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2018年開門紅小說會管理層宣導課件國壽版41頁.ppt

  • 更新時間:2017-12-25
  • 資料大小:9.97mb
  • 資料性質:免費資料
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資料部分文字內容:

小說會—會后追蹤的重要性,一個小說會的成功與否,不是指來了多少客戶,也不是說現場促成多少件保單、多少保費,而是指會后能成功收取多少保費,積累了多少準客戶,利用公司的資源支持,可以一舉多得。所以說會后追蹤最重要。舉辦小說會,錢花了,時間使出去了,很多伙伴忙也幫了,所以說我們開小說會就要有效果,哪怕是長期的效果,本來客戶經營就是一個長期的過程。(區域內持續經營)

那我們應當做什么?1.我們要把來參會的準客戶會后一一拜訪,持續不斷的經營維護。2.我們的主管要負起督導的責任,小說會后一周內要求直管主管陪訪,一周后我們要再次落實主管的陪訪情況(總結評估)。小說會—會后追蹤總結評估,1、參與評估人員:主辦營銷伙伴,職場經理、直轄主管,331崗位人員;2、評估內容:客戶到會情況,簽單情況,客戶質量、總結經驗、教訓;3、評估存檔—評估匯總表:簽單客戶,意向客戶,適合增員客戶,平臺意向客戶。

亮點三:政策支持大,全省選拔218個小說會區域深耕試點;全省每周搶1000場左右千帆競渡小說會;全省選拔490個小說會之星標桿團隊。亮點四:主講產品好,標保高,傭金高,國壽福至尊版(營銷員宣導版),小說會主講課件(社區版)。小說會運作結束后,首先由績效管理組組長(職場經理)對接小說會召集人,統計到會、保費、增員、短險、意向參加平臺客戶等相關數據,評估小說會運作效果,利用職場功能組周例會對直轄組或個人召開的小說會數據反饋其他功能組整理歸檔,同時進行經營績效分析,提出改善措施,落實周單元經營。


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