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健康險重疾險銷售邏輯太平福祿康瑞版37頁.ppt
  • 更新時間:2018-06-27
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資料部分文字內容:

“按照中國保險行業協會與中國醫師協會制定的全國統一的重大疾病標準定義,共計25種類,其中前6種(惡性腫瘤、急性心肌梗塞、腦中風后遺癥、冠狀動脈搭橋術、重大器官移植術或造血干細胞移植術、終末期腎病)發病率在80%以上”。  “可見,25種疾病已經涵蓋了大部分風險,而目前大多數公司產品重疾種類是“25+N”種,市場上常見是80種左右,康瑞已經達到100種了。相同保費情況,病種越多越好,但夠用就好!

“隨著醫學水平的提高和醫療技術的發展,越來越多的疾病在未達到重疾程度就已經被發現或治愈!”  “因此重疾保障是賠付重癥的,輕癥保障包含了重疾前期較輕的階段的大部分疾病!”(對比輕重疾條款,闡述“確診即賠、狀態即賠、手術即賠”)   “同時擁有輕癥和重疾,才能做到較全面的保障!”

輕癥種類多、理賠次數多(以34歲男性客戶為例)“相比目前市場同類產品,50種病種是非常有競爭力的,同樣的成本,為什么不多買些保障呢?”“可以理賠5次輕癥的產品本來就不多,理賠次數越多意味著保障范圍廣、保障程度高,最多可享有等同于重疾保額的保障。”“以您的年齡,每年只需要交13250元,三個月后即可享有50萬重疾或身故保障和最多50萬的輕癥保障!”

輕癥理賠無等待期、豁免非常給力“這款產品確實非常為客戶著想,每次輕癥理賠不設等待期,越來越多的重癥在早期或較輕狀態即可得到賠付,從而讓患者最快拿到保險金放心進行治療。”“不是所有輕癥產品能享受輕癥豁免,一旦客戶不幸得了輕癥,并符合給付條件,則可以豁免余下所有保費,并繼續享有所有保障權益。”

豁免讓保障利益最大化!(以34歲男性客戶為例)“把每年的閑置資金積累下來作為醫療儲備,假設每年節省5萬元錢,可能要將近9-10年才能積累下50萬。購買康瑞每年只需要交1萬多元錢。人吃五谷雜糧哪能不生病,假如在40歲那年得了輕癥,那么就可以得到10萬元賠付,而且后面還可以享受最多40萬元輕癥保障和50萬的重疾保障,再不用花一分錢!”

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