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堅定轉型之路加快個險經營升級工作匯報132頁.ppt

  • 更新時間:2018-07-05
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堅定轉型之路,加快個險經營升級,同業公司會降低發展速度嗎?深圳平安規劃7萬人的目標在高速前行!一個深圳平安可以對抗我司4+5九個公司的業績!可以挑戰**國壽!東莞平安積極挑戰深圳平安,加快發展的驅動力強勁!我司2016年四季度長時間休整備戰開門紅,期間的運作模式仍然是圍繞開門紅產說會進行,如果觀念不改變、不突破固有的習慣,即使降低發展速度,轉型工作也不會有進展。(思路不轉型,行動也就不會轉!)轉型的核心是三位一體運作,包括指揮系統的三位一體運作,和通過外勤功能組實現的職場三位一體運作(職場標建),只有統籌發展,才能是從根本上解決持續發展的路徑。如果不能轉型到統籌發展的軌道,永遠都會被考核指標尤其是業務指標牽著鼻子!顧此失彼、疲于奔命是常態,短暫喘息是非常態!陷入疲勞戰的深淵!

主要運用短期戰術手段(如高端產說會、積分兌兌碰、產品升級、鑫帳戶等),嚴重依賴銷售平臺的創新變化,來彌補業務增長要求與隊伍停滯發展的剪刀差。在這期間,業務增長極為乏力,個險條線壓力巨大,動作變形。一旦預算目標差距大,要么主動放棄或采取作假行為。現在,這個矛盾繼續存在,但主要矛盾發生變化……  【當前的主要矛盾】,是低效的“內勤包攬”管理模式與隊伍大幅擴充之后的“大兵團作戰”之間的矛盾,自15年下半年以來,短短兩年時間,隊伍規模從15年初66萬擴張到17年初150萬人。低效的內勤包攬個險管理模式,無法支撐專業高效的個險經營要求。管理效率低下,無法長期支撐“以有效隊伍增長驅動業務增長”的戰略推進。管理幅度遠超過20/人的上限,管理效率必然低下!2017年個險工作重中之重:堅定不移推進戰略項目落地深耕,實現渠道轉型升級!

如果我們還不能從今年一季度的發展中認清這一點,強力抓緊時間推進轉型,2018年開門,其共同的“病因”就在于:內勤不分工,專業化程度低;內勤包攬團隊管理,管理幅度太寬、管理效率太低!指揮系統的“三位一體”是個險渠道轉型升級的核心,單兵種強化(主管、導師、連續舉績人力、優質新人)是實現“外勤主導”的重要支撐,指揮系統的升級(331的落地)是轉型升級的根本保障,強勢對標,系統布局,提升轉型升級成效,指揮系統的三位一體決定作戰單元能否“三位一體” ,是整個轉型升級的核心,綜合評定以上四項指標,當四項指標均超過系統中值,該單位被評定為增長強勢,當其中三項達到中值,該單位被評定為增長較快,當其中二項達到中值,該單位被評定為增長平穩,其他被評定為增長較緩。

其中,有效新增中增員率和三晉率任意一項沒達到系統中值均被評定為該指標不合格。95銷售隊伍中關鍵的“單兵種”(提示:主管是團隊核心作為基本前提),百萬大軍的教官,外勤隊伍專業性的保證——是職場功能組有效運作、兩大育成體系落地的關鍵支撐,新生力量:隊伍活力的源泉,新的客戶、增員市場的支點,持續發展的支撐(隊伍的新血液),連續達星會員,將是隊伍主力產能人群、是支撐基本業務平臺的中堅力量(隊伍的肌肉)。

 


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