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制度经营3.0工作手册管理人员版32页.doc

  • 更新时间:2018-05-18
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第一章 制度经营概述

一、制度经营的目的

通过不断强化制度引领,固化各级公司、职场制度经营工作模式,将制度经营内化为管理干部和主管的基本技能,充分发挥基本法对队伍发展的内驱动力,最终实现公司与销售队伍双赢。

二、制度经营总体思路

以基本法为基础,以培养合格国寿企业家为目标,围绕发展经营、收入经营、考核经营三大主线,通过外勤主导,内勤督导,结合职场功能组运作,固化工作模式,补强经营技能,促进制度经营在职场层面的落地,实现队伍发展方式由资源驱动向制度驱动转变。

三、制度经营的前提和基础

(一)懂法是前提

制度经营是个险管理干部和主管应具备的基本技能,做到“三通三会”。?#30784;?#31934;通制度原理、精通制度内容、精通盈利模式,会分析、会?#36153;蕁?#20250;面谈”。具体内容如下:

1.精通制度原理:熟练掌握基本法设计原理、引导方向、个险指标设计逻辑等

2.精通基本法内容:熟练掌握委托报酬、考核规则、?#20998;?#31649;理、管辖关系与培育关系等

3.精通盈利模式:熟练掌握各职级收入构成、盈利机制

4.会分析:熟练掌握成本分析、绩效分析、考核分析、架构分析、收入分析、成本测算等技能

5.会?#36153;藎?#29087;练掌握基本法、制度经营专题宣讲技能,会?#36153;?#32452;织

6.会面谈:熟练掌?#23637;?#21010;面谈、辅导面谈技能。

(二)守法是基础

制度经营的核心依据是基本法,一切队伍建设都不能脱离基本法干事情。必须严格执行基本法,尊重基本法权威,管理人员和销售队伍都应树立严格执行基本法的信念。严格考核、照章办事,营造公平的制度经营环?#22330;?#22312;实践过程中,各级管理人员应尊重队伍血缘关系,避免行政干预,尊重个险队伍发展的客观规律。

(三)用法是核心

基本法是资源,制度经营就是用好资源,按照基本法获取利益的最大化!

四、制度经营的主要内容

(一)围绕三条主线开展制度经营

1.发展经营线:以国寿企业家为引领,规划中长期发展目标和发展路径。

2.收入经营线:通过基本法委托报酬杠杆的运用,促进组织发展和业绩提升。

3.考核经营线:通过考核杠杆的运用,撬动组织发展意愿,推动健?#21040;?#21319;、联动晋升和?#20013;?#26187;升。

(二)常态化运作四大关键动作

1.组织发展全预算:以国寿企业?#39029;?#38271;之路为引领,以分层级意愿激发和目标规划为核?#27169;?#23558;主管个人的发展目标转化为团队全员目标,用全预算的方式制定行动计划,并通过有效追控,实现队伍健?#21040;?#21319;、联动晋升、?#20013;?#26187;升和组织做优。

2.预警辅导:以预警经营为核?#27169;?#36890;过常态化的预警追踪,实施过程管控,为基层公司开展制度经营提供相关支?#37073;?#20419;进销售队伍季度考核目标达成。

3.收入分析:以顶薪之路为引领,分析团队绩效和个人收入构成,激发队伍发展意愿。 通过查找差距,?#19994;?#25552;升收入路径。设定收入目标,落实追踪,实现组织做优和收入提升。

4.周专题:以提升队伍制度经营?#29616;?#33021;力为核?#27169;?#36890;过固化周专题辅导,?#20013;?#24341;导知法、懂法、用法,推动职场制度经营常态化开展。

五、制度经营工作模式简表

公司

组织发展全预算

预警辅导

收入分析

周专题

启动造势

激发意愿

追控评价

预警支持

数据维护

制度运行分析

成本分析

收入分析

标杆推广

——

意愿激发

目标引导

追控评价

预警支持

面?#20184;?#23548;

晋升表彰

制度运行分析

成本分析

收入分析

标杆推广

专题研发

宣导安排

专题归类

意愿激发

目标订立

追控督导

预警支持

面谈提示

氛围营造

制度运行分析

数据支持

会议经营

标杆推广

宣导安排

专题辅导

专题研发

 



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