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客户经营PAC思维系统习惯67页.ppt

  • 更新时间:2018-04-27
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先了解家庭情况,兴趣爱好等基本信息情况;b.让客户也了解我的信息和公司情况(公司背景,地址);c.轻描淡写带过保险意义;d.面见客户后回归档案整理补充信息;a.谈保险意义和功用;b.了解客户基本保障(如社保,公司保障);a.根据客户需求帮助客户解决(如办理社保,生活工作帮助);b.根据客户需要规划初步的基本保障;(如健康险卡单?#32479;?#38505;);说明:1.可以一步到位;2.也可以可以按照步骤来循序渐进,3.三次面见锁定客户需求。

A30名单经营的方法,(1)个人层面的经营(服务到客户绝望为止),问候统一做:节日拜访、周末短信、微信祝福,礼物分层次:中高端客户:有特色、看不出?#23548;?#20215;格的土特产;一般客户:公司应景的行销辅助品,(2)团队层面的经营(交流会),水果沙龙;企业精英交流会;赏花交流会;摘水果交流会。(3)公司层面的经营(讲座、体验服务),确保一定参与频次,实现从陌生人到?#38376;?#21451;的转变。


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以下是对"客户经营PAC思维系统习惯67页.ppt"的评论
  • j**********0  评论时间:2018-07-19 17:40:23 
    没有如此系统的学过这类客户的营销和养护,利用这个课件好好学习一下
  • i******9  评论时间:2018-06-18 22:39:06 
    很贴近时代
  • l******u  评论时间:2018-04-28 15:51:50 
    非常值得学习的?#30772;?#23458;户经营系统全面!

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