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七類人群職業精準畫像增員點溝通話術33頁.ppt
  • 更新時間:2018-02-23
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  • 資料性質:授權資料
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資料部分文字內容:

營銷員拜訪的主要準增員對象市場在哪里?從2016年集中增員的準增員對象資料表提交情況來看,營銷員拜訪的準增員對象主要分布在個體戶、家庭主婦、財務工作者和大學生群體等職業群體上,這四個職業群體占準增員對象總數的82%。教師、行政人員、銀行工作者等有正式職業的資源型人才的市場拓展面比例也有所提升。

溝通話術,伙伴:(寒暄贊美)王姐,您好,最近生意挺不錯吧?看您一致這么忙,可要多注意身體啊!(提問,引發不滿)現在市場競爭這么激烈,您的生意要想做好,壓力也不小吧?(傾聽準增員對象的現狀,找到增員點)伙伴:如果有這樣一個生意,您可以自己做老板,卻不用自己投資一分錢,也沒有任何經營風險,只要投入時間,精力,就有機會獲得高收入,而且也免去了您處理各種復雜社會人際關系的麻煩……這樣的機會,您說是不是要好好把握一下呢?無需成本沒有風險,公司提供完整的培訓體系和平臺助力您成長充實自我,讓您獲得相對穩定的收入來源。

伙伴:(寒暄贊美)王姐,您好,許久沒見了,最近還好嗎?(提問,引發不滿)依目前的收入增幅,您覺得可以較快地提升生活品質嗎?(傾聽準增員對象的現狀,找到增員點)伙伴:其實上班就是在為別人打工,為別人實現目標,當別人成功的墊腳石,有沒有想過要自己當老板?經營自己的業務,而且時間可以自己支配,靠自己的努力來決定收入的和職級的晉升,您覺得怎么樣?多勞多得,時間自由晉升透明,享受榮譽和鮮花,公司完整培訓體系,增長見識,充實自我以改變、提升為話題切入點,以傾聽為主,需求分析。


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