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國壽力量健康險銷售邏輯工具使用指南64頁.ppt
  • 更新時間:2018-04-27
  • 資料大小:20.1mb
  • 資料性質:免費資料
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資料部分文字內容:

張先生您好,您也知道我所從事的職業就是金融行業;金融行業一共分為三種:銀行、證券和保險;但是所有的金融行業主要都是干一件事情,就是服務于“錢”;而錢在這三種不同的職業中劃分為三種不同的狀態,而不同的分類和狀態起到不同的作用,下面我來給您介紹一下。

核心點:1、現錢--平時放銀行的錢,追求安全、穩定和靈活;但是存在通脹貶值風險,2、未來的錢--未來一定要花的錢,包含教育金、養老金和醫療金,可以通過保險的方式提前規劃;保險最大的好處,安全、確定且靈活,3、閑錢--用來做投資,追求高收益的同時也伴隨著資金風險,合理運用三角圖做為客戶做資金分析,通過正確的觀念引導,從而告訴客戶穩定的家庭資產配置需要有銀行、保險、證券三個金融行業的配置。

參考腳本:我們每個人都有三筆錢,我們只要規劃好,就可以管好我們家的錢。第一筆錢:現錢,就是平時用的錢。這個錢我們一般放哪?一定放銀行,對不對?為什么放銀行?①是安全;②是穩定,它的利息不會大起大落;③但我個人認為你存銀行最大的原因是靈活和方便。可是這樣有個最大的不好,就是你放得越多你虧得越多,因為貨幣長期放是會貶值的。

養老:我們每一個人都會慢慢變老,老就有一問題,我們賺錢會越來越少,但要花的錢會越來越多。養老最大的問題是什么?就是你有沒有一筆確定持續的養老金,保證無論未來如何,你一輩不愁養老的錢。②教育:可憐天下父母心,為人父母總是希望子女未來成材,不希望孩子輸在起跑線上,所以教育的錢我們都會規劃一下。③醫療:還有一筆最大的錢就是醫療。根據世界衛生組織的調查,人的一生中患重大疾病的概率高達72%,現在按廣州的物價,重大疾病支出大概平均35-50萬。但我們很多人都沒有把這個錢規劃好,辛辛苦苦幾十年,一病回到解放前。

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