保險資料站 |  萬一網總站鄭重承諾 :每天更新資料,平均日更新量不低于30個.

您現在的位置是:萬一網 > 險種分析 > 平安集團

平安福萬設計思路賣點觀念導入異議處理話術18頁.ppt
  • 更新時間:2018-07-09
  • 資料大小:14.3mb
  • 資料性質:免費資料
  • 下載次數:334 次
詳情請看會員類別或者付款方式
    
資料部分文字內容:

異議1:一次性買兩種有點貴,以后再說吧。【業】是啊,我自己買的也是這樣的組合,當時也覺得有點貴。但想想未來可能會面對的醫療費用和風險,也就不覺得貴了。您看現在什么都漲價,醫藥費用漲得最快。【業】我們現在每年交保費或許會感到有一點點壓力,可是幾年后我們就會覺得也算不了什么了。現在沒有人因為買了保險而破產的,但是天天有因為沒有買保險破產的。所以買保險并不能改變我們的生活,但是可以防止我們的生活被改變。

異議2:我40多歲了,看了計劃書,感覺買這個保險不劃算。(提出這個問題的客戶,我們仍舊需要和他溝通保險觀念)【業】確定的回報叫收益,不確定發生的損失才叫風險,如果我們確定能交滿20年的錢,那么從保障的意義上說就不用買保險,問題是我們沒有辦法保證這一點。【業】假設未來20-30年,我們用到了這份保單上的錢,那這份保單我們就沒有買錯;如果未來我們一直都沒有用到這份保單上的錢,甚至我們已經覺得保單里的這點錢已經無足輕重了,那我也要恭喜你,我們在這些年身體一直健康,而且賺到了連我們當年都沒有想象到的財富,其實買保障買的就是一份責任,一份安心,您說是嗎?

異議3:現在年輕,以后再說。【業】正因為現在年輕所以要早點買,保費便宜,也更容易承保。您到醫院看看,難道生病的只有老年人嗎?不是吧!所以說趁年輕健康的時候買足夠的保障。【業】其實您現在年輕又健康,真是令人羨慕啊。但是您知道嗎?世界上所有的商品只要有錢就能買到,但是有一樣產品不是有錢就能買到,那就是保險。買保險的人一定是健康的,有經濟能力的。現在生活環境、水質、空氣污染、有毒食物對人的身體的危害越來越大,如果健康出現問題,還不一定能買保險,正是因為您健康才可以買啊。再說保費和年齡成正比,年齡越大,保費越貴,現在買就是很明智的,等到我們身體出現狀況,年齡大時,保費您能承擔嗎?

您為本資料打幾分?評價可得2積分。積分有什么用?請看這里
總體評價:
 
內容質量:
 
美觀度:
 
用 戶 名:
  您還未登錄登錄后才能評論
評論內容:
完善左邊的評價,這會幫到更多的用戶,我為人人,人人為我!

已輸入0個字,評價五個字以上方可成功提交。50字以上優質評價可額外得10分
以下是對"平安福萬設計思路賣點觀念導入異議處理話術18頁.ppt"的評論
關于我們 | 廣告合作 | 會員類別 | 積分制度 | 法律聲明 | 常見問題 | 聯系我們 | 付款方式

全國統一客服熱線 :400-000-1696 客服時間:8:30-22:30  嘉興軒越網絡技術有限公司版權所有   法律顧問:浙江君度律師事務所 劉玉軍律師 
Copyright ? 2008-2017 All Rights Reserved. 萬一網-保險資料下載門戶網站 浙ICP備11003596號-1 增值電信業務經營許可證:浙B2-20160279

浙公網安備 33040202000161號

加拿大西部快乐8开奖