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组织发展户外创说会操作指南20页.doc

  • 更新时间:2018-02-27
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资料部分文字内容:

3、拜访逻辑:

1、进门拜访用语:(寒暄、赞美、激发对现状的不满)你这么优秀的人,怎么能受这种委屈了(怎么能受这气了,怎么能在家屈才了,走),跟我干保险走,最近我们公司正在招募、选拔**职业经理人了,这是一次千载难逢的好机会。为啥了,因为去年10月15日,我们公司与咱们省政府签署了战略合作协议,正是当时的省长**和我们公司董事长**签订的,**人家现在是咱们省的省委书记,我们公司为了落实去年与省政府签订此协议?#21335;?#20851;要求,刚好今年是我公司荣升副部级央企5周年,5年一阶段么,在这新政策、新?#38382;啤?#26032;阶段下,我们公司领导出于宏观战略角度和公司长远发展,要招募一批年轻人来,我看你就优秀的很,报个名了试一下吧。

2、宣传彩页用语:

你看,这是公司此次招?#35828;?#20855;体内容(宣传彩页),……背面是我们公司简介。……

这是一次千载难逢的机遇,根据你的年龄、学历、性格、能力,我看你绝对符合“**职业经理人”申请资格,正好最近单位上要在XXX地方举办个户外活动,带我们出去玩一下,放松一下去了,领导想着通过户外互动观察一下你们的性格和形象了,就把这次招募、选拔活动?#25165;?#22312;XXX地方了,这儿有个回执了,你填一下,我去给你申请个面试机会;

3、?#24247;?#26426;遇用语:

(对方犹豫)你再不要瞻前顾后,考虑那么多了,这种机遇不是年年都能遇见的,况且这次公司计划招的人也不是很多,你再不要错过这?#20301;?#20250;了。赶快在回执上签个字,公司还要跟你打电话确认的,记着手机随时保持畅通。我给你申请的时间是X月X日(上/下)午X时整,不一定能排上,到时候你打扮精神些,带上你的身份证、学历证原件和复印件,再带上两张红底一寸照片;

4、新带新

如果你身边还有和你一样想了解保险行业的朋友,你也可以告诉他,你们可以一起去申请面试,在未来的工作中,大家也好有个伴,共同学习,共同成长。

要是有这样的朋友,你要提?#26696;?#35785;我,我帮你们几个申请面试的名额,要不然?#24213;?#19981;下。

(四)上交回执

1、核心工具:拜访彩页回执联、拜访逻辑;

2、操作要点:

1)在每天的晨会当中,由公司统一收取回执,检查访量,对于访量?#21019;?#21040;2访的,现场进行处罚,并进行严格追控。

2)上交X份有效回执的,获得小礼品或一次抽奖机会,礼品由各单位?#36828;ǎ?#28608;励为主(如抽奖等形式)。

3)启动会结束后每天?#23478;?#36827;行;

(五)日常管理功能组录机

1、核心工具:资料管控表、客户信息回执联

2、操作要点:

1)回?#35789;?#21462;完毕以后,由日常管理功能组对上交回执的情况进?#26032;?#26426;,并及时上报县支公司,县支公司汇总后同时上报市公司,市公司上报省公司,省公司在全省个险微信群中进行及时的通报相关数据,?#23567;?#21439;公司可在各自的微信群中通报相关数据。

2)启动会结束后每天?#23478;?#36827;行;通过回执回交情况的登记,严控项目活动量;

(六)电?#25226;?#32422;

1、核心工具:准增员手机号码、邀约话术;

2、操作要点:

1)根据录机表的情况,职场由电?#25226;?#32422;组进行电话确认,确认情况在表中及时记录,邀约情况分为四类?#21644;?#24847;、拒绝、再次邀约、无效。邀约完毕,统一反馈给营销员。

2)派送会召开前3天;做好邀约情况记录,及时反馈参会信息;


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