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936增員面談的技巧流程要點培訓課件36頁.ppt

  • 更新時間:2017-10-12
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  • 資料性質:免費資料
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資料部分文字內容:

面談的三個階段,面談準備,1、面談實施主體,一把手、分管總、營銷部經理、人力崗、崗位人員、職場經理、功能組成員、主管、推薦人,2、面談工具準備,銷售人員管理崗提供KPI相關數據并制作數據表格,人力發展崗分職級進行數據分類分析,制作相關面談工具,包括架構圖,相關收入數據,確定面談重點,并填寫面談建議,準備好面談規劃表,寒暄破冰,拉近與被面談者的距離,使面談能夠在順暢、愉悅的氛圍中進行。

分析架構,面談者利用架構圖,與被面談者共同分析團隊架構,通過分析現狀選擇不同的激勵點和突破點,達到“因人施教”的規劃輔導目的。通過前期充分準備、有針對性的分析輔導,讓被面談者感覺每一次面談都是在關注和幫助其個人成長,讓其認識到當前發展的重要性;運用工具:架構圖、收入數據。主要內容:設問引導、發展愿望。

面談思路:通過設問的方式進行雙向溝通,通過聆聽梳理被面談者的思路,進行有效的探討,引導被面談者的發展愿望;結合被面談者的成長路徑、個人能力、優劣勢等實際情況,采取不同的面談策略,運用類比法將相鄰團隊的數據展示,進行利益引導。運用工具:架構圖、團隊主管收入數據。

信心激勵,主要內容:描繪藍圖,激勵行動;面談思路:面談者通過當前市場形勢,內外部利好政策,描繪創業藍圖;借助936年入百萬創業計劃,樹立成功有模型、成功可復制、成功很簡單的信心。**市分公司在10月推出的“與巨人同行 創年入百萬” 計劃,是創業氛圍最好的時侯,也是我們組織發展最好的時侯,10月增員最關鍵。增1人就可三年成就百萬收入,增3人、增5人呢,一定要趁勢而上。


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