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泰康幸福世嘉開發背景營銷話術和幸福B產品對比38頁.ppt
  • 更新時間:2018-06-21
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資料部分文字內容:

開發背景——客戶長壽需求,1990年-2010年平均壽命提高8歲!截止到2016年底,全國60歲及以上老年人口接近2.4億人,占總人口的16.7%,其中65歲及以上人口1.5億人,占總人口的10.8%。據預測,2050年,中國老年人口將增至4.8億,占全球老人的四分之一。老年人口逐年增加!老年人將更加長壽!養老資金缺口加大!截至2017年1月,中國大陸地區千萬高凈值人群數量為147萬,比去年增加13萬人,增長率達9.70%。中國大陸地區億萬超高凈值人群數量為10萬,比去年增加1.1萬人,增長率達12.36%。

開發背景——高客消費需求,主力高凈值人群三大核心需求明確:自身健康、父母養老、子女教育,家族傳承意識初顯。避險和穩健是關鍵,保險成為理財壓艙石。商業保險和醫養融合社區是醫療和養老雙剛需的有效解決之道。消費心理升級,主力高凈值人群為專業和品質服務付費的意愿日益提高。保險產品和醫養類服務已經成為中高凈值人群解決需求的重要手段之一。

開發背景——新產品定位,銀發時代到來,產品要滿足養老資金的儲備功能;日益增長的高客群體,醫養需求日益顯現;符合134號文規定,滿足銀行渠道產品簡單的訴求;形態簡單,易于銷售,降低誤導空間,滿足渠道中間手續費的訴求;絕對主打地位大個險年金,保持產品競爭力;終身壽萬能的身故保額是新增賣點,突出保險特色。


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