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績優分享專業講解保險合同銷售流程事半功倍41頁.ppt
  • 更新時間:2017-11-22
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  • 資料性質:免費資料
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資料部分文字內容:

合同講解的步驟及要點,步驟一:開門寒暄,XX,非常感謝你對我的信任,雖然我們兩個關系好,你也非常信任我,但是讓我們把之前所說的關于保險的內容都落在紙上,這樣你我都踏實。好嗎?步驟事:有儀式感的講解保單封套,在講解中讓客戶感受我們對公司的熱愛,步驟三:合同講解,一、合同封面介紹,1.有儀式感的打開合同,恭喜客戶,2.封面圖案介紹,山:有進見,樹:背靠大樹好乘涼,3.如有愛心標簽,每一份保單都會獻出一份愛心給李子鄉小學,最小的善行勝過最大的善念。

步驟三:合同講解事、再次進行公司介紹,重點強調:歷右悠久、總部上海、總資產、精品戰略、全國性分布、惠譽國際評級、周全的保險保障等,強調滿足客戶多方面的需求,養老、財產險,讓客戶知道我們除了壽險,還有多方面服務,有需求第一時間想到我們。介紹保單號、保單條碼,重點講解:核對投保人信息、不身份證信息相匹配的保單號、獨一無事保單條碼(每一頁都有),翻到最后一頁繳費憑據,核對繳費金額。

如果運營等級是鉆石級,強調自己的運營等級給客戶帶來的便利(包裝自己),重點講解:事維碼,左邊是我們公眾號的二維碼,右邊是我們保單的二維碼,我等會兒教你使用。你第一次購買,我給你講細一點,以后你再給家人買的時候就操作簡便了。保險合同目錄頁,1、介紹投保時間、核對投、被保人信息,受益人信息,告知客戶受益人可以根據實際情況進行更改,2、保單專用章代表合法有效。


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