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面試官四步增員系統把握性格深度面談44頁.ppt

  • 更新時間:2018-05-28
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面試官四步增員系統,——把握性格  深度面談通過性格分析產生共鳴,建立信任發現增員點,質疑對方,激發潛在欲望,針對性格介紹壽險事業,激發新人加入保險事業的興趣促成新人繳費進班目  的四步面談法,感性溝通建立良好關系介紹行業促成繳費進班,性格分析贏得對方信任,質疑對方激發潛在動機寒暄作用:破冰、建立良好的交談基礎,給與對方良好感受。,寒暄要領:生活化,不要顯得刻板;真誠、不做作、言之有物。開場說明:開場:你好,X 先生 / 女士,很高興認識您(寒暄)。,介紹:我是 XX 公司授權的性格分析師 XXX,負責本次與您的分析工作。標準流程(了解動機)先生 / 女士:為了更準確的為您提供分析結果,首先我們相互做個了解(交流):請您做個簡單的自我介紹(包括年齡工作、家庭和學歷)您今天來抱著什么想法和態度?目前從事什么職業、工作多久了、工作滿意嗎?標準流程(性格色彩)MC四維色彩性格評估測試系統是依托于“歐洲心理學會”的專業性格分析技術,結合國內多位知名心理學家多年來對中國人的傳統習慣和性格特征進行分析和觀察,進行性格本源的分析方式。它通過專業的氣質形式、表現選擇以及情景選擇認知,進行線上測試,云數據分析及分析報告解讀。幫助測試者了解自身性格中問題所在,正確認識個人性格特征,挖掘性格優勢,改善不健康的性格表現,平衡自己、塑造更優秀的自己。紅色性格,交流中的注意事項活在當下,對未來樂觀廣泛的社會交際,引人注意(望得到贊美和關注),興趣好玩(介紹公司的活動和表現機會)自由、隨心所欲(氛圍輕松)刺激冒險,藍色性格交流中注意的事項深度理解欣賞和普遍認可(關注細節)信任和歸屬感(有防備心,期待被人接受)有人支持(認同他的想法)高標準、有條理(挑剔的態度接觸新事物),穩定性、有序的(討厭混亂)關注證據而不是說(多準備相關工具展示)黃色性格交流中注意的事項,證明自己正確得到世人尊重得到權威認可,獲得強于別人的成就領導別人,擁有挑戰和冒險的人生掩飾內心的恐懼和不安以免被人發現綠色性格,交流中注意的事項,擁有自己的空間和時間與人、物和諧,得到基本的尊重和認可(價值觀)安全、穩定得到幫助和保護,幸福感和滿足感報告解讀流程測試報告將從性格能量類型、性格類型的需求和愿望、性格表現及職業與性格匹配率四個方面進行分析。報告中不僅表象分析(總結在過往表現出的性格特征)還包括潛在分析(預測性格在未來生活和工作中傾向于出現的行為表現)發現增員點,質疑對方,激發潛在欲望針對性格介紹壽險事業,激發新人加入保險事業的興趣目  的針對性導入紅色性格——描繪現狀引發思考肯定:從性格上分析,順境中你應該是一個經歷旺盛,喜歡分享、積極樂觀的人。與周圍的人相處方面,主動熱情、樂于助人而且風趣幽默有極強的感染力,善于激勵別人,總能夠給同事和朋友們帶來歡樂。在工作和事業上有理想,精力充沛,斗志昂揚的人,天生的社交能力總能讓你積累更多的人脈,而且你創意十足,敢于體驗,能想出好點子,并敢于實踐,經常能得到來至客戶或領導的贊揚。確認引發聯想:請問現實工作和生活是這樣的嗎?


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