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堅定轉型之路加快個險經營升級工作匯報132頁.ppt
  • 更新時間:2018-07-05
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  • 資料性質:授權資料
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資料部分文字內容:

解讀“持續增長、強勢對標、落地深耕”,持續增長:隊伍驅動,要用隊伍實力(有效人力的增長和達標主管)的增長和管理效率的提升支持業務持續增長的要求!2016年的“高速增長”是戰術安排,2017年的“持續增長”是戰略的選擇!表明我司個險向追求持續、健康發展軌道上推進!持續增長不僅指預算的增速和增幅,更重要的是增長方式的可持續、健康。持續增長需要戰略舉措支撐!(戰略涉及:全局性、長期性、規律性的要素!)

中國保健品與西方可樂的競爭結果啟示:管理的重要性!中國保健品:1、何伯權的樂百氏:1000萬買馬俊仁“祖傳秘方”——生命核能!經銷權拍賣1700萬!2、太陽神:1993年銷售額13億,利潤3億!3、姜偉的沈陽飛龍:延生護寶液1994年廣告費1億,利潤2億!4、吳炳新、吳思偉父子的三株口服液1994年銷售1億,1995年銷售20億。(1994年注冊資本30萬!)5、李經緯的健力寶:1994年對美國記者説:健力寶在中國的銷售量是可口可樂和百事可樂的總和!他要用這罐“東方魔水”征服美國消費者!基本手法:秘方+廣告+營銷!結果:其興也勃焉,其亡也忽焉!西方:可口可樂、百事可樂,基本手法:秘方+標準化的管理+適度營銷。結果:長盛不衰!

強勢對標:全面競爭!強勢:瞄準市場移動靶不動搖!讓對標深入人心!總公司:對標考核權重加大!對20 家重點城市總經理是否享受省分公司總助待遇的決定,除了文件規定的條件以外,個險對標競爭態勢改善是一個必選指標!考核方面:對標因素加強。績效分配方面:下達目標多,跟進的績效工資基數就大!5倍差距。要探索建立與總公司下達任務相分離的評價模式。


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