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平安福產品組合計劃特色觀念講解處理24頁.ppt
  • 更新時間:2018-07-09
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四句講解平安福,保障利益:這份計劃每天只需50元,就可讓自己五大保障,運動健身,保障還能增加。發生合同約定的保險事故,都可獲得相應保障,支持家庭度過困難,幸福到老。注:上述身故保障、疾病保障中列示的數據未考慮被保險人發生輕度重疾帶來的重疾和身故保障額度增加及參加指定運動平臺活動并達到條款約定的運動標準保障增加的情況;在初次確診發生“惡性腫瘤“后生存滿5年或5年以上,第二次確診惡性腫瘤,按平安福腫瘤基本保額給付惡性腫瘤保險金,平安福腫瘤繼續有效;自第二次確診后生存滿5年或5年以上,第三次確診惡性腫瘤,按平安福腫瘤基本保額給付惡性腫瘤保險金,平安福腫瘤效力終止。若首次發生的為非惡性腫瘤的重大疾病,后續不再享有第二、三次惡性腫瘤保險金。

問題1:我有社保,我干嘛買保險?其實我身邊由一個非常典型的例子,張三和李四是好朋友,他們的投保狀況是:張三只有社保,李四不僅有社保而且還購買了一張平安福18保險產品計劃。某一天張三和李四感覺身體不適隨到醫院就診,結果都被檢查出來是某一種重大疾病,于是都采用住院治療,治療費、手術費花了30萬,后期休養誤工費約5萬,張三只有社保,可報銷21萬,剩余的醫療費9萬和休養費用5萬需要自己承擔,李四有社保也有平安福18保險產品計劃,社保報銷21萬;平安福18保險產品計劃重疾給付20萬;不僅不需要自己承擔醫療費、后期休養費用,還多出6萬元作為家庭收入損失補償!確定的回報叫收益,不確定的損失才叫風險,如果我們確定不生大病,那么從保障的意義上來說就不用買保險,問題是我們沒辦法確保這一點;假設未來我們不幸生了病,那這份保單我們就沒有買錯;如果未來我們一直都沒用到這份保單上的錢,那證明我們在這些年中身體一直健康;其實買保險買的就是一份責任,一份安心,您說呢?

問題3:現在保險公司都是投保容易理賠難,答:“投保容易理賠難”大部分是因為客戶買了保險,卻對所買保險的產品責任不了解造成的。其實保險是分類的,是“保”而不是“包”。打個比方,空調和冰箱同屬于制冷產品,但是作用是不一樣的;因此客戶投保時一定要搞清楚自己買的是什么,是管醫療還是管養老!另外投保前客戶一定要把自己的信息如實告知公司,避免因客戶未如實告知而不能理賠。


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