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組織發展大增員之策略戰術渠道來源40頁.ppt
  • 更新時間:2018-04-10
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資料部分文字內容:

成為一位杰出的增員者,并不表示單位主管的壽險事業一定會成功;但是不會增員,不管是哪種理由,單位經營注定要失敗。增員不只是技巧,更是習慣,是持續不斷的工作。最佳增員的時機是當你營業部經營良好時,千萬別等到經營陷入危機時才增員。如果生產力提升了,但增員活動卻逐漸停滯,那么,單位的產能終究也會下跌。不增員=培養競爭對手。這已經是一句大家都耳熟能詳的話:增員要從營業部經理下定決心開始做起。

增員合格的業務員是一項重大的挑戰。身為單位主管的你打算從哪里開始做起呢?首先,你必須了解,成功的增員是用成功的增員方法在從事增員。你要建立一套能帶來高留存率的增員作業系統,并持續貫徹使用既定的增員步驟執行工作,反之,憑運氣的散彈槍式的射擊,很可能會使你事倍功半,甚至彈盡糧絕。

這套增員作業系統應包括以下幾個部分:擬定一套屬于自己的增員哲學,你所擬定的增員哲學一定要配合營業部的經營理念,而不要隨意去抄襲他人。雖然增員和錄用新人需要投資一定的成本和時間,有時風險還相當高,但單位主管一定要強迫自己去做。請記住,成功會帶來更多的成功。你錄用的合格業務員愈多,你的營業部生產性也就會愈高。當增員變成一套可行的步驟時,增員就不再是一個問題了。因此,你的增員哲學應該以建立一套可行的增員步驟為基礎。

確認出你想要找的業務員類型,具有想要改善目前就業狀況的欲望,過去工作記錄中,曾經表現出正直與值得他人信賴的特征,有一套尋找理想增員對象的步驟,積極的增員,可使營業部經理擁有更多的被增員對象來加以選擇,進而提高了確認和留存合格業務員的機會。研究報告證實,營業部主管最喜歡也最常用的推薦人來源是營業部里的資深業務員。當你的資深業務員推薦提供增員名單之后,接著你要向他們描述你想要找哪一種類型的人,使大部份的資深業務員者知道如何遵循理想增員對象的輪廓條件去找人,在你要求的選擇標準條件中,尚須包括被增員對象應具備哪些基本的背景資料和性格特征,為了使大家都能配合你的要求去做,你還要提供一些實質的增員獎勵等手法。


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