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客戶經營PAC思維系統習慣67頁.ppt

  • 更新時間:2018-04-27
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八區新人,入司第十天,購買了2000元的隨手禮,邀約產說會當天簽了130000保費,原因:新人已經具備了很強的邀約邏輯和通關邏輯了,所以買隨手禮只是一個投入,而不是純粹的花錢了,層層履行責任:日常管理功能組負責 征訂隨手禮,績效功能組負責,追蹤成效,輔導訓練功能組,做出腳本,草莓,星空棒棒糖,電影嘉年華;

先了解家庭情況,興趣愛好等基本信息情況;b.讓客戶也了解我的信息和公司情況(公司背景,地址);c.輕描淡寫帶過保險意義;d.面見客戶后回歸檔案整理補充信息;a.談保險意義和功用;b.了解客戶基本保障(如社保,公司保障);a.根據客戶需求幫助客戶解決(如辦理社保,生活工作幫助);b.根據客戶需要規劃初步的基本保障;(如健康險卡單和車險);說明:1.可以一步到位;2.也可以可以按照步驟來循序漸進,3.三次面見鎖定客戶需求。

A30名單經營的方法,(1)個人層面的經營(服務到客戶絕望為止),問候統一做:節日拜訪、周末短信、微信祝福,禮物分層次:中高端客戶:有特色、看不出實際價格的土特產;一般客戶:公司應景的行銷輔助品,(2)團隊層面的經營(交流會),水果沙龍;企業精英交流會;賞花交流會;摘水果交流會。(3)公司層面的經營(講座、體驗服務),確保一定參與頻次,實現從陌生人到好朋友的轉變。


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