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健康險重疾險銷售邏輯太平福祿康瑞版37頁.ppt

  • 更新時間:2018-06-27
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資料部分文字內容:

北京地區癌癥發病率數據,數據來源:北京市腫瘤防治研究辦公室2017年7月26日發布的報告,發病率逐年上升,發病年齡低,發病率隨年齡,快速提升!高額醫藥費 普通家庭難以承受,骨肉瘤年輕病患拖累五個家庭,癌癥老年病患借助靶向藥長期生存,擔憂:“萬一生病了,我能看得起嗎?能享用最先進的治療方式嗎?“選擇太平重新啟航,事業忙碌無暇家人,每天工作十幾小時/晚上視頻會/周末出差,2017年8月份全家得肺炎,醫生:“你必須住院了,看你也沒時間住院!”辭職——重尋兼顧家庭、發揮專業的工作,最優的抉擇——2017年12月加入中國太平,康瑞銷售業績突破源于————專業解讀“重疾和輕癥”

入司前我對重疾險的理解,眼里只有“病種”,只看標題——“有那么多種病種”,相信——“只要得了重疾就能賠!”不細究條款——“那么多頁懶的看”,但是——真的只要得了重疾就給賠嗎?拿出家庭保單認真研讀,“做了保險,考了A證,合同竟然看懂了!”追求專業,研讀保單,專業講解保險合同是基本職業道德,也是衡量代理人專業水準的標準!

重疾保的都是重病,早期病變和介入手術不在賠付范圍內,基于專業敏感,關注理賠條件,認識到——“并不是得了重疾就賠的,重疾賠付是需要一定條件的!”例如——惡性腫瘤,“下列疾病不在保障范圍內…” ,腦中風后遺癥“確診180天后…”,冠狀動脈搭橋術,“實際實施了開胸…手術”。輕癥是重疾的”完美搭檔“,鉆研輕癥條款/關注福祿康瑞4月康瑞開放銷售,立刻家庭自保4件!未達到惡性標準程度怎么辦?

案例1,實現全面保障:極早期惡性腫瘤,“原位癌”輕癥也能賠,治療后恢復狀態良好未達重疾標準,腦中風后遺癥,康復醫學發展非常迅猛(醫院/社區)

案例2,早發現早治療:輕微腦中風,“輕微”疾病輕癥賠,“微創、介入”重疾不能賠!微創介入手術方式日趨成熟,醫院和病患的首選——微創、介入手術

案例3,優選先進手術方案:主動脈內手術,“介入微創”輕癥可以賠,局限于目前的醫療技術發展水平,部分疾病治療只能采用 “開胸”而非“介入”, (比如“冠狀動脈搭橋手術”、“嚴重的主動脈瘤手術”等),惡性腫瘤等嚴重大病還是要靠重疾保,重疾+輕癥保障全覆蓋,同時擁有輕癥和重疾,才能做到全面的保障!

我對產品特點的思考,產品主要特點,重疾保障全面/輕癥多倍賠付/豁免轉化年金

常見“賣點”“價格便宜/增加輕癥/年金轉化…”,我的思考:向客戶闡述輕疾和重疾保障真正用途,邏輯重點:輕重疾保障理念+解讀產品特色。

保障理念講解邏輯(1/2),“按照中國保險行業協會與中國醫師協會制定的全國統一的重大疾病標準定義,共計25種類,其中前6種(惡性腫瘤、急性心肌梗塞、腦中風后遺癥、冠狀動脈搭橋術、重大器官移植術或造血干細胞移植術、終末期腎病)發病率在80%以上”。【數據來源:中國保險行業協會官方網站】“可見,25種疾病已經涵蓋了大部分風險,而目前大多數公司產品重疾種類是“25+N”種,市場上常見是80種左右,康瑞已經達到100種了。相同保費情況,病種越多越好,但夠用就好!輕癥很關鍵,保障要全面。


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