續期傭金比例較高,能夠減少以往營銷員只重視拓展新業務,對續保業務關心較少,導致后續服務不到位的情況,有利于保險營銷人員提升服務質量。總而言之,該傭金機制著重考慮消除營銷員短期行為,同時激勵營銷員工作積極性,保持工作熱情


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