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制度經營3.0工作手冊管理人員版32頁.doc
  • 更新時間:2018-05-18
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資料部分文字內容:

第一章 制度經營概述

 

一、制度經營的目的

通過不斷強化制度引領,固化各級公司、職場制度經營工作模式,將制度經營內化為管理干部和主管的基本技能,充分發揮基本法對隊伍發展的內驅動力,最終實現公司與銷售隊伍雙贏。

二、制度經營總體思路

以基本法為基礎,以培養合格國壽企業家為目標,圍繞發展經營、收入經營、考核經營三大主線,通過外勤主導,內勤督導,結合職場功能組運作,固化工作模式,補強經營技能,促進制度經營在職場層面的落地,實現隊伍發展方式由資源驅動向制度驅動轉變。

三、制度經營的前提和基礎

(一)懂法是前提

制度經營是個險管理干部和主管應具備的基本技能,做到“三通三會”。即“精通制度原理、精通制度內容、精通盈利模式,會分析、會路演、會面談”。具體內容如下:

1.精通制度原理:熟練掌握基本法設計原理、引導方向、個險指標設計邏輯等

2.精通基本法內容:熟練掌握委托報酬、考核規則、品質管理、管轄關系與培育關系等

3.精通盈利模式:熟練掌握各職級收入構成、盈利機制

4.會分析:熟練掌握成本分析、績效分析、考核分析、架構分析、收入分析、成本測算等技能

5.會路演:熟練掌握基本法、制度經營專題宣講技能,會路演組織

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