保險資料站 |  萬一網總站鄭重承諾 :每天更新資料,平均日更新量不低于35個.

您現在的位置是:萬一網 > 營銷技巧 > 營銷話術

健康險銷售邏輯培訓5激發需求之財富人生圖加冰山圖加社保V型圖加T型圖26頁.ppt

  • 更新時間:2018-05-30
  • 資料大小:8.37mb
  • 資料性質:授權資料
  • 下載次數:2271 次
詳情請看會員類別或者付款方式
    
內容頁右側
資料部分文字內容:

激發興趣,財富人生/冰山圖+社保V/T型圖4-健康險銷售邏輯激發興趣最關鍵的是抓住客戶的心銷售過程  = 20%理性 + 80%感性以通俗易懂的方式,讓客戶進一步了解“重疾不遠,盡早規劃”草帽圖:指出人的一生需要提前規劃才能有效的應對風險的來臨。

財富人生圖、冰山圖和社保V型圖:講重疾險的作用,闡述重疾險不僅僅是醫療費用補償更是對收入損失的補償,讓我們應對風險更加從容,必不可少。社保圖:異議前置,主要針對有社保的客戶,讓他明確商保是社保的必要補充。激發興趣保險階梯:闡明不同險種能解決的人生不同階段的問題,協助客戶買的明白。206塊骨頭話術:引導思考人生病是必然,病了應該怎么辦?目 錄CATALOG以一個30歲男性為例,橫坐標是我們的一生,縱坐標是我們一生能夠獲得的財富。多半人隨著年齡的增加、經驗的豐富、能力的提升,財富也會慢慢地積累起來。如果人生很順利的話,這上面的半圓應該是圓滿的、不會有陰影。財富人生圖然而,俗話說,月有陰晴圓缺,人有旦夕禍福。再有能力的人如果一旦發生意外,或罹患重大疾病,他的財務收入不但不會增長,還會變成負的,因為要不停的花錢,除了社保可以報銷的部分,還有大量的進口藥品及治療器械是屬于自費項目。財富人生圖不過,罹患重大疾病并不是一件可怕的事,隨著醫療技術的日益進步,在診斷出癌癥后的五年內50%的人是可以繼續存活的。五年后如果這個重大疾病患者還活著,那么他的死亡率和正常人是一樣的,所以醫學上把五年存活率作為衡量醫學水平的指標。然而,五年后這位患者繼續上班,因為脫離社會五年時間,無論身體、心理、技術還是專業及人脈關系等與同時期的人相比已經有很大差距了。此時的工作收入,多半不會跟健康時預期的那樣,甚至不如生病前。同時,還要繼續服用鞏固健康的藥品,加上營養費的支出,必然會嚴重影響愈后的收入。原本該屬于我們的大部分財富,因為一場突其來的疾病,只剩一小部分。財富人生圖因此,從專業的角度出發,我會建議重大疾病保險的保額最少應該是年收入的5-10倍,因為如果一個人發生意外或罹患重大疾病,損失將遠遠高于年收入的5倍,甚至10倍,所以客戶購買重大疾病的保額越大越好。假如一個人的年收入是20萬,那么至少要100萬保額的重大疾病保險。所以對于購買重大疾病保險而言,一定是要先考慮如何滿足所需要的保額,對沖意外和疾病的風險,其次再考慮保費。也許有人說,單位福利待遇好,可以報銷醫藥費,重疾險買不買無所謂。還有很多大老板說,以我資產,難道我得了大病還會看不起病?支付不起治療費用嗎?我可以直接飛去美國治療享受最好的醫療條件!但是,通過財富人生圖,我們可以了解到一個人生病以后,其實最擔心的不是醫療費用,而是康復階段的隱性支出,特別是未來長期的工作收入損失。財富人生圖比如一個是年收入500萬元的企業老板,另一個是年收入10萬元的普通職員,兩人都得了同樣的大病來到醫院治療,都花了50萬元。隨后兩人都在家修養了五年,平穩渡過了危險期。那么這五年下來。


您為本資料打幾分?評價可得2積分。積分有什么用?請看這里
總體評價:
 
內容質量:
 
美觀度:
 
用 戶 名:
  您還未登錄登錄后才能評論
評論內容:
完善左邊的評價,這會幫到更多的用戶,我為人人,人人為我!

已輸入0個字,評價五個字以上方可成功提交。50字以上優質評價可額外得10分
以下是對"健康險銷售邏輯培訓5激發需求之財富人生圖加冰山圖加社保V型圖加T型圖26頁.ppt"的評論
關于我們 | 廣告合作 | 會員類別 | 積分制度 | 法律聲明 | 常見問題 | 聯系我們 | 付款方式

全國統一客服熱線 :400-000-1696 客服時間:8:30-22:30  嘉興軒越網絡技術有限公司版權所有   法律顧問:浙江君度律師事務所 劉玉軍律師 
Copyright ? 2008-2019 All Rights Reserved. 萬一網-保險資料下載門戶網站 浙ICP備11003596號-1 增值電信業務經營許可證:浙B2-20160279

浙公網安備 33040202000161號

加拿大西部快乐8开奖